制勝的關(guān)鍵:贏家通吃的條件
時(shí)間:2022-03-10 22:39:01 | 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間:2022-03-10 22:39:01 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)推廣
O2O領(lǐng)域風(fēng)起云涌,平臺(tái)之爭(zhēng)已經(jīng)一觸即發(fā)。本地生活O2O平臺(tái)如何制勝,乃至實(shí)現(xiàn)贏家通吃?
贏家通吃的條件是什么?
平臺(tái)能夠形成贏家通吃的格局,通常需要具備以下三個(gè)條件:
1. 擁有強(qiáng)大的正向跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);
2. 在平臺(tái)重要的邊中形成正向同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);
3. 平臺(tái)重要的邊具有較高的轉(zhuǎn)換成本;
下面以電商、團(tuán)購(gòu)、打車(chē)軟件和購(gòu)物中心為例,分析形成贏家通吃的三個(gè)條件。
在上表中,所有的平臺(tái)都具備了一定的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。但只有C2C電商同時(shí)具備了較強(qiáng)的正向同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和較高的轉(zhuǎn)換成本,最終實(shí)現(xiàn)了贏家通吃。
相比于B2C電商平臺(tái),C2C電商平臺(tái)的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更強(qiáng),這是因?yàn)椋寒?dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)知名度較低的小商家的商品時(shí),需要參照大量以往消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng)。只有更多的交易數(shù)量和消費(fèi)點(diǎn)評(píng),才會(huì)吸引更多的消費(fèi)。
同時(shí),C2C電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)換成本更高,這是因?yàn)椋簜€(gè)人賣(mài)家C的知名度低于具有一定規(guī)?;蚱放频拇笮蜕碳褺,當(dāng)轉(zhuǎn)換平臺(tái)時(shí),需要重新積累信用。另外,個(gè)人賣(mài)家C還需要熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理方法。
因?yàn)檫@些原因,淘寶在C2C領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了贏家通吃(》90%份額),而天貓?jiān)贐2C領(lǐng)域卻難以實(shí)現(xiàn)贏家通吃(約50%份額)。
顯然,要實(shí)現(xiàn)贏家通吃的市場(chǎng)格局,不僅僅取決于是否具備跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),還要取決于平臺(tái)雙邊是否具有較高轉(zhuǎn)換成本,以及平臺(tái)是否擁有正向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。上表中,與O2O相關(guān)的中國(guó)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、打車(chē)軟件,缺乏同邊效應(yīng),轉(zhuǎn)換成本也較低。甚至因?yàn)樵诟叻鍟r(shí)段打車(chē)者,互相競(jìng)爭(zhēng)有限的計(jì)程車(chē),導(dǎo)致負(fù)向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。它們都無(wú)法形成贏家通吃的局面
那么,未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司的O2O平臺(tái)應(yīng)該如何激發(fā)同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?如何提高雙邊使用者的轉(zhuǎn)換成本?