當(dāng)欲望得到購(gòu)買力支持時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)化為需求。
時(shí)間：2022-03-24 14:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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我認(rèn)為這個(gè)定義有必要說(shuō)一下，因?yàn)榭茖W(xué)的定義需求是分析市場(chǎng)的前提。
我們假設(shè)一下，某醫(yī)療器械公司要推出一款高端健康手環(huán)，專門檢測(cè)老人各項(xiàng)健康數(shù)據(jù)，方便還準(zhǔn)確，售價(jià)1萬(wàn)。
這時(shí)，我們的市場(chǎng)在哪呢？是所有的老人么？當(dāng)然不是，因?yàn)槲覀兦懊嬲f(shuō)過(guò)：只有當(dāng)需要或欲望得到購(gòu)買力支持時(shí)才轉(zhuǎn)化為需求。
形成需求的這部分人構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單嗎？簡(jiǎn)單?？缮钪形覀兘?jīng)常看到不重視研究需求的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是如何整天上演無(wú)效營(yíng)銷的。
例如：汽車每天都會(huì)被塞上各種抵押貸款的電話。沒(méi)錯(cuò)，汽車的確可以用來(lái)抵押貸款。但是，車主中有抵押貸款需求的人群不會(huì)超過(guò)5％，絕大多數(shù)車主雖然有購(gòu)買力，卻沒(méi)有需要，所以無(wú)法形成需求。
那是不是應(yīng)該向正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生推廣貸款服務(wù)呢？他們是實(shí)實(shí)在在有貸款需要的人群。
也不是，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然有貸款需要，卻得不到購(gòu)買力的支持（缺少抵押物），也無(wú)法形成需求。
只有看清需求是什么，才知道如何滿足需求。
消費(fèi)者的需要和欲望通過(guò)市場(chǎng)提供物得到滿足，包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品很好理解，無(wú)形產(chǎn)品的范圍比較廣，概括的說(shuō)，能夠滿足消費(fèi)者需求的一切非有形產(chǎn)品都是無(wú)形產(chǎn)品，如：服務(wù)、體驗(yàn)、信息。
如今很多品牌得競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌體驗(yàn)而不在于有形產(chǎn)品，如海底撈的服務(wù)、京東的極速物流、百達(dá)翡麗的品牌內(nèi)涵等等。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化,需求,支持
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