賀黎湘：傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷(二)

時(shí)間：2022-02-12 22:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-12 22:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的意義在哪里?

如果說傳統(tǒng)的硬廣告是外家的少林工夫;那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文營銷意義究竟何在呢?

1、與傳統(tǒng)硬廣告形成呼應(yīng)，提升廣告聚合效應(yīng)

廣告有硬廣告和軟廣告之分，傳統(tǒng)的營銷在廣告方式選擇上，硬廣告占據(jù)幾近100%的比列，而對(duì)軟文廣告的運(yùn)用幾乎沒有，這源于對(duì)軟文營銷理解上的缺失，軟文營銷一直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道引入一條便捷高速的通路，也培養(yǎng)出消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣網(wǎng)上查看信息、網(wǎng)上購物等，因此，傳統(tǒng)企業(yè)必須針對(duì)性地在互聯(lián)網(wǎng)這塊廣袤的空間進(jìn)行營銷，而軟文營銷正是一個(gè)量身定制的方法。若是將傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合起來，軟文與硬廣告相呼應(yīng)，線上線下相結(jié)合，廣告聚合效應(yīng)會(huì)非常明顯?？梢韵胂?，當(dāng)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中看到滿天飛的廣告時(shí)，準(zhǔn)備到電腦上查查產(chǎn)品相關(guān)信息時(shí)，若是能搜索到大量關(guān)于產(chǎn)品正面信息，那對(duì)于銷售的促進(jìn)作用非常之大。

2、降低宣傳推廣成本，提高企業(yè)知名度、樹立品牌

前面提到，軟文營銷從軟文策劃到執(zhí)行，所需費(fèi)用與企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)營銷的成本相比要低很多。企業(yè)若能針對(duì)性對(duì)傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行篩選，重新分配傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的資金比重，相信不僅能提高營銷的效果，而且能降低宣傳推廣成本。尤其對(duì)于那些資金實(shí)力不夠，處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，軟文營銷在節(jié)省成本，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌不是為最好的選擇。

3、宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高網(wǎng)站流量，促進(jìn)線上交易

軟文營銷，不僅能針對(duì)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的教育，促進(jìn)線下的交易，節(jié)省宣傳推廣成本，而且能加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，促使其通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，然后點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，或者能通過軟文內(nèi)容附帶的鏈接直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，這一定程度上宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高了網(wǎng)站流量，若企業(yè)網(wǎng)站數(shù)喲訂單型網(wǎng)站，還能促進(jìn)線上交易。

4、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)重要手段叫做SEO，即搜索引擎優(yōu)化。做優(yōu)化對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)企業(yè)來說，非常重要。而軟文營銷的策劃中，我們通常會(huì)考慮到網(wǎng)站或企業(yè)的關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中盡量將這些關(guān)鍵詞以一個(gè)合理的密度出現(xiàn)，這樣每發(fā)表一篇軟文，軟文對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的貢獻(xiàn)就非常多，若發(fā)布媒體允許關(guān)鍵詞有直接鏈接到網(wǎng)站，那無疑對(duì)網(wǎng)站權(quán)重是一個(gè)很大的提升，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排名也會(huì)提前。筆者前段時(shí)間對(duì)查查吧(www.chachaba.com)所做的系列軟文營銷，對(duì)他們關(guān)鍵詞排名貢獻(xiàn)就非常大，一個(gè)月的主要關(guān)鍵詞幾乎都排到了百度谷歌第一頁。