微信營銷的四個技巧

時間：2022-02-13 01:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-13 01:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著微信的不斷發(fā)展，微營銷這個概念也逐漸得到了人們的重視，而未來微信營銷的道路，將是移動社群營銷，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值。

如今，微信已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，搭建了一個新平臺，正在形成一個新的生態(tài)圈。這是移動互聯(lián)網(wǎng)的新商機(jī)，商家可以借助微信這個平臺，向關(guān)注自己的用戶發(fā)送一些優(yōu)惠信息，提供一些便捷服務(wù)，與此同時讓自己的品牌得到宣傳和推廣。因此，有人稱微信平臺就好比是一個杠桿，可以撬起無限商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng) 時代，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也在尋求改變，微信營銷投入的成本雖然很低，但是如果不懂得具體的運營策略和步驟，那么再好的平臺也可能是徒勞的。

一，找準(zhǔn)運營定位

微信創(chuàng)始人張小龍曾說過：你如何使用微信，決定了微信對你而言，它到底是什么，很多人都把微信公眾號當(dāng)做群發(fā)神器，每天一條那是必發(fā)，沒好內(nèi)容也要發(fā)點毫無營養(yǎng)的充數(shù)，于是天天群發(fā)，恨不得一天群發(fā)幾百條。顯然，這些人根本不懂微信營銷，或是說不懂微信營銷如何定位。

思考到不到位，直接關(guān)系到一個公眾平臺的興衰存亡，所以精準(zhǔn)定位你的公眾平臺，才能創(chuàng)造出更大的價值，否則盲目去做，運作起來沒有方向感，粉絲自然興趣索然。

所以，在微信營銷中，企業(yè)一定要明確自己微信賬號的定位，搞明白企業(yè)品牌吸引的粉絲是哪類人群，應(yīng)該在什么地方增設(shè)什么樣的內(nèi)容，在什么時間段發(fā)送什么內(nèi)容。這些才是企業(yè)應(yīng)該著重去關(guān)注的。要知道，精準(zhǔn)定位才是突破口，任何企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)首要是定位，最后才是營銷。

比如圖途旅行，這個專門為旅行人士設(shè)立的網(wǎng)站。從它的微信公眾號上，我們可以看出它的內(nèi)容定位都堪稱典范。

圖途旅行網(wǎng)站定期向粉絲推送的內(nèi)容都是關(guān)于旅游的，而且圖途旅行在微信上推送消息的頻率并不是很高。除了有活動或者偶爾旅行生活之類的推送之外，在平常情況下，圖途旅行很少會推送信息。因為該企業(yè)明白其企業(yè)定位已經(jīng)很精準(zhǔn)，而且關(guān)注它的粉絲也都是既定的旅行人士，所以多推一些沒有意義的信息和內(nèi)容都是徒勞的，而且還可能會引起粉絲的反感。

當(dāng)然了，做好定位也并非一件容易的事情，需要企業(yè)向用戶發(fā)送適當(dāng)?shù)男畔ⅰＨ绻髽I(yè)發(fā)送的不是粉絲所喜歡的，那么顯然，企業(yè)就沒有做好定位。如果企業(yè)發(fā)送的信息正好契合了自己產(chǎn)品的特點、粉絲的需求，那么就說明企業(yè)在定位方面做足了準(zhǔn)備。

如果企業(yè)能夠站好隊，定好位，那么吸引到的一千個粉絲，就相當(dāng)于微博的十萬個粉絲。微信公眾號上的粉絲數(shù)量的確是一個重要的事情，但是企業(yè)也不能盲目地去追求粉絲數(shù)量，對于企業(yè)而言，粉絲的精準(zhǔn)定位，才是最有效的。

微信營銷的四個技巧

二，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推送

眾所周知，如果一個人在自己休息的時候被突然打擾，那么他一定會十分厭煩。我們常?？吹胶芏嗥髽I(yè)不考慮受眾感受，盲目推送消息，導(dǎo)致很多粉絲出現(xiàn)反感，從而與客戶產(chǎn)生距離。

很多企業(yè)在公眾平臺上盲目追求粉絲數(shù)量，而不顧粉絲的心理想法和需求，而對用戶展開了狂轟濫炸般的信息發(fā)送，很難讓這些粉絲持之以恒地保持對企業(yè)的熱衷。所以想要做好微信營銷，把握消息推送的時間至關(guān)重要。

企業(yè)公眾號不應(yīng)該不請自來地打擾用戶，應(yīng)該在用戶需要的恰當(dāng)時機(jī)出現(xiàn)，用戶不需要的時候，保持安靜。在時間上要選對，這要求企業(yè)多利用微信公眾平臺上的數(shù)據(jù)分析功能。

在這個功能中，企業(yè)可以看到你發(fā)送的信息，用戶是否閱讀了，消息瀏覽量是多少，文章轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)是多少，用戶在哪段時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，甚至用戶在哪段時間內(nèi)取消了對你的關(guān)注，在哪些時間段內(nèi)新增了粉絲數(shù)等。這些能幫助企業(yè)來獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此來分析出在什么時間段給用戶推送消息是比較恰當(dāng)?shù)摹?br>
另外，我們還可以根據(jù)用戶群體作息習(xí)慣來選擇推送時間。

1. 目標(biāo)用戶群體的上班時間

如果你的用戶群體大部分是上班族，那通常他們都是在早上八點到十二點這個時間段上班。一些人會選擇在這個時間段觀看新聞、實時消息、天氣等內(nèi)容，但大部分人會選擇在乘坐公交時瀏覽微信，因此在這個時間段里推送我們的微信消息效果會更加明顯。

