中小網(wǎng)紅的崛起；

時(shí)間：2022-03-13 03:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-13 03:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在直播電商走向大產(chǎn)業(yè)的路上，流量過于集中頭部網(wǎng)紅也是一個(gè)阻礙。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的2019直播 X洞察報(bào)告顯示，在網(wǎng)紅帶貨模式專業(yè)化方面，網(wǎng)紅從接廣告向純直播導(dǎo)購演變，同時(shí)當(dāng)紅明星也參與進(jìn)來，擔(dān)當(dāng)細(xì)分領(lǐng)域?qū)з廗OL。但腰部KOL主播稀缺明顯，職業(yè)主播帶貨能力二八分化嚴(yán)重。

頭部網(wǎng)紅吃掉大部分市場會(huì)帶來兩個(gè)危害：1、隨著頭部網(wǎng)紅影響力增加，將會(huì)由純賣貨向藝人方向轉(zhuǎn)身，如薇婭賣火箭，就已有借力個(gè)人影響力做營銷的勢頭。流量集中在頭部主播上，會(huì)造成這些大主播話語權(quán)越來越高，將游刃于平臺-品牌商之間，利用粉絲影響來利益最大化，結(jié)果自然是行業(yè)吃虧。

頭部主播精力有限，大家聚焦在一哥一姐周圍，會(huì)造成直播電商銷售的商品品類越來越有限，這將阻礙整個(gè)行業(yè)向更多的品類和品牌普惠，將成為一小撮品牌的游戲。而中小網(wǎng)紅，更利于整個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

根據(jù)拼多多的一份統(tǒng)計(jì)顯示，2月10日至4月20日，平臺上舉辦的市長、縣長、區(qū)長直播帶貨活動(dòng)近50場，售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤。這些單價(jià)本就不高的農(nóng)產(chǎn)品，很難能夠通過正常渠道進(jìn)入薇婭、李佳琦的直播間，這些市縣長為了本地農(nóng)產(chǎn)品銷路拋頭露面，對于擴(kuò)大整個(gè)直播電商的盤子就有很大的益處。

薇婭此前也做過一起公益性質(zhì)的湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨，可終歸是偶爾的行為，如果只是純商業(yè)行為，對于頭部網(wǎng)紅而言，很多商品其實(shí)缺乏對他們的吸引力。

根據(jù)李佳琦爆料，2019年做了389場直播；薇婭也曾透露過一個(gè)數(shù)據(jù)，一年直播300次。相比天貓、京東上動(dòng)輒百萬的SKU，頭部化的直播電商或許會(huì)很能賣貨，可終究只是少數(shù)人的狂歡。

防控防疫進(jìn)入第二階段，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始緩慢恢復(fù)，曾經(jīng)被刺激高增長的生鮮電商和直播電商，必然要從第一季度的猛增長，進(jìn)入到沉淀的階段。

如果說，黑天鵝的到來，將2019年小火的直播電商搞成了大故事。在向大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，直播電商還存在諸多的問題。歸根結(jié)底，作為一種電商新形態(tài)，能否實(shí)現(xiàn)人貨場效率匹配上的革命，才是其長期價(jià)值的根本。解決人的體驗(yàn)，解決貨的利潤，解決場的效率，這三個(gè)問題有了正確答案，直播電商才真有機(jī)會(huì)擁抱星辰大海。