（2）大包裝打造極致運營效率
時間：2022-03-18 10:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-18 10:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
專注產(chǎn)品價值本身，簡約包裝降低成本費用。開市客低價策略的運營除了暢銷精選產(chǎn)品外，運輸商品是采用大包裝，減少無附加值的過度包裝，降低過度包裝成本。
同時，產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械作業(yè)，減少人工拆分裝成本。在倉儲方面，品類少數(shù)量大的存貨可以進(jìn)行統(tǒng)一管理，倉儲管理費用低。
開市客從產(chǎn)品端降低無效成本，較少的人工、倉儲等管理費用有利于持續(xù)維持產(chǎn)品市場價格競爭優(yōu)勢。
大包裝帶來高周轉(zhuǎn)，成為公司維持低價有利途徑。作為零售企業(yè)，周轉(zhuǎn)率對于開市客來說是極為重要的。
商品周轉(zhuǎn)率快，意味著同一筆資金可以創(chuàng)造更多的銷量和銷售額;而周轉(zhuǎn)率慢，則意味著資金以存貨資產(chǎn)的形式存在，則無法帶來超額利潤。大包裝商品顯著提高單次銷量，增加了商品的流轉(zhuǎn)。
2018年開市客的存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)11.8，周轉(zhuǎn)率高于歐美和中國超市龍頭企業(yè)。開市客商品周轉(zhuǎn)極致高效，產(chǎn)品變現(xiàn)約為一個月。
也就是說，開市客產(chǎn)品與消費者傳輸效率提升、資金使用效率高，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。
同時，單品銷售額上升疊加周轉(zhuǎn)效率的提升，單品銷售規(guī)模優(yōu)勢凸顯。開市客對品牌商更具有議價能力，產(chǎn)品采購成本降低，有利于公司維持低價優(yōu)勢。
開市客在周轉(zhuǎn)率上占據(jù)優(yōu)勢，大包裝 高周轉(zhuǎn)是公司維持低價的有利保證。
綜合來看，一方面，包裝簡約的大包裝商品提高資金利用率和存貨周轉(zhuǎn)率，打通低毛利高周轉(zhuǎn)的"薄利多銷"盈利模式，維持低價優(yōu)勢;另一方面，依靠大包裝、高周轉(zhuǎn)提升單品規(guī)模效應(yīng)降低采購與倉儲費用。
我們認(rèn)為，大包裝高周轉(zhuǎn)是開市客維系低價的有效途徑。
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