三種策略其實(shí)各有好壞，那么，該怎么選擇？

時(shí)間：2022-03-19 17:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

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可能多數(shù)營(yíng)銷人目前都是選的第一種策略---其實(shí)可能不是他們自己選的，而是業(yè)績(jī)壓力下，沒(méi)有其他辦法。因?yàn)槊總€(gè)公司的營(yíng)銷預(yù)算都有限，特別是那些中小型的公司，老板更是恨不得一分錢掰成兩分，每一分都花在刀刃上。但是其實(shí)，這種策略有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦這部分的核心人群被挖掘完畢，怎么辦？業(yè)績(jī)會(huì)過(guò)山車一般往下掉，而此時(shí)，往往沒(méi)有太好的辦法，因?yàn)槟愕氖鼙娞耍黾宇A(yù)算也無(wú)濟(jì)于事。

我個(gè)人比較傾向的是第二種策略。這種策略適合絕大多數(shù)公司，遺憾的是，就我現(xiàn)實(shí)中觀察， 很少有公司采用這種策略，原因也很明顯：要過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間，才會(huì)產(chǎn)生出領(lǐng)人驚喜的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而且對(duì)公司的營(yíng)銷能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。這其中涉及到如何培養(yǎng)普通人群轉(zhuǎn)化成核心人群的問(wèn)題。要怎樣做，才能把普通客戶轉(zhuǎn)化成客戶？通常，這種人群的轉(zhuǎn)化有兩種思路策略。第一種，通過(guò)針對(duì)性的落地頁(yè)和創(chuàng)意，以及舉行一些活動(dòng)，讓她們直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化；第二種，通過(guò)針對(duì)性的創(chuàng)意和落地頁(yè)已經(jīng)營(yíng)銷活動(dòng)，讓這部分普通用戶轉(zhuǎn)化成核心客戶，然后再產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。注意，這兩種策略是不一樣的，效果也會(huì)很不同，后面有需要的話會(huì)再展開(kāi)講?？偟膩?lái)說(shuō)，核心用戶 普通用的營(yíng)銷方向更具有可持續(xù)性，能夠在保持一定業(yè)績(jī)的情況下，讓核心用戶群不斷擴(kuò)大，不斷打開(kāi)新的發(fā)展點(diǎn)。

第三種策略，這種是瘋子才會(huì)采取的策略。除非你有用不完的預(yù)算，以及執(zhí)行力/分析能力超級(jí)強(qiáng)的人才，否則，用這種策略進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)異于自殺。

以上是今天的分享，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，僅僅介紹了一些很模糊的概念思路，沒(méi)有涉及到具體的操作方法和評(píng)估手段。歡迎大家留言討論，如有需要，或許會(huì)專門針對(duì)這幾個(gè)策略繼續(xù)分享。

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