教你如何利用社會(huì)化營(yíng)銷打造品牌

時(shí)間：2022-02-13 23:05:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-13 23:05:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

小米火了，ROSEONLY也火了，小時(shí)代更火，伴隨著爭(zhēng)議和追逐，各自羨慕嫉妒恨，各自吐槽與謾罵，但終究是火了。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣。比較成熟的方式就是關(guān)鍵詞推廣、效果展示推廣、門戶廣告推廣等，無(wú)論是問(wèn)答貼、論壇貼、百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，淘寶京東等平臺(tái)直通車，還是一些門戶植入廣告，都必須依靠大量的點(diǎn)擊來(lái)?yè)Q取持續(xù)的效果，這種模式已經(jīng)得到了大多數(shù)企業(yè)主的認(rèn)可。由于廣告效果非常好評(píng)估，多少次點(diǎn)擊換來(lái)一個(gè)成交客戶，一個(gè)成交客戶能帶來(lái)多少利潤(rùn)，這樣很容易算出廣告的產(chǎn)出比控制在什么區(qū)間對(duì)企業(yè)有利，只要在該可控區(qū)間內(nèi)，就可以加大投入，換取更多的點(diǎn)擊量。這種模式的弊端也非常明顯，由于更多的廣告成本需要客戶來(lái)買單，這與提供更高價(jià)值給客戶的品牌理念是相違背的，與此同時(shí)，營(yíng)銷和傳播的內(nèi)容價(jià)值在這種模式中得不到高度的重視，企業(yè)往往站在自己的角度傳播冷冰冰的廣告，根本沒(méi)有從用戶的真正需求去考慮，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，根本毫無(wú)價(jià)值。高額的成本，機(jī)械式的冰冷廣告，最終造成了用戶的不信任，口碑很差。

如何突破流量的困境?口碑傳播該怎么做?社會(huì)化營(yíng)銷的成功似乎指出了答案。要突破流量的困境，就必須想辦法讓自己火起來(lái)。但是火起來(lái)很難，想要讓用戶替你傳播口碑，你得先給他們點(diǎn)甜頭。殘酷的現(xiàn)實(shí)是用戶非常挑剔，而企業(yè)方習(xí)慣了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式后，比如電視報(bào)紙廣告、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告等，漸漸失去了對(duì)用戶需求的敏感。解決的方式就是我們必須明白用戶更喜歡什么，結(jié)合用戶的需求，我們?nèi)绾巫龀鰧?duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，這值得深思。

一條比較清晰的路線就是，企業(yè)把方向重新調(diào)整，弱化市場(chǎng)思維，強(qiáng)化消費(fèi)者思維，以如何讓消費(fèi)者愛(ài)上你的命題來(lái)定位品牌故事和廣告語(yǔ)，制定對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的傳播策略，并持續(xù)優(yōu)化你的產(chǎn)品和服務(wù)，使之變得極具用戶體驗(yàn)和價(jià)值，如果做到這樣，我相信用戶很樂(lè)意傳播這樣一個(gè)有故事又有價(jià)值的品牌。

社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)特點(diǎn)就是快，用戶數(shù)從0到100萬(wàn)，也許只要一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了。如果利用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，實(shí)現(xiàn)這樣的效果非常難。社會(huì)化營(yíng)銷的另一個(gè)特點(diǎn)是馬太效應(yīng)，關(guān)注度越多口碑傳播越快，口碑越好新關(guān)注的人更多?？诒脑鲩L(zhǎng)和流量的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)同步，知名度和美譽(yù)度齊飛。

社會(huì)化營(yíng)銷前景雖然很好，但是做起來(lái)非常難。首先是在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)上，對(duì)企業(yè)的要求非常高。你必須做到最好，這種好是基于用戶認(rèn)可的，自吹自擂不行。如果你做不到最好，你可以學(xué)習(xí)小米做到性價(jià)比最好，你還必須提供額外的增值服務(wù)。只有這樣，你的產(chǎn)品和服務(wù)才是有價(jià)值的，因?yàn)樾畔⒌脑絹?lái)越透明，你想坑消費(fèi)者很難，你必須有價(jià)值，而且要不斷提高這種價(jià)值，這樣你才有可能成為品牌。當(dāng)然，如果你不想成為品牌，建議放棄社會(huì)化營(yíng)銷，繼續(xù)做競(jìng)價(jià)單頁(yè)，繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)加盟，特斯拉CEO伊隆馬斯克就說(shuō)過(guò)，加盟企業(yè)幾乎沒(méi)有做大的，因?yàn)槟愀静幌胱銎放啤?br>
除了產(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值以外，你必須圍繞這些來(lái)制定有價(jià)值的傳播策略，尤其是你的傳播內(nèi)容。未來(lái)的營(yíng)銷就是創(chuàng)意，你的內(nèi)容要盡可能的有創(chuàng)意，不一定是要高大上，但是盡量避免太過(guò)低俗，你要警惕人們內(nèi)心的傳播底線。制定有價(jià)值的傳播內(nèi)容是一項(xiàng)很艱苦的事情，營(yíng)銷人員必須比以往任何時(shí)候都懂產(chǎn)品和服務(wù)，并且你還要研究用戶的心理，怎樣的內(nèi)容才是他們喜歡的，如何創(chuàng)造用戶分享的動(dòng)力。

在價(jià)值傳播策略上，利用社會(huì)化營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)活動(dòng)策劃，是非常關(guān)鍵的一環(huán)。用戶喜歡有價(jià)值的活動(dòng)，不僅僅只是簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)活動(dòng)，如果能跟時(shí)尚，酷，環(huán)保，樂(lè)趣，愛(ài)心，社會(huì)責(zé)任等搭上關(guān)系，用戶會(huì)更加喜歡互動(dòng)分享，因?yàn)樗麄兿矚g告訴別人，我也很時(shí)尚，我也很有品位和責(zé)任。 活動(dòng)策劃能大大激發(fā)用戶互動(dòng)的興趣，這時(shí)候營(yíng)銷人員要做好及時(shí)互動(dòng)，并設(shè)計(jì)二次傳播策略。

當(dāng)然，別忘了品牌故事和廣告語(yǔ)，這會(huì)讓用戶快速記住你，并不會(huì)輕易忘記。

對(duì)于一家新成立的品牌來(lái)說(shuō)，跟你的前輩們?nèi)ゴ蜿P(guān)鍵詞戰(zhàn)，打電視廣告站，你很難走出來(lái)。即便你得創(chuàng)意非常優(yōu)秀。從現(xiàn)在開(kāi)始，學(xué)會(huì)忘記流量，忘記點(diǎn)擊率，忘記推廣渠道，高度重視你的品牌，哪怕你是剛成立的品牌。你只需要做好三件事，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)，使之更具符合用戶的價(jià)值;設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性和用戶需求一致的傳播策略，使之大受目標(biāo)客戶群的追捧和喜愛(ài);設(shè)計(jì)體系化與流程化的社會(huì)化營(yíng)銷策略，使之成為放大品牌效益的核武器。

別相信我說(shuō)的話，其實(shí)你需要做的僅僅是堅(jiān)持做有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，并傳播有內(nèi)容的價(jià)值，而不是冷冰冰的廣告。