賣點對比斑馬ai VS瓜瓜龍 VS葡萄英語

時間：2022-03-20 15:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-20 15:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

主標(biāo)題

斑馬AI課的主標(biāo)題是【適合2-8歲孩子的英語課】，瓜瓜龍的主標(biāo)題是【北美外教動畫課】，葡萄英語【1對1美教AI互動課】

本來瓜瓜龍和斑馬的以及葡萄英語有個區(qū)別就是瓜瓜龍是8年工齡北美外教，斑馬是純正北美外教，葡萄英語是美國名校畢業(yè)，而從行業(yè)數(shù)據(jù)報告來看，美籍外教因發(fā)音純正頗受用戶青睞，VIPKID就長期使用北美外教作為賣點，用作主標(biāo)題沒什么問題，斑馬AI的主標(biāo)題是確定適合用戶人群，易鎖定垂直目標(biāo)用戶，三個主標(biāo)題有差異化，在外部視角看，難分伯仲。



體驗課 海報購買對比



我們把三個平臺的體驗課進行放在一起進行對比

1，對于海報主題來講，斑馬英語和瓜瓜龍都會有 2-8歲的用戶鎖定，而葡萄英語沒有對用戶進行鎖定，當(dāng)然還有一個原因就是，斑馬和瓜瓜龍都是鎖定在啟蒙，但是葡萄英語用的教材是Let's Go教材會有5-6年級的提高班

2，在宣傳標(biāo)語上，斑馬為 主動要學(xué)的英語課，瓜瓜龍為孩子愛學(xué)的王牌英語動畫課，而葡萄英語只有一個，牛津少兒口語提高班，主題不是很突出，而且葡萄英語主打的牛津教材是有校內(nèi)課程同步提升的，不只是單單提成口語的，所以總覺得有些別扭，建議可以綜合一下產(chǎn)品優(yōu)勢，重新進行定位

3，在海報主頁，斑馬英語再次強調(diào)了產(chǎn)品的優(yōu)勢，順帶宣傳了自己的年卡價格，瓜瓜龍英語，把體驗課進行了單價劃分，一節(jié)課只有1.9元，增加了，在價格以及貪便宜家長的購買欲望，提高體驗課的購買率，葡萄英語在這個地方會有缺失，但是葡萄英語設(shè)立完課返19.9元，提高家長的完課率，增加后面的轉(zhuǎn)化效率

4，在主標(biāo)題下面斑馬英語，教具禮盒，全國包郵，瓜瓜龍是鍛煉專注力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，葡萄英語是建立孩子口語表達信心，培養(yǎng)孩子未來孩子核心競爭力，三家關(guān)注點不一樣，所以標(biāo)語也不一樣，瓜瓜龍英語在孩子啟蒙階段是牢牢抓住家長的心理也就是家長的預(yù)期管理，對于家長對于孩子啟蒙階段想要的結(jié)果，還是很棒的，葡萄英語的第一點是可以的，但是提升孩子未來核心競爭力這個是比較空泛的，建議可以把下面的小字提上去，比如覆蓋新課標(biāo)知識點，這些會比較好一些

5，關(guān)于海報的配色，斑馬英語使用大紅，大藍，醒目提高注意力，瓜瓜龍主要是用橙黃色，給人很舒服的感覺，以及海報的小男孩，都是如沐春風(fēng)，葡萄英語用的是橘黃色，建議把卡通人換成真人，這樣整體感覺會很生動

6，關(guān)于海報底板，瓜瓜龍是用教具做的底板，這樣可以提現(xiàn)贈送的比較多，斑馬是老師和孩子學(xué)習(xí)的底板，看起來寓教于樂，葡萄英語用的是教材的底板，不是很清楚，建議可以提高清晰度

總體對于葡萄英語來講，個人比較喜歡9.9的體驗課海報



9.9元的體驗課海報，從整體上會比29.9的好很多，這個不做過多解釋

可優(yōu)化的點

1，在分銷員路徑上，海報需要進行調(diào)整，只能保存圖片，或者分享朋友圈的時候只能分享一個鏈接，可以進行調(diào)整為有推廣語加海報的這鐘方式

2，在分銷員的這線路上，審核的不是很規(guī)范，就很容易有托進入，可以在代理這個環(huán)節(jié)設(shè)置考核門檻，比如說多少天沒有進行出單的話，會進行取消代理人資格，或者可以進行首單獎勵，新的代理不僅在既能上給到支持，還需要進行物質(zhì)獎勵，持續(xù)進行推進

3，在分銷代理的過程中只有一個老師在進行承接，所以建議我們可以進行多個老師承接，進行運營扶持，增加代理的既能培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，或者可以進行成立梯隊，新代理誠征營，或者新手推廣人成長營等，增加技能的提升，建議可以有一個新代理的成長計劃表

4，在投入度方面可以先向日葵媽媽這里進行學(xué)習(xí)，從一般媽媽，到明星媽媽，再到團隊leader，每一步的成長都會帶來不一樣的收益，利用多變的酬勞，進行更多的投入

5，在課程價格方面，以及課程數(shù)量方面在海報或者落地頁上沒有一個很好的提示或者有一個很好的指導(dǎo)，或者明顯的區(qū)別



在海報除了240節(jié)有一個300元的優(yōu)惠卷外，并沒有一個很好的差別，細算的話，客單價是有2塊錢的差距的，所以建議，可以從收獲上給到可以不一樣的收獲，比如單詞量，詞匯量，另外有可以每周上課的堂數(shù)進行區(qū)分，比如180節(jié)可以進行上進階模式比如240節(jié)上學(xué)霸模式每周5堂，孩子的收獲好成長有什么不一樣的區(qū)別，可以在進行完善落地頁