淘寶中小賣家生活愈發(fā)越悲催！都是自找的？

時間：2022-02-07 02:40:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-02-07 02:40:01 來源：網(wǎng)絡推廣

大家現(xiàn)在肯定有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來越難做;好不容易費盡心機，挖空腦袋的賺了幾個小錢，也被淘寶天貓一點一滴的從各個明目和渠道給吸食了;你的起早貪黑，費心費力費鈔票 成就了阿里系的繁榮;但 你的付出和收獲，卻有點凄涼。

無獨有偶，今年年初有數(shù)據(jù)顯示有6800多家天貓店鋪關門了，隨后阿里巴巴官方否認，但一組相關數(shù)據(jù)顯示，居然有9成的淘寶商家希望出淘，事實真相與否，大家心照吧。

習慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能的難以割舍了，只能被動等待著被壓榨;而正是由無數(shù)個你的這份依賴，積累成了阿里系頤指氣使的底氣，讓他們有了獨斷專橫的權利，和肆意盤剝你的資本;其實不怪他們，在商言商，趨利避害而已，那該怪誰了??

要怪 只能怪我們自己，因為 這一切都是我們自找的;別急著反駁，聽我跟大家分析下;

1，認不清淘寶的本質和優(yōu)勢，被神化的淘寶;

很多人潛意識覺的電商就是淘寶，鋪天蓋地的熱點和造勢，以及壓縮近乎一年的消費需求集中爆發(fā)的雙十一的夸張銷售數(shù)字;無不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實質，其實只是一個占有市場比例很大的電商平臺，優(yōu)勢只是依附于支付寶成交信任的一個 絕佳的成交環(huán)境;我已經(jīng)不止一次 看到 不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，利用C店成交轉化的案例;

我淘寶整體的造勢和營銷宣傳的確很佩服;大家最開始關注淘寶，想做淘寶，估計就是因為看了聽了，太多生活中 隨處可見的淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例;以及馬云時常占領各大新聞頭條的眼球造勢，以及淘寶初期的誘人環(huán)境。

于是乎，大家徹底信服了，于是乎 悶著頭 順著淘寶規(guī)劃好的路線，一騎絕塵的一條道走到黑了，還是雞蛋多放幾個籃子的道理，不愿老生常談;

如果你的重心是在你自己的品牌建設， 有了自己的老顧客積累沉淀，淘寶為難你的只能是流量，你不靠它吃飯，那才是真正的 翻身當家 做主人了。

2，認不清 營銷的本質，你所認為的營銷，只是淘寶等平臺的規(guī)則;

深入研究和做淘寶這幾年，越來越感覺自己的思維 都被固定了，釘死了;自己好幾次深夜反思，才發(fā)現(xiàn)，很多不錯的營銷思路，如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然的考慮了淘寶的規(guī)則，于是乎，很自然的在潛意識里被否掉了。

如今重心又開始回歸草根站長，這點感觸就越是明顯;如果說 鉆展，淘寶客，直通車 還有點 營銷操作的話;像 聚劃算等，平臺活動，產(chǎn)品促銷設置等等，就完全是淘寶的規(guī)則了。

你不得不承認的是，你已經(jīng)在習慣性的接受和被動學習淘寶的規(guī)則;而這套規(guī)則只用在淘寶這個平臺，你的所思所學 只能為淘寶服務，所以 你就只能越陷越陷，以至于 欲罷不能。

營銷的本質，其實很簡單，就是把產(chǎn)品包裝銷售給需要他們的人，而 淘寶 卻在上面加了至少7成的規(guī)則束縛。

你不得不承認的是，你已經(jīng)在習慣性的接受和被動學習淘寶的規(guī)則;而這套規(guī)則只用在淘寶這個平臺，你的所思所學 只能為淘寶服務，所以 你就只能越陷越陷，以至于欲罷不能。

