一個(gè)seoer的成長之路 屌絲逆襲

時(shí)間：2022-02-10 12:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-10 12:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

6年了，一路走來，痛并快樂著，如今的seo圈子，每年都會進(jìn)入一大批新人，我對他們非常陌生，但卻又那么熟悉，仿佛看到當(dāng)年自己的影子，回想起當(dāng)時(shí)做seo的日子，確實(shí)非常辛苦，事實(shí)情況也確實(shí)是這樣的，目前很多seoer也反映seo越來越難做、越來越辛苦，但是好像搞互聯(lián)網(wǎng)的貌似都非常辛苦，你看那程序猿、工程師，還有淘寶賣家，哪一個(gè)不辛苦，猝死的也時(shí)常發(fā)生，何況辛苦了，其實(shí)辛苦也是一種享受，關(guān)鍵看有沒有前途，有沒有興趣，自己的心態(tài)能不能放好，能不能實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)情況是大部分做seo的都比較迷茫，每天重復(fù)的勞動(dòng)，發(fā)外鏈、更新原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、換鏈接等等，做的久了，人都有點(diǎn)麻木了，感覺都有點(diǎn)像機(jī)器人了，太單調(diào)、太乏味了，不知道有多少人能堅(jiān)持下去，從長遠(yuǎn)來看，如果seoer的路選錯(cuò)的話，seo的發(fā)展前途很短，空間有限，從你一開始學(xué)習(xí)seo、到實(shí)踐seo再到最后的接單，大部分做seo的想必都經(jīng)歷了這個(gè)過程，但是最后的最后呢?你愿意一直接單嗎?再往后成立工作室或者公司，再往后轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)?由于seo的不穩(wěn)定性，再加上百度經(jīng)常抽風(fēng)，很多人到實(shí)踐階段的時(shí)候已經(jīng)放棄了，走到接單這個(gè)階段的更是非常少了，seo工作室或者公司能有幾個(gè)人開起來?更別說轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)了。

這里就給大家講下武龍杰的個(gè)人經(jīng)歷，或許對目前做seo的朋友會有一些幫助，也許可以幫他們找到一條通往成功路上的捷徑，其實(shí)我的經(jīng)歷和大部分苦逼的seoer一樣，一路走來，同樣非常的坎坷、辛苦，從08年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之后就開始做個(gè)人站，做過電影站、地方論壇、小說站等等，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗尵W(wǎng)站有流量，從而賺取聯(lián)盟廣告費(fèi)，就自學(xué)了seo，和現(xiàn)在的seo新手一樣，每天到各大站長論壇發(fā)帖，寫博客，什么seowhy、落伍者、a5、chinaz等等，每天是我必去的網(wǎng)站，那時(shí)候真是起得比雞早、睡的比豬晚，結(jié)果是還不賺錢，非常的苦逼、屌絲，現(xiàn)在的很多seoer可能也會有這樣的感嘆。

當(dāng)時(shí)發(fā)生的一件事情差點(diǎn)讓我絕望，就是我的百度聯(lián)盟賬戶被封了(現(xiàn)在很多賬戶也經(jīng)常被封)，當(dāng)時(shí)賬戶里面還有5000多的人民幣，因?yàn)榇耸逻€傷心了大半個(gè)月，現(xiàn)在回想起來挺好笑的，不過在當(dāng)時(shí)確實(shí)可以理解，畢竟那是站長一個(gè)月起早貪黑努力的回報(bào)，甚至是生活的全部收入來源，如果沒有了這部分收入，也許我們的站長之路可能到此就結(jié)束了。當(dāng)時(shí)說是點(diǎn)擊率超過了5%，就封掉了我的賬戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我真的沒有作弊，最后還找到百度聯(lián)盟的老大馬國林同學(xué)，也沒有給我個(gè)說法，幸好那個(gè)月谷歌賬戶還有幾百美金，可以讓我這個(gè)窮屌絲再撐一段時(shí)間。通過這件事給大家的經(jīng)驗(yàn)是，賺取聯(lián)盟廣告費(fèi)的seoer一定要每天查看自己聯(lián)盟后臺的廣告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率千萬不要超過5%，更不要把自己的網(wǎng)站弄得內(nèi)容和廣告不分，迷惑用戶，造成很多誤點(diǎn)擊，以至于點(diǎn)擊率非常的高。要想長期穩(wěn)定的賺取廣告費(fèi)，不斷的提升網(wǎng)站流量才是根本，才是長久之道。

