知道何時何地,針對誰做廣告
時間:2022-03-18 03:48:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣
時間:2022-03-18 03:48:01 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣
我們說:廣告不是萬能的,但廣告確是營銷活動中的尖頭兵。如果把4P比做一個冰山的話,廣告便是冰山露出水面的部分,冰山的上部是大家都能看到的,也是冰山最美麗的部分。產(chǎn)品、價格、渠道就是水面下部的冰山,雖然看不見,卻是廣告收效賴以的堅實基礎(chǔ)。
因此,許多企業(yè)主很容易認識到廣告的重要性,但不知如何做廣告。看到競品的廣告后,并跟進投放;或者盲目投放:產(chǎn)品銷量好時不做任何打算,認為投放廣告是一種浪費,等到產(chǎn)品銷量下滑時,拼命投放廣告,毫無章法。殊不知廣告投放與產(chǎn)品生命周期有著密切的聯(lián)系,它的投放密度與節(jié)奏一定要有針對性。盡管有時需要針對競品做一些跟進性廣告,但廣告投放的整體策略應(yīng)該遵循以下規(guī)律:
了解何地(什么樣的媒體)做廣告同樣重要,媒體選擇直接決定了廣告?zhèn)鞑サ男ЧJ紫缺仨毭鞔_每次廣告投放的目的和需要到達的對象,比如針對大眾消費者和目標消費者就有不同的媒體選擇范圍;在日常的媒體策劃工作中,點成本和 千人成本是兩個不可多得的好工具,并成為決策時的重要依據(jù)。不過,它們也并非金科玉律,當我們過于考慮媒體經(jīng)濟效益的時候,往往會忽略其他一些重要因素。如果一味強調(diào)選擇底收視點成本、低千人成本的媒體,勢必對廣告信息的準確、有效達到產(chǎn)生影響。因此必須綜合因素考慮媒體選擇。
比如:大眾媒體投放是以是解決品牌形象與知名度為目的的,而對目標消費者的傳播活動,就必須選擇目標消費者喜歡、經(jīng)常接觸的媒體。此時,界定真正的目標消費者就顯得舉足輕重了。我認為:所謂的目標消費者就是產(chǎn)品的大用戶,用以下圖例示意。
因此,在對目標消費者做廣告?zhèn)鞑セ顒訒r當然選擇30%的大用戶喜歡或經(jīng)常接觸的媒體;此時,盡管收視點成本與千人成本高,可廣告投放效果也是成正比的。