營銷的本質，其實很簡單，就是把產(chǎn)品包裝銷售給需要他們的人，而 淘寶卻在上面加了至少7成的規(guī)則束縛。

說到這里，我想說下危害，每個人的青春精力和時間 都是有限的，你有限的青春精力和時間 都圍繞著淘寶那條條框框的規(guī)則，一旦淘寶歇菜了，或者環(huán)境要求你 不得不 離開它的時候，就是你歇菜的時候;

為什么當初 淘寶單方面提高天貓費用什么的，好多多年從事淘寶的人，到杭州淘寶總部 哭天抹淚的 去游街了?這就是原因。

大家也許不知道 浙江很多淘寶小店長，做了幾年淘寶店;工作經(jīng)驗 待人處事經(jīng)驗 完全與社會脫節(jié);流量被壓榨干了，被迫上班，發(fā)現(xiàn)居然是處處碰壁。

別以為電商從業(yè)者 就沒事兒，你所會的那些;在其他網(wǎng)絡營銷公司里，一毛不值;屆時 你的薪酬工作和待遇和剛出校門的實習生一樣，那你就真的尷尬了。

3，認不清 生意的本質，資金鏈斷，青黃不接;

客戶多了，信任多了;業(yè)務可以層層衍生外包;小到一系列賣家服務，大到巨額的流量廣告買入;生意嘛 無可厚非，你需我供;但這個 生意正常嗎?

很多天貓店，皇冠店;每天的鉆客車等各種支出花費 都不敢停;一停 銷售額起碼掉好幾倍;這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產(chǎn)品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方 地鐵口擺攤兒的，跟咱們做 淘寶天貓，本質其實是一樣的，都是零售;人家不靠需要買流量，食物 只要你味道不錯;產(chǎn)品 只要你物美價廉;都會快速積攢回頭客，顧客每天都要從這里走的，覺的你的東西，自然會朝你的攤位附近去的;

你需要做的，只是做好產(chǎn)品，做好服務，做好用戶體驗;而這個 在淘寶可能嗎?如果沒有其他路子，那完全是找死。

為什么?淘寶的利益所致，阿里一大部分的收入，就是這些廣告費;雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累，CRM什么的;但實質上 確是希望你 無任何品牌積累，無任何顧客積累;

因為只有這樣，你才會跟吸毒一樣 飲鴆止渴的需要 付費流量;需要源源不斷的 新顧客流量;當然阿里系 就會有源源不斷的收入。

但生意本質是什么?說白了 就是積累;還是拿擺攤兒舉例，如果沒有積累，你和新擺攤的有什么區(qū)別，地鐵口來往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時間精力成本，來贏的最初的信任。

本人喜歡交朋友閑聊;之前還在上海松江九亭的時候，在地鐵口認識一個擺攤兒賣 烤面筋的，他冬春 賣烤面筋，夏秋 賣涼皮;91年的小伙子，小孩都1歲多了，玩性很大，做一天 玩一天，就這;每月的純利潤 都到了8K多;

后來他發(fā)展成 九亭地鐵口 一出來，他一個，他叔叔一個，還有個其他親戚，都賣烤面筋;但位置不一樣，他們分別占地鐵口那條路的 前中后 三段;

用他的話說 叫攔人;用咱們的話說叫截流;用麻友的話說 就是截胡;他雖然不懂什么網(wǎng)絡營銷，但對于做生意;我很敬佩他，他經(jīng)常跟我說 羨慕我這些坐辦公室的，我很慚愧的笑了笑，沒多說。

說了這么多，并不是要大家絕望淘寶，而是正確利用淘寶的價值;往后絕對是全網(wǎng)營銷，整合營銷的時代，單單依附某一個平臺，那絕對是找死;空說大家不理解，其實就是利用各個平臺的優(yōu)勢，做我們自己的銷售;

BAT;B百度 重 資訊;A阿里 重 銷售環(huán)境;T騰訊 重 顧客基數(shù)和粘性;我們利用好了他們的優(yōu)勢，做我們自己的生意，豈不事倍功半嗎?

作者： 雪言舟語 -小舟文章來源：盧松松博客