所以直到現(xiàn)在我對百度的印象一直很差，包括后來我做競價(jià)，給百度客服反映了很多問題，從來沒有給我解決過，這個(gè)和搜狗比真是差遠(yuǎn)了，可能百度總是覺得自己是行業(yè)老大，沒有人可以撼動(dòng)他的地位，站在高處俯視一切，從來不關(guān)心底層的用戶，早幾年百度的聯(lián)盟會議經(jīng)常被企業(yè)砸場子，還有現(xiàn)在的百度搜索結(jié)果。。。

題外話，接著說自己的經(jīng)歷，后來我參加了網(wǎng)站優(yōu)化大賽，就是那個(gè)博百優(yōu)大賽，知道的朋友應(yīng)該比較熟悉，那個(gè)時(shí)候自學(xué)seo也有一年多了，一是想借此機(jī)會檢驗(yàn)下自己的seo水平，另外也想多交一些圈內(nèi)的朋友，比賽快要結(jié)束的時(shí)候我的網(wǎng)站一度排名第一，因?yàn)檫@個(gè)的緣故，當(dāng)時(shí)在圈內(nèi)也算小有名氣，那2天很多人找到我說，我讓你一直保持第一，但是比賽獎(jiǎng)金歸他(5000元)，名次歸我，當(dāng)時(shí)可能是太自信了吧，也可能是想名利雙收，呵呵，我就拒絕了他們，但是有其他的參賽者和他們合作了，最后我獲得了第七名，盡管沒有獲得第一名，但是通過參加此次大賽我收貨了非常多比名次和獎(jiǎng)金更重要的，尤其是自己對seo的認(rèn)識一下子上升到了一個(gè)新的高度，通過該大賽也結(jié)交了不少朋友，后來通過一個(gè)朋友(網(wǎng)站優(yōu)化大賽認(rèn)識的)的介紹，我就順利進(jìn)入了一家大型門戶網(wǎng)站做seo主管，平時(shí)我的工作主要是研究如何提升網(wǎng)站流量，然后制定出方案，培訓(xùn)各個(gè)頻道的編輯去執(zhí)行，后來在我們的努力下，網(wǎng)站做到了日ip100萬，世界排名900多名，在這家單位呆了將近2年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)一直想著出來自己干點(diǎn)什么，尤其是看到早期和我一起做站的朋友，都出來單干了，自己就更按耐不住了，后來狠下心就出來了。

出來之后，一開始接seo單，通過之前積累的人脈，加上后來我的個(gè)人博客鄭州seo這個(gè)關(guān)鍵詞一度排名第一，當(dāng)時(shí)每天有幾個(gè)咨詢的，后來就接了幾個(gè)客戶，其中一個(gè)客戶是做培訓(xùn)的，就是那個(gè)造價(jià)師資格考試、執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試類似這樣的培訓(xùn)，還分一級、二級等等，總之很多，我也既不太清楚了，他手里有40、50個(gè)網(wǎng)站，后來全部交給我做了，每個(gè)網(wǎng)站5個(gè)核心關(guān)鍵詞，基本上都在前3名，他們因此也大賺了一筆，那個(gè)時(shí)候我也有點(diǎn)小資了，累的時(shí)候、煩的時(shí)候就去ktv玩兒，做了大概有一年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我想著給他們做的那么好，并且是按站收費(fèi)的(很多是按關(guān)鍵詞收費(fèi))，相對于同行來說，我的收費(fèi)是比較低的，加上自己幫他們做seo確實(shí)花費(fèi)了大量的時(shí)間，其中的辛苦和付出感覺和收入有點(diǎn)差距，第二年的時(shí)候就稍微漲了一點(diǎn)價(jià)，好像是每個(gè)站漲了500，他們有點(diǎn)不愿意的意思，結(jié)果只交給我了幾個(gè)站，當(dāng)時(shí)確實(shí)太累了，近視加深了，肚子變大了，膽固醇超標(biāo)了 ，我就有點(diǎn)不想做的意思，最后就干脆不做了。

