對(duì)賭、籌賞、錦鯉是引爆社交分享的核武器

時(shí)間：2022-03-19 12:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-19 12:15:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在2018，其實(shí)也有很多企業(yè)直接把計(jì)劃做營(yíng)銷的費(fèi)用拿出來(lái)籌賞給用戶，就四個(gè)字，簡(jiǎn)單粗暴。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者心理越來(lái)越復(fù)雜，見(jiàn)的套路越來(lái)越多，想要靠品牌或自身企業(yè)去吸引用戶已經(jīng)很不容易了。真正出色的營(yíng)銷套路就和小說(shuō)里的武功一樣，厲害的點(diǎn)在于用最少的力氣，達(dá)到最大的殺傷力。

今年的套路就是直接用現(xiàn)金獎(jiǎng)賞把用戶全轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕耐茝V人員，現(xiàn)金紅包、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊最高，幫忙砍價(jià)等等的形式。

錦鯉營(yíng)銷，微博抽獎(jiǎng)已經(jīng)是很老的套路了，但是支付寶做出了一場(chǎng)不一樣的錦鯉狂歡，獨(dú)特之處有三點(diǎn)：

1. 積極地品牌聯(lián)動(dòng)，不再是自己?jiǎn)胃伞＠奂拥莫?jiǎng)勵(lì)對(duì)年輕人有極大的吸引力，各大品牌的微博宣傳讓接觸人群足夠的寬廣；

2. 豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶需要付出的參與成本只是極度簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)微博而已，形成了鮮明的對(duì)比；

3. 籌商活動(dòng)結(jié)合了時(shí)下熱點(diǎn)，好運(yùn)錦鯉；這也奠定了后期開(kāi)獎(jiǎng)傳播的二次宣傳力量；

不過(guò)，說(shuō)到借勢(shì)結(jié)合熱點(diǎn)這個(gè)營(yíng)銷套路，今年做的最好的，隨緣哥覺(jué)得還是應(yīng)該把獎(jiǎng)?lì)C給今年世界杯中的黑馬--華帝，今年的5 月 31 日，華帝官方公布了一份由董事長(zhǎng)簽名的官方聲明：法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款，就這標(biāo)題，完美的切合了時(shí)下世界杯的熱點(diǎn)，也真的就引爆了整個(gè)市場(chǎng)的熱議！

華帝籌賞營(yíng)銷的背后其實(shí)是人性的洞察，相對(duì)于直接了當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)，這種不確定性更加地刺激人性，華帝采用的就是一種不固定獎(jiǎng)勵(lì)，隨機(jī)得到的形式：

1. 隨機(jī)是引起熱議的一個(gè)很重要的點(diǎn)，對(duì)于越不確定的事物，人類的欲望往往越大，心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，給猴子兩組按鍵，第一組只需要一按按鍵就會(huì)有香蕉出來(lái)，第二組則是有概率性得出現(xiàn)香蕉，實(shí)驗(yàn)結(jié)果竟然是第二組不確定按鈕被猴子瘋狂的點(diǎn)擊，這個(gè)和人類的賭徒心理是多么的相像？

華帝的這場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是和消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)豪賭；

2. 還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是標(biāo)題的后半句華帝退全款，也就是免單的意思，其實(shí)不論是多少金額，免單往往吸引力比1折還要大不止兩倍。

不過(guò)，輿論方向是并不受控制的，當(dāng)時(shí)更多消費(fèi)者提出的熱議是在于這是真的還是假的啊，要是真的話這不是有可能要破產(chǎn)嗎？

所以要玩這么大型的籌賞是少不了請(qǐng)一些明星與KOL的幫忙站臺(tái)的，就好比自家代言人的調(diào)侃：

本來(lái)消費(fèi)者對(duì)于這次事件華帝到底敢不敢賠或者有沒(méi)有這個(gè)能力賠爭(zhēng)議不斷，代言明星開(kāi)口調(diào)侃了，那對(duì)于這個(gè)話題又立馬再次被引爆了，使得整個(gè)話題的熱度經(jīng)久不下！

所以，讓客戶成為你的推廣人員，借力打力是籌賞的核心，的確是能非常快速的造成巨大的影響力，但也需要很強(qiáng)的能力，需要對(duì)話題持續(xù)地造勢(shì)，還需要控制籌賞成本；

所以華帝這個(gè)核武不用則矣，要是用不好的話，那可就是直接炸了。