僅靠互聯(lián)網(wǎng)，玩不轉(zhuǎn)傳統(tǒng)行業(yè)

時(shí)間：2022-03-14 03:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-14 03:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

伴隨著戰(zhàn)略的變更，元?dú)馍值纳顚訉傩运坪蹰_(kāi)始發(fā)生一些改變。

在過(guò)去的幾年間，元?dú)馍忠恢辈捎玫木€上 代工廠的運(yùn)營(yíng)模式。而出身于游戲行業(yè)里的唐彬森，更是將互聯(lián)網(wǎng)基因帶到了元?dú)馍种小?br>
能夠精準(zhǔn)地切中目標(biāo)群體，一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的拿手好戲，元?dú)馍忠彩侨绱恕?br>
無(wú)論是日系、簡(jiǎn)約的包裝風(fēng)格，還是氣泡水、0糖、0脂肪、0卡路里這四個(gè)能夠抓人眼球的賣(mài)點(diǎn)，其目標(biāo)顯然就是為了吸引年輕人群體。

而在銷(xiāo)售渠道上，除了基本的線下零售外，元?dú)馍謱⒅饕兰性诹司€上。2019年、2020年兩年的618、雙11里，元?dú)馍謳е臒o(wú)糖氣泡水在排行榜上占據(jù)榜首，擊敗了一眾碳酸飲料巨頭們。

元?dú)馍峙c它的無(wú)糖氣泡水，以一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式，在本沒(méi)有太多空間的飲料市場(chǎng)之中，撕開(kāi)了一條口子。但這種優(yōu)勢(shì)正在模糊，在元?dú)馍謱o(wú)糖氣泡水賽道的邏輯跑通后，飲品巨頭們開(kāi)始批量擠進(jìn)賽道。

如今，元?dú)馍炙媾R的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)極其嚴(yán)重，幾乎所有的氣泡水品牌，在產(chǎn)品外包裝上都或多或少與元?dú)馍直３种欢ǖ南嗨贫取?br>
而在口感上，各家的氣泡水沒(méi)有太大的區(qū)別，元?dú)馍值母?jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)逐步被削弱，唯一占更多優(yōu)勢(shì)的，僅僅剩下了更強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。

從現(xiàn)在來(lái)看，元?dú)馍值牟町惢?jìng)爭(zhēng)策略，已經(jīng)難以持續(xù)，元?dú)馍中枰业叫碌倪壿媮?lái)為自己開(kāi)辟另一個(gè)窗口。這也就能理解，為什么元?dú)馍謺?huì)重新開(kāi)始重視起線下渠道與自建工廠。

元?dú)馍止俜綄?duì)自建工廠給出的解釋?zhuān)谴S滿足不了日益增長(zhǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量需求。而實(shí)際上，想要走得更遠(yuǎn)，自建工廠是必需的。

誠(chéng)然，代工廠模式能夠極大的削減成本，減輕發(fā)展過(guò)程中的資金壓力，但反之也存在產(chǎn)能受到代工廠限制的弊病。在元?dú)馍謩?dòng)了巨頭們的蛋糕后，曾一度陷入代工廠斷供的窘境。飲料巨頭對(duì)整個(gè)飲料產(chǎn)業(yè)鏈具備極強(qiáng)的控制權(quán)，沒(méi)有自建工廠，意味著元?dú)馍值纳€將掌握在這些巨頭手中。

而另一方面，元?dú)馍智郎系亩贪?，在與喜茶們的競(jìng)爭(zhēng)中逐步暴露。

去年雙十一期間，喜茶氣泡水銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)箱，并位列多個(gè)榜單銷(xiāo)量TOP5，這對(duì)于一家跨界品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一份非常好的成績(jī)。

依托遍布全國(guó)的線下門(mén)店，喜茶氣泡水依靠門(mén)店搭售的形式迅速拓開(kāi)了局面。同時(shí)依托品牌效應(yīng)，喜茶氣泡水也進(jìn)入了便利店、超市等線上線下的幾乎所有平臺(tái)。

對(duì)于喜茶的威脅，元?dú)馍炙坪鯖](méi)有太好的反制手段。此前過(guò)于注重線上的銷(xiāo)售渠道，讓元?dú)馍蛛y以在線下狙擊喜茶。

整個(gè)飲品產(chǎn)業(yè)景氣的大環(huán)境下，新式茶飲與瓶裝飲料之間的界限正逐漸模糊?？梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，將會(huì)有更多的茶飲品牌切入瓶裝飲料的賽道，而有喜茶這個(gè)成功的案例，氣泡水可能將成為它們嘗試的第一站。

在這種威脅下，強(qiáng)化線下渠道的重要性不斷放大。食品消費(fèi)領(lǐng)域，品類(lèi)豐富度與渠道能力是最為關(guān)鍵的兩個(gè)要素。元?dú)馍窒胍獜睦Ь持信艹?，向著自建工廠與線下渠道建設(shè)轉(zhuǎn)變是當(dāng)前必須做的動(dòng)作。