之后就做seo講師，其實(shí)就是seo培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)還是比較火的，是和朋友合伙做的，那個(gè)時(shí)候認(rèn)識一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的校長，我們關(guān)系還不錯(cuò)，他偶爾請我吃個(gè)飯，聊天中談到了seo培訓(xùn)，并且這位校長自己也懂點(diǎn)seo，他們學(xué)校的網(wǎng)站平時(shí)都是他負(fù)責(zé)優(yōu)化的，他自己對seo也非常感興趣，平時(shí)我們也經(jīng)常交流seo技術(shù)，這樣我們一拍即合，他有自己的資源和優(yōu)勢，教室、招生、資質(zhì)，而我有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，這樣我們就以合作的形式做起了seo培訓(xùn)，我拿30%，平時(shí)我主要負(fù)責(zé)講課和招生宣傳，陸陸續(xù)續(xù)培訓(xùn)了十幾個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)學(xué)費(fèi)是1800，線下授課36學(xué)時(shí)理論加6學(xué)時(shí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做了大概不到半年的時(shí)間，感覺沒有什么大的起色，有點(diǎn)不想做了。

在做seo講師的時(shí)候，我業(yè)余時(shí)間還開了淘寶店鋪，從老北京布鞋到瑜伽球、瑜伽墊，再到太空記憶枕，店鋪信譽(yù)雖然上鉆了，但是我發(fā)現(xiàn)沒有線下資源優(yōu)勢，沒有進(jìn)貨渠道優(yōu)勢，很容易造成壓貨，并且淘寶單品利潤太低，只有幾元錢甚至幾毛錢，雖然每天銷量好的時(shí)候也有幾十單，但是到頭來是瞎折騰，不賺錢，空有信譽(yù)的增長，所以淘寶店對于沒有資源優(yōu)勢的個(gè)人站長來說也很難做強(qiáng)做大，甚至有可能賠本，后來我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)做女裝也驗(yàn)證了這個(gè)結(jié)果，他們從附近批發(fā)市場拿貨，也到廣州實(shí)地考察過，最后進(jìn)了一大批貨，并且開了直通車，最后的結(jié)果是，咨詢跟不上，售后跟不上，加上競爭激烈，直通車成本太高，而利潤太低，直到最后不做，地下室還積壓了很多貨。

從接seo單、到seo培訓(xùn)，再到開淘寶店，大部分站長干沒有干過的事我也干過，但都不是我想要的那種生活，總感覺和自己內(nèi)心深處想要的那種生活相差太遠(yuǎn)了，苦逼、屌絲、不賺錢、瞎雞巴忙，大部分個(gè)人站長的真實(shí)寫照。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友剛好在操作競價(jià)，聊天的時(shí)候說競價(jià)還不錯(cuò)，不像seo那樣太機(jī)械化，更重要的時(shí)候競價(jià)確實(shí)賺錢，后來就和朋友商量開始一起操做競價(jià)，我們在操作競價(jià)的同時(shí)，還做seo優(yōu)化我們的產(chǎn)品詞，當(dāng)時(shí)的域名注冊的都是產(chǎn)品詞的全拼，每天做一些外鏈，基本上一個(gè)月就有排名了，那時(shí)候最火的一款產(chǎn)品就是減肚子的健身器，由于健身器比較重，大概有8公斤，以至于運(yùn)費(fèi)非常貴(后來同行彼此下假訂單)，并且只要是順豐能到的我們?nèi)孔唔権S，發(fā)給客戶光運(yùn)費(fèi)都要80左右，但是由于給客戶的帶來的效果確實(shí)不錯(cuò)，所以銷量一直非常好，這么大的東西，從廠家到物流公司，從物流公司再到我們的倉庫，最后再一臺一臺發(fā)給客戶，整個(gè)過程的血與汗，只有我們自己能夠體會，做了大概有2年多的時(shí)間，期間的經(jīng)歷更是讓人熱血沸騰，現(xiàn)在回想起來都有點(diǎn)不敢相信，高強(qiáng)度、快節(jié)奏，每天都和時(shí)間賽跑，各種忙，忙的都不知道自己活著到底是為了什么，吃飯、工作、睡覺，每天就這3件事，一年下來除了春節(jié)和十一休息幾天外，其他時(shí)間基本上沒有休息過，仿佛機(jī)器人一樣，還經(jīng)常性的和同行打仗，惡意點(diǎn)擊、DDOS攻擊、客服攻擊、訂單系統(tǒng)攻擊等等各種攻擊，記得當(dāng)時(shí)還花錢找了一個(gè)職業(yè)黑客攻擊一個(gè)同行，一個(gè)小時(shí)100，主要是當(dāng)時(shí)被那個(gè)同行打的太狠了，華夏名網(wǎng)這么大一個(gè)公司，和360還有合作，都防不住，我們網(wǎng)站上線就掛，最后華夏名網(wǎng)干脆直接把我們空間停掉了，給我們的答復(fù)是你們這個(gè)客戶我們不接了，讓我們找其他空間商，實(shí)在是沒有辦法了，最后半夜凌晨在淘寶找到一家高防空間商，一個(gè)月費(fèi)用5000，后來還真防住了?，F(xiàn)在想想，那個(gè)時(shí)候真是刺激，跟坐過山車似得，弄得現(xiàn)在貌似心臟感覺一直不好。