2. 目標(biāo)用戶群體的休息時間

現(xiàn)在微信公眾號一般都會選擇在早上推送消息，不一定適合所有企業(yè)，如娛樂、餐飲等企業(yè)，就不能選擇在大清早來發(fā)送消息，中午12 點的時間可能是最恰當(dāng)?shù)?。人們勞累了一上午，大都十分疲憊，想要放松心情，而這時餐飲企業(yè)、娛樂企業(yè)就可以趁虛而入。

3. 目標(biāo)用戶群體的黃金時間

在我們常見的電商公司中，最起碼有一半以上都會選擇晚上這個時間段給粉絲推送消息。因為晚上的黃金時間是八點到十點，在這個時間段里，大家都剛吃過晚飯，放松一天勞累的心情，有了閑情逸致來休息娛樂，所以在這個時間段里，向粉絲推送消息再合適不過了。

微信營銷的四個技巧

三，多做活動吸引粉絲

隨著微信的普及，各大企業(yè)和個人都在利用微信來進(jìn)行營銷，那么就免不了在微信上做活動，在微信上做活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動輕松得多，因為他是依靠自身的粉絲來進(jìn)行，省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的。

通過做活動，既可提高粉絲活躍度，又可以借活動提升營銷轉(zhuǎn)化率，還可以利用搜集到的用戶信息進(jìn)一步提供有針對性的服務(wù)和營銷。許多品牌的官方微信號都做了活動，并取得了相對滿意的效果。

華為通過微信策劃榮耀3X 的預(yù)約活動堪稱微信營銷的經(jīng)典案例。首先，活動前華為通過微信內(nèi)容推送和微博進(jìn)行宣傳預(yù)熱，并聯(lián)合易迅將活動信息大量曝光；活動前期，華為榮耀、華為商城、花粉俱樂部等官方微博，都對此次活動進(jìn)行大量曝光并用圖解的方式說明了具體操作流程。

易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經(jīng)典案例，當(dāng)時的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定微信支付，就這樣一拍三合達(dá)成合作，本次活動得到大范圍的持續(xù)曝光，粉絲們蠢蠢欲動準(zhǔn)備開搶；其次，預(yù)約界面加入獎品驅(qū)動，即預(yù)約用戶關(guān)注華為榮耀公眾賬號后可參與抽獎活動，開放預(yù)約時用微信支付1 分錢即可完成預(yù)約；最后，付款的靈活便利，預(yù)約成功后進(jìn)入原預(yù)約頁面即可購買，支付方式也支持微信支付和線下支付。

本次活動也取得了良好的效果，榮耀3X 的總預(yù)約量達(dá)到30 萬。

從上面的案例可以看出，微信活動營銷已經(jīng)是微信運營里面不可小覷的一環(huán)，一個好的活動營銷所帶來的效益，包括粉絲數(shù)的增加、利益的增長、品牌的推廣及口碑形成都是非?？捎^的。

活動的趣味性越強(qiáng)越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進(jìn)來。在這個全民娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的。

活動吸引用戶的主要是利益誘導(dǎo)，所以，活動獎品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的同時。還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。

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四，通過口碑進(jìn)行傳播

微信不斷融入人們的日常生活，并成為企業(yè)不可多得的營銷工具。微信好友之間的強(qiáng)關(guān)系狀態(tài)及其私密性使微信在口碑營銷上更具優(yōu)勢。但也要知道，僅靠一些粉絲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？诒某闪⑹腔谀銉?yōu)質(zhì)的微信內(nèi)容和消息，才能與粉絲產(chǎn)生共鳴。

所以，你必須要做好自己，做好了自己，口碑、人氣也就自然紛至沓來。那么怎樣才能在微信營銷中通過口口相傳，達(dá)到口碑的傳播效果呢？

微信營銷中，企業(yè)必須要與客戶進(jìn)行真誠的交流和互動，用戶需要解決問題時，企業(yè)也要及時給予解決。另外，企業(yè)處理一些信用危機(jī)時，不能只是去掩蓋事實，而是要在真實的基礎(chǔ)上澄清事實，用真心消除用戶的誤會，扼制謠言，這樣才能讓企業(yè)的好聲譽(yù)得到宣傳。否則，則會失去口口相傳的真正意義。

對于微信的口碑傳播，企業(yè)要做好情感營銷，靠用戶的鼓勵和煽情來提升產(chǎn)品的知名度也不失為一種好方法。比如一瓶雪碧之所以能夠在微信營銷中得到全體用戶的鼓勵和加油，其實并不是因為這瓶雪碧猶如瓊漿玉露般甘甜，而是雪碧飲料傳達(dá)出一種青春正能量的精神。

我們知道，人與人之間有情感保證的交流才能長久，所以在企業(yè)的微信營銷中，務(wù)必要通過這種情感的維護(hù)，讓用戶切身感受到全身心的感動。

這樣，用戶才會為你宣傳，提升產(chǎn)品的知名度。而企業(yè)營銷的目的也正是如此。如果在這種情感力量的感化之下，企業(yè)微信得到了口口相傳，那么自然也就會吸引媒體進(jìn)行廣告宣傳，這就能在很大程度上提高企業(yè)的知名度。

發(fā)揮口口相傳的魔力，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，是一個品牌企業(yè)必須要做到的營銷策略之一。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品被用戶認(rèn)可之后，作為用戶他很樂意向其他人推薦你的產(chǎn)品及服務(wù)。正所謂與人之便就是與己之便，企業(yè)微信營銷也是如此，想要推廣得好，就必須要做好自己，只有做好了自己，才能夠在無形之中為企業(yè)奠定良好的口碑。