2）策略不是諧音主題：

時間：2022-03-27 21:09:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-27 21:09:01 來源：網(wǎng)絡推廣

很多人寫方案挖空心思要想一句主題，甚至是找不到一個諧音主題誓不罷休。

有這種執(zhí)念還是因為對策略不清不楚導致的，如上文所說策略是解決問題的打法，而這種打法當然不是一句主題能解決的。

策略可能是一套定位和推廣戰(zhàn)略，可能是一個核心溝通和傳播話術等等。即便是傳播法方案很依賴核心溝通，那你的溝通也是面向公眾易于溝通的，諧音梗要慎用，在小僧眼里大多數(shù)諧音都是找不到和品牌的營銷結(jié)合點而強行關聯(lián)。

4.執(zhí)行規(guī)劃

大海航行靠舵手，無論是分析也好，推導也罷，這些都是在為執(zhí)行找方法和做指導，當你的核心策略出來后，就需要根據(jù)策略制定相應的執(zhí)行規(guī)劃，確保策略可以落地，客戶面臨的問題能夠有效解決。

執(zhí)行規(guī)劃根據(jù)策略和需要解決的課題不同而略有差異，不過傳播/活動規(guī)劃、媒介組合、資源整合等是幾個常見需要規(guī)劃的板塊。

1）傳播/活動規(guī)劃：

這是執(zhí)行規(guī)劃的主要內(nèi)容，你需要根據(jù)策略和課題執(zhí)行相應的傳播計劃，包括時間節(jié)點、執(zhí)行階段、階段目的和策略、各階段節(jié)奏等等。整個規(guī)劃就是一個行動map，要做到清晰明確、一目了然，讓別人知道怎么做和為什么這么做，并且能夠看出預計的執(zhí)行效果。

2）媒介組合：

營銷都是要作用于受眾的，在這個作用的過程中媒介是不可或缺的環(huán)節(jié)，媒介的選擇、組合以及節(jié)奏的把控很多大程度上決定著營銷效果，所以執(zhí)行規(guī)劃中一般會包括對媒介的合理規(guī)劃。

3）資源整合：

和媒介一樣，資源在營銷過程中也起著舉足輕重的作用，寫方案中一般會把大的資源整合和介紹放在執(zhí)行規(guī)劃部分，讓人一目了然看清執(zhí)行的輕重點。當然，媒介組合和資源整合是可選項，不是必選項。

5.創(chuàng)意呈現(xiàn)

別以為創(chuàng)意呈現(xiàn)是最后一部分就以為不重要，創(chuàng)意呈現(xiàn)是執(zhí)行規(guī)劃的具體內(nèi)容，是方案策略的具體落地，也是是營銷解決課題的具體動作。在一個方案中，創(chuàng)意呈現(xiàn)前面的內(nèi)容和這部分的內(nèi)容比重是二八關系。

創(chuàng)意呈現(xiàn)不是創(chuàng)意的堆積，也不是隨意的拼湊，寫好創(chuàng)意呈現(xiàn)，小僧以為需要注意一下幾點：

1）承接策略：

任何創(chuàng)意都不是任性而為，方案中創(chuàng)意的起點是策略，目的是解決課題，這是想創(chuàng)意時的兩條鐵律，如果偏離了這個鐵律，你的創(chuàng)意再亮眼也毫無用處。

同時，因為創(chuàng)意呈現(xiàn)是執(zhí)行規(guī)劃的具體內(nèi)容，所以創(chuàng)意呈現(xiàn)的內(nèi)容要呼應到執(zhí)行規(guī)劃，能夠在執(zhí)行規(guī)劃中發(fā)揮相應的作用。

2）學會表達：

所有創(chuàng)意都是要呈現(xiàn)出來的，而且要盡可能說服客戶或打動別人，所以創(chuàng)意表達和呈現(xiàn)要有技巧，創(chuàng)意背景、創(chuàng)意概述、創(chuàng)意執(zhí)行三個步驟一定要邏輯清晰，詳略得當。

為了增強說服力，很多時候，要把創(chuàng)意的亮點進行提煉并重點說明。同時，你還可以做一些傳播素材的demo作為參考，直觀呈現(xiàn)效果。

3）掌握節(jié)奏

很多時候，執(zhí)行規(guī)劃不止一個階段，一個階段也不止一個創(chuàng)意，這就要中意把握重點，切忌用力均衡，毫無波瀾。有的方案動輒就四五百頁，結(jié)果你仔細一看啰里啰嗦毫無重點，不僅好的創(chuàng)意被埋沒，就連別人看下去的心情都被消磨掉了。

重點階段重點創(chuàng)意要著重說明，占的篇幅也要能給別人深刻印象，而次要的內(nèi)容和創(chuàng)意就適當弱化，有主有次、詳略有序很重要！

一個方案就是由需求解讀、分析思考、策略推導、執(zhí)行規(guī)劃、創(chuàng)意呈現(xiàn)五個關鍵環(huán)節(jié)構成的，各個環(huán)節(jié)有輕有重，多寡也不一而足，而這整個環(huán)節(jié)中，又始終貫穿著需求、洞察和創(chuàng)意這三個小搗蛋。掌握這些，相信你寫出一個方案就不是什么難事了。

以上希望能給你啟發(fā)

在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫

文章來源：營銷禪修院(ID: MandCX)授權轉(zhuǎn)發(fā)

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