2中國智造與全球信任

時間：2022-03-16 18:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-16 18:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

安防手套制造商蘭浪是基于中國智造基礎(chǔ)優(yōu)勢，與亞馬遜全球開店的幫助，在疫情下實現(xiàn)逆勢增長的另一個典型案例。他們原本在國內(nèi)、國外的業(yè)務(wù)比例為1比1。2020年，蘭浪的海外業(yè)務(wù)逆勢反超，給自身業(yè)務(wù)帶來了極大的推力。

安防手套的生產(chǎn)屬于PPE行業(yè)，該行業(yè)競爭非常兩極化：90%左右的企業(yè)集中在低端市場、以壓價換生存空間，少數(shù)頭部品牌則擁有良好的利潤率。蘭浪在2018年開始了品牌重塑的進程，對標(biāo)德國UVEX、美國的Honeywell和3M等國際大品牌，進行高端化突圍。在評估后，蘭浪選擇通過跨境電商模式在海外市場打造品牌，以實現(xiàn)高端化的路徑。

但這條路上存在兩個難題：

首先，如何獲取海外消費者的信任？

安防是一個賣信任的行業(yè)，畢竟，原料的差異很難用肉眼分辨，又涉及到生產(chǎn)活動的安全。所以，蘭浪進行巨大的投入，進行權(quán)威安全認證和專利。

其次，物流成本高，壓貨風(fēng)險大。

蘭浪COO王淳慶回憶：物流問題真的是首當(dāng)其沖的煩惱，北美市場物流成本高，但手套是個單價不高的產(chǎn)品。尤其是創(chuàng)業(yè)早期，在對市場沒有足夠了解的情況下，如果手套賣的不好，運回國內(nèi)的成本可能比報廢還要高。所以，面向海外的供應(yīng)鏈管理通常會成為公司的經(jīng)營風(fēng)險之一。

從中可以看出，在這些難題里，有一些跨境電商面臨的共性問題，比如物流和庫存，也有一些涉及到產(chǎn)業(yè)特性的問題。王淳慶很慶幸，蘭浪在出海的道路上的選擇了亞馬遜，如通過認證和亞馬遜的品牌保護工具，保護產(chǎn)品創(chuàng)新、基于亞馬遜的FBA節(jié)省物流成本、借助亞馬遜的用戶消費分析工具指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與備貨，最終能夠騰出手來，專注在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。

毫無后顧之憂的蘭浪不但在原材料上做提升，根據(jù)不同場景如防寒、耐酸堿、耐高溫設(shè)計針對性產(chǎn)品外，甚至還提升了產(chǎn)品的設(shè)計感和時尚度，比如馬卡龍色系、流行的拼色款式，顛覆了很多人對安防手套的固定認知，甚至機緣巧合地登上了看起來離安防行業(yè)十萬八千里的倫敦國際時裝周，還意外被時裝設(shè)計師相中做了聯(lián)名設(shè)計。

在美國市場站住腳后，蘭浪繼續(xù)基于亞馬遜做了全球布局，很快布局亞馬遜的日本、歐洲站點上。在這一過程里，亞馬遜布局全球的優(yōu)勢進一步得到放大，比如蘭浪基于亞馬遜的用戶分析工具了解到，不同于北美消費者喜歡深色、有內(nèi)襯的手套，日本消費者更鐘情于顏色比較小清新的輕薄型手套。當(dāng)然，如前所言，國內(nèi)制造業(yè)的能力為蘭浪及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與包裝提供了保障。

正是這種全球化視角，讓蘭浪在疫情期間做到了不把雞蛋放在一個籃子里，有了逆勢增長。