路人粉對(duì)公眾號(hào)處于觀望階段

時(shí)間：2022-03-17 04:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-17 04:57:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

路人粉一般有兩種情況，一是通過活動(dòng)而新關(guān)注的粉絲，另外一種是通過爆款文而新關(guān)注的粉絲。但總體來(lái)說兩者都屬于偶然性的關(guān)注，對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格及定位并不了解，還處于一個(gè)嘗試摸索的階段。

1. 路人粉的優(yōu)勢(shì)

量大速度快

路人粉能通過活動(dòng)利益的刺激關(guān)注你的公眾號(hào)，隨著活動(dòng)的推廣執(zhí)行，粉絲能夠快速涌入，常見的有關(guān)注送禮品、關(guān)注免費(fèi)等線上優(yōu)惠及線下地推都屬于這類活動(dòng)，另外刷屏式的爆款文章的爆發(fā)也能讓公眾號(hào)一夜之間增加不少粉絲。

能短期大幅提高公眾號(hào)商業(yè)價(jià)值

路人粉的大幅度涌入能夠提高公眾號(hào)的談判籌碼，尤其在短期內(nèi)廣告變現(xiàn)及商務(wù)資源互換上。而更有一些玩家通過活動(dòng)引流吸粉然后倒賣公眾號(hào)獲得收益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值還是要回歸到內(nèi)容本身的價(jià)值上。

2. 路人粉的缺陷

流失率高

路人粉更多是基于事件、活動(dòng)的興趣而關(guān)注，而非對(duì)于內(nèi)容的興趣。當(dāng)活動(dòng)停止或熱點(diǎn)時(shí)間過后，粉絲的流失率就會(huì)增加，通?；顒?dòng)后會(huì)出現(xiàn)不推送還好，一推送就掉粉的情況。

有較大拉新成本

通過爆文的拉新實(shí)際上有一定的偶然因素，技巧也很難復(fù)用。而如今線上推廣成本不斷增加，通過活動(dòng)吸粉事實(shí)上要花費(fèi)大量的人力及財(cái)務(wù)成本，因此大型活動(dòng)一般都作為整個(gè)推廣周期的引爆階段。當(dāng)然，我們也可以通過裂變等運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)化吸粉成本。

3. 路人粉的運(yùn)營(yíng)策略

通過內(nèi)容做好留存

不斷強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，篩選路人粉中的目標(biāo)用戶進(jìn)行留存。通常在活動(dòng)過后可以推送活動(dòng)復(fù)盤、總結(jié)、網(wǎng)友評(píng)論之類的相關(guān)文章，這樣可以一定程度上降低路人粉的流失率，然后在慢慢轉(zhuǎn)向正常的內(nèi)容規(guī)劃中去。

盡快利用流量?jī)r(jià)值

我建議是對(duì)于這類路人粉需要打好用戶標(biāo)簽，如果從后臺(tái)數(shù)據(jù)中看出來(lái)實(shí)在是人群與內(nèi)容定位不匹配，沒有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)價(jià)值的話，確實(shí)也不必強(qiáng)求留存；倒不如通過廣告定向推送或者互推置換等方式，直接將流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

認(rèn)清公眾號(hào)的粉絲群組固然可以做到更好的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，但作為公眾號(hào)而言，是媒介的窗口，最終的目的還是要向受眾提供有價(jià)值的服務(wù)和內(nèi)容，這才是公眾號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

要不我們何必辛辛苦苦去經(jīng)營(yíng)呢，"打工人"它不香么？

文章來(lái)源：公眾號(hào)阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品