競價(jià)產(chǎn)品做了大概有2年多的時(shí)間，實(shí)在是受不了，平時(shí)新聞上報(bào)道誰誰誰猝死了，某某淘寶店主猝死了，某某程序員猝死了，我都有一種同病相憐的感覺，感覺再做競價(jià)連我自己也有可能猝死，那段時(shí)間身體素質(zhì)非常的差，經(jīng)常性的頭疼、瞌睡、胸悶、甚至一上公交都頭暈，我們的命為什么這么苦，看了我操作競價(jià)產(chǎn)品時(shí)候的經(jīng)歷，我想大多數(shù)朋友估計(jì)和我一樣也有這樣的感覺，那不是賺錢，那是要命，最后思來想去，不干了，老子不干了，愛誰誰誰。

不做競價(jià)了，整個(gè)人也變得輕松了很多，心情也非常的好，但是也不能就這么一直閑著，畢竟的閑的時(shí)間長了，整個(gè)人就廢了，總得找些事情干干，當(dāng)時(shí)想做一些有沉淀、有意義的事情，每日每夜的想，最后在13年10月份的時(shí)候和我一個(gè)大學(xué)同學(xué)注冊了杰成科技，之前也沒有做過公司，不過根據(jù)自己這么多年的經(jīng)歷，這么多年的摸爬滾打，當(dāng)時(shí)覺得做公司應(yīng)該也不難，但是注冊之后各種事情就來了，什么國稅、地稅，還有銀行的事情，亂七八糟的雜事都來了，還有和同學(xué)的分歧，那段時(shí)間想的特別多，一定要理清自己的思路，我最擅長的是什么，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀又什么什么，雜事總會一件一件過去的，但最讓我頭疼的就是和同學(xué)的思路不一致，他的想法是做O2O，當(dāng)時(shí)O2O炒得確實(shí)非?；?，各種案例，什么賣燒烤的、賣雞蛋的、賣蘋果的，做的都是順風(fēng)順?biāo)?，但是我有自己的看法，我覺得O2O在國內(nèi)才剛開始，那些大佬還沒有把握做好，還只是在圈地，并且投入了巨額的資金，2大巨頭的打車軟件大戰(zhàn)，耗費(fèi)了大量的資金，但是結(jié)果呢?打車軟件也沒有完全推廣開來，像我們這些屌絲起家的，如果真的涉足O2O，必然會賠的血本無歸，事實(shí)也證明是這樣的，如今就連飯統(tǒng)網(wǎng)都倒閉了。當(dāng)時(shí)，我同學(xué)不同意我的想法，然后他就退出了，自那之后我開始一個(gè)人經(jīng)營杰成科技。

