不一會(huì),顏色紅的番茄都被買走了,剩下的都有點(diǎn)青。再有買主詢問(wèn):番茄酸嗎?菜農(nóng)又是很肯定地說(shuō):小的酸,大的不酸" />

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生活中的沉錨效應(yīng)利用賣番茄:

時(shí)間:2022-03-19 19:54:01 | 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間:2022-03-19 19:54:01 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)推廣

去菜市場(chǎng)買番茄,會(huì)習(xí)慣的問(wèn)一句:番茄酸嗎?菜農(nóng)很肯定地告訴買主:顏色青的酸,顏色紅的不算!于是,挑完付錢,滿意地離去。

不一會(huì),顏色紅的番茄都被買走了,剩下的都有點(diǎn)青。再有買主詢問(wèn):番茄酸嗎?菜農(nóng)又是很肯定地說(shuō):小的酸,大的不酸?

大個(gè)的番茄也被賣完,這時(shí)又有買主來(lái)問(wèn):番茄酸嗎?菜農(nóng)任信心十足地講:皮硬的酸,皮軟的不酸!



在我們的認(rèn)知里把番茄分成了酸和不酸兩種,菜農(nóng)根據(jù)剩下番茄的特征,不斷地變換錨點(diǎn),用先發(fā)制人的話術(shù)引導(dǎo)買主的決策,達(dá)成購(gòu)買。

錨定效應(yīng)失效于新錨點(diǎn)出現(xiàn)后,但不管怎么變化,總會(huì)有一個(gè)錨點(diǎn)影響著你的決策。

關(guān)鍵詞:利用,效應(yīng)

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