網(wǎng)店品牌的建設(shè)是中小賣家今后要走的路

時間：2022-02-11 23:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-11 23:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

昨天我看了一篇文章講訴的是目前中小淘寶賣家的生存現(xiàn)狀。現(xiàn)在的中小淘寶商家，如果不花錢做廣告銷量少的可憐，花錢做廣告銷量是起來了但賺的錢幾乎都花到了廣告投放上面了。這個銷量成本實在是太高了。然而常曉峰以前認(rèn)為的無論是網(wǎng)站還是網(wǎng)店甚至是個人在互聯(lián)網(wǎng)必須做出自己的權(quán)威和品牌來。

前段時間常曉峰發(fā)表過一篇關(guān)于《網(wǎng)站品牌化是我們站長今后必須走的路》的文章。今天我想說一下關(guān)于淘寶賣家如果走出銷量成本之困。這個方法雖然很死板但在我?guī)讉€淘寶店鋪好友的實驗下已經(jīng)看到了效果。

對于以前的淘寶賣家的廣告投放無論是淘寶內(nèi)部的還是其他互聯(lián)網(wǎng)品牌網(wǎng)站的投放。我們今天不談這些，單獨的談?wù)勅绾瘟糇⊥斗艔V告后的用戶。我們把廣告投放成本減少到最低。留住用戶，讓客戶二次甚至是三次購買變成回頭客，這樣我們的廣告那算是真正值得了。

對于中小賣家很多銷售的產(chǎn)品質(zhì)量都比較差，這里我想說的是我們要留住回頭客產(chǎn)品質(zhì)量是第一，一定要嚴(yán)格把關(guān)。我的幾個淘寶賣家朋友在廣州哪里賣女裝，進(jìn)貨質(zhì)量以前都是比較差的，賣一個是一個的搞法。對于今年如此嚴(yán)峻的環(huán)境我告訴他們要留住回頭，必須從質(zhì)量這個開始。他們選擇了比較好的產(chǎn)品，剛開始依舊砸錢投放廣告，但這次他們做了另外一份工作就是留住這些用戶的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，把這些客戶信息進(jìn)行二次推廣宣傳等等。具體方法就是加旺旺，手機(jī)電話，加到自己的買家QQ群。

這里想說他們也是前期花了比較大的一筆錢來做這些的。但半年過去后效果出來了。女裝這種購買力非常強(qiáng)大的用戶，只要維護(hù)要他們回頭購買幾率是非常大的，這樣大大的節(jié)約了后期的廣告投放，而且銷量也是穩(wěn)步上升。

這里我還想提到一點就是我在第一段里面講述的個人推手，其實看看有些活躍的淘寶買家QQ群就了解了。很多母嬰產(chǎn)品的QQ群，這里面的人都非常信奈群主，他推薦的商品都是很好很不錯的。其實這個群主就是一個權(quán)威的個體。當(dāng)我們拓展到網(wǎng)店上面來其實是一樣的，建立和用戶的信任關(guān)系是我們淘寶賣家要做的。

最后總結(jié)一下今天想表達(dá)的內(nèi)容：網(wǎng)店品牌的建設(shè)是個長期漫長的過程，但也是我們今后必須走的道路。如果你想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，建設(shè)自己網(wǎng)店的權(quán)威或者個人的權(quán)威性做一名互聯(lián)網(wǎng)商品的權(quán)威推手。

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