傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客主要借助兩大手段：
時(shí)間：2022-03-11 05:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-11 05:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
一是品牌打造。也就是通過品牌去影響目標(biāo)用戶。傳統(tǒng)打造品牌的主要手段就是廣告?zhèn)鞑シ绞?，主要靠砸錢。
但是這樣的靠品牌打造手段獲取的用戶，由于沒有一種更有效的用戶鏈接方式，從現(xiàn)在的角度看，成為一種非常低效的獲客方式。
傳統(tǒng)營(yíng)銷講究的是品牌的用戶認(rèn)知，其實(shí)大多品牌所建立起來的用戶認(rèn)知主要依靠的是大密度的廣告?zhèn)鞑?。很多的品牌并沒有形成核心的品牌內(nèi)涵，很難形成用戶的強(qiáng)認(rèn)知。所謂的強(qiáng)認(rèn)知，主要看砸錢得到的結(jié)果。
二是渠道：主要靠各類終端零售渠道。需要進(jìn)入到各種的零售店，才能獲取到用戶。其實(shí)，進(jìn)入到各種店，本質(zhì)上講并不是獲取了自己的用戶，而是借用了零售店的用戶。這個(gè)用戶體系并不是你的，而是終端零售店的用戶體系。
于是就有了深度分銷。深度分銷的本質(zhì)目的就是獲客。但現(xiàn)在看，深度分銷是一種非常低效率，高成本的獲客方式。因?yàn)槭强康囊环N盲打模式實(shí)現(xiàn)的獲客目標(biāo)。
于是就有了入場(chǎng)費(fèi)。這是外資零售發(fā)明的。因?yàn)榱闶郾旧碛杏脩?，品牌要進(jìn)入別人的地盤，借用別人的用戶，需要交買路錢。
于是就有了進(jìn)店以后，要做很多的貨架前的助銷動(dòng)作，包括要雇傭很多的導(dǎo)購(gòu)員。目的也是為了獲客。
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