居然之家的直播選品策略主要包括三點(diǎn)：
時間：2022-03-13 07:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-13 07:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
- 提供直播專享優(yōu)惠券；
- 直播間引流款、爆款、秒殺品必須低于零售價至少5折；
- 其他商品直播間價格不得高于賣場日?；顒觾r。
通過主打低價商品，提供定金優(yōu)惠、直播專享優(yōu)惠券等福利，將線上流量引導(dǎo)到線下店體驗(yàn)并轉(zhuǎn)化。
居然之家還嘗試了總裁直播，直播期間送出1000個紅包福利。
總裁坐陣不僅為品牌背書、還打造特色人設(shè)和超高性價比的商品福利。2.5小時的直播共吸引77.7萬人次觀看，累計(jì)產(chǎn)生1307.2萬人次互動，引導(dǎo)成交超過1.4萬筆訂單。
直播電商行業(yè)發(fā)展紅紅火火的同時，也暴露出一些發(fā)展短板，比如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。
平臺通過產(chǎn)品與形式的創(chuàng)新立足自身的差異化特點(diǎn)，避免陷入內(nèi)容同質(zhì)化，并通過加強(qiáng)主播生態(tài)的構(gòu)建等舉措，強(qiáng)化平臺優(yōu)勢，在激烈的競爭格局中贏取用戶。
主播應(yīng)注意利用自身的口碑及社交關(guān)系，形成用戶沉淀，從而在電商直播中脫穎而出。
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