回想我這一路走來，從seo到競價(jià)(也就是sem)，這么多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是我的優(yōu)勢，也是我擅長的，也是我有把握做好的事情，如果放棄我擅長的而去做我不熟悉的領(lǐng)域，那不等于自尋死路嗎?并且目前國內(nèi)的seo環(huán)境非?；靵y，給我的感覺是seoer除了每天發(fā)帖還是發(fā)帖，sem貌似一直不瘟不火，這個(gè)行業(yè)也正是需要人才的時(shí)候，需要更多的人去引導(dǎo)、去推動(dòng)其持續(xù)良好發(fā)展，未來的企業(yè)seo和sem都將不可或缺，并且我個(gè)人一直也非?？春酶們r(jià)(就是sem)，尤其是網(wǎng)盟，國內(nèi)的朋友對網(wǎng)盟的誤解非常深(與百度的不作為也有關(guān)系)，大家看看谷歌網(wǎng)盟當(dāng)年有多火就知道了，每年不知道幫助企業(yè)創(chuàng)造多少訂單，有幾個(gè)站長沒有賺過谷歌廣告費(fèi)，如果廣告主投放廣告沒有效果，他還會持續(xù)投放嗎?只不過自從谷歌退出中國后，網(wǎng)盟廣告慢慢被百度網(wǎng)盟取代了，包括京東商城，每年花幾千萬甚至上億投放網(wǎng)盟廣告，誰敢說沒有效果?只要你會做，效果真的非常好，相對于競價(jià)推廣來說成本要低很多。但是國內(nèi)的現(xiàn)狀是seo非?；?，火得一塌糊涂，sem卻只有少數(shù)懂的人、了解的企業(yè)在偷偷地、默默的做，甚至對于很多企業(yè)來說，競價(jià)就是他們的命根子，一旦停了什么都沒有了(一點(diǎn)也不過分)，而外行對于競價(jià)的理解卻是燒錢燒錢還是燒錢，武龍杰認(rèn)為對于企業(yè)來說燒錢并不可怕，企業(yè)更應(yīng)該看重的是回報(bào)，是投入產(chǎn)出比，比如做總裁班培訓(xùn)的，他們投入5000元的廣告費(fèi)最終卻只能給他們帶來一個(gè)客戶，但是這個(gè)客戶的學(xué)費(fèi)是幾萬甚至幾十萬，如果我們每個(gè)月投入10萬的廣告費(fèi)，那么每個(gè)月就有可能給我們帶來20個(gè)學(xué)生，給外行的感覺是，我的天呀，他們每個(gè)月燒10萬的廣告費(fèi)，一年算下來，光廣告費(fèi)就是120萬，太嚇人了，對于企業(yè)本身來說，原來競價(jià)成本這么低呀，真劃算，可能還想再開一個(gè)或者多個(gè)賬戶。直到今天，對于廣大中小企業(yè)來說，競價(jià)推廣仍然是最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其低投入、高回報(bào)、見效快的特點(diǎn)絕對可以作為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心.

最終我給自己的定位是中國sem引導(dǎo)者、推動(dòng)者、sem實(shí)戰(zhàn)專家，致力于國內(nèi)sem良好持續(xù)發(fā)展，通過自己的經(jīng)歷、知識讓更多的人、更多的企業(yè)了解sem，理解競價(jià)，明白seo和sem的關(guān)系，給杰成科技的定位是國內(nèi)sem技術(shù)提供商，通過sem技術(shù)，幫助企業(yè)以更低的成本獲得更多的訂單，思路清晰了，路走起來就更順了，從去年10月份到現(xiàn)在，杰成科技在全國各地已經(jīng)服務(wù)多家客戶，幫助他們提升至少業(yè)績60%以上。目前，杰成科技已經(jīng)慢慢步入正軌，每天越來越多的客戶咨詢我們。給客戶帶來真正的價(jià)值，這是杰成科技的使命，未來的我們，將會幫助更多的企業(yè)突破業(yè)績發(fā)展瓶頸。

到這里，我這個(gè)屌絲也算是成功逆襲了，從打工仔到杰成科技創(chuàng)始人，盡管每一步都走得非常辛苦，甚至有一段時(shí)間我也感到非常失敗 、沮喪，但是我從來沒有放棄，一直堅(jiān)持自己的理想和目標(biāo)，最終創(chuàng)辦了杰成科技，此時(shí)此刻的你們也許正在走我曾經(jīng)走過的路，希望我的經(jīng)歷能給你們帶來一些幫助，記住，成功的路上不擁擠，堅(jiān)持自己的理想，未來屬于你們.

作者：武龍杰 杰成科技創(chuàng)始人 微信號：xiaowu688 微信公眾賬號:jiechengkj

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