自有品牌解流量之局？

時(shí)間：2022-03-18 09:57:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-18 09:57:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

前段時(shí)間，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾媒發(fā)布了《2019年新國(guó)牌時(shí)代中國(guó)品牌發(fā)展專(zhuān)題研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)品質(zhì)電商類(lèi)新國(guó)貨口碑中，網(wǎng)易嚴(yán)選以52.32的得分居榜首，力壓小米有品、淘寶心選和京東京造。在消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和推薦意愿中，網(wǎng)易嚴(yán)選分別以31.4%和28.2%的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

三年時(shí)間里，網(wǎng)易嚴(yán)選的品質(zhì)制造和優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫助其獲得用戶(hù)口碑，而這種信任正是嚴(yán)選推動(dòng)自有品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。7月19日，網(wǎng)易嚴(yán)選上線了9.9超值專(zhuān)區(qū)，180款爆款商品被重新定價(jià)，在原價(jià)基礎(chǔ)上打5至8折，最低至9.9元。

網(wǎng)易嚴(yán)選的超值專(zhuān)區(qū)以性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)者，不免令外界有些意外，一部分人認(rèn)為流量紅利的消失，讓網(wǎng)易嚴(yán)選不得不將目標(biāo)群體從新中產(chǎn)擴(kuò)大為大眾消費(fèi)者。不過(guò)，低價(jià)不代表低質(zhì)，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)反向推動(dòng)供應(yīng)鏈成本降低，進(jìn)一步讓利消費(fèi)者，這種定價(jià)策略反而說(shuō)明網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈的控制力。

超值專(zhuān)區(qū)也是打造自有品牌的一次試煉，自有品牌需要依托爆款商品的口碑和體量，才更有可能塑造出具有辨別度的品牌。

但自有品牌能否幫助網(wǎng)易嚴(yán)選擺脫外界有關(guān)流量困境、增速放緩的質(zhì)疑呢？答案是肯定的。

首先，強(qiáng)力的品牌效應(yīng)能夠幫助網(wǎng)易嚴(yán)選實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化和沉淀，增加用戶(hù)粘性。這帶來(lái)的最直接成效就是用戶(hù)復(fù)購(gòu)率提高、擴(kuò)大交易量，反之也將幫助品牌維持穩(wěn)定的流量，從而挖掘用戶(hù)價(jià)值。其次，嚴(yán)選早期的精品和爆品滿(mǎn)足了個(gè)性化的、零散的、小量的長(zhǎng)尾需求，如果這些產(chǎn)品品牌化，能夠更大程度上顧及更多的長(zhǎng)尾流量。

總的來(lái)講，這也是網(wǎng)易嚴(yán)選用戶(hù)理念和價(jià)值思維的一貫體現(xiàn)。與社交電商崛起收割下沉流量不同，網(wǎng)易嚴(yán)選的定位和產(chǎn)品風(fēng)格，決定了單一的流量思維無(wú)法適應(yīng)日漸壯大的平臺(tái)規(guī)模，所以，從一開(kāi)始嚴(yán)選就極為看重用戶(hù)沉淀。

如今借助自有品牌的構(gòu)建，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的步伐也會(huì)大大加快，從而為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化影響著消費(fèi)者的行為選擇，網(wǎng)易嚴(yán)選等新電商勢(shì)力也必然要適時(shí)而變。三年前，嚴(yán)選模式的創(chuàng)新抓住了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，三年后，自有品牌或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，幫助嚴(yán)選探索電商精品化的新路。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。