網(wǎng)絡(luò)推廣如何提升企業(yè)的實(shí)際銷售量

時(shí)間：2022-02-14 01:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-14 01:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，追求的是一個(gè)效果，但是效果具體的衡量，可能需要數(shù)據(jù)，這個(gè)無可厚非。但是推廣和銷售的關(guān)系，就像品牌與銷售的關(guān)系，是長期利益和短期利益的關(guān)系。在此，小馬識途營銷機(jī)構(gòu)的首席顧問馬山分享下網(wǎng)絡(luò)推廣如何提升實(shí)際銷售量這個(gè)話題。

品牌和銷售短期對立長期統(tǒng)一

品牌有優(yōu)勢利于銷售，而銷售也可以提升品牌的知名度，但當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)或新的項(xiàng)目推廣時(shí)，品牌和銷售的關(guān)系是短期對立長期統(tǒng)一的。銷售總監(jiān)往往心急于業(yè)績，不會(huì)從品牌的建立與成長的角度去推廣;而市場總監(jiān)不會(huì)一味追求短期銷售，而會(huì)看中品牌的長遠(yuǎn)利益。

負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)做推廣，往往會(huì)看業(yè)績表現(xiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)績表現(xiàn)并不是當(dāng)時(shí)見效，市場宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更側(cè)重實(shí)現(xiàn)長期效益，短期效益當(dāng)然也有，但是直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是很難實(shí)現(xiàn)的，但是其中的效果也是顯而易見的，說白了就是知道有，但不好量化。

網(wǎng)絡(luò)推廣提升銷售需提前策劃

在默認(rèn)狀態(tài)下，企業(yè)宣傳的是品牌，如果是想導(dǎo)向銷售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，某一款或一系列產(chǎn)品的推廣，有特定的銷售需求的推廣，可以通過提前策劃來促進(jìn)實(shí)際的銷售。但是網(wǎng)絡(luò)推廣本身并不能決定實(shí)際銷售量，實(shí)際銷售量跟產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌知名度，促銷的力度息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是做到一個(gè)信息傳遞，把產(chǎn)品的促銷信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業(yè)的品牌和口碑。這也就是我們企業(yè)平時(shí)做的推廣，及產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、改良，企業(yè)銷售提升需要循序漸進(jìn)，一般不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)推廣軟硬結(jié)合銷售增長快

網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種，但是歸根結(jié)底可以分為兩大類，就是公關(guān)推廣和廣告推廣，也就是作為的軟推廣和硬推廣。硬推廣是廣告，直接推銷企業(yè)的產(chǎn)品;軟推廣是第三方信息，側(cè)面烘托企業(yè)的產(chǎn)品或品牌。從整體上靠網(wǎng)絡(luò)推廣提升企業(yè)銷量，那需要軟硬結(jié)合，硬推廣可以直接吸引客戶的眼球，但是最終決定購買還是軟推廣的催化。

如果對上段的分析不是很明白，建議去小馬識途官網(wǎng)或是在百度上搜索《網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者成交過程分析網(wǎng)絡(luò)營銷策略》這篇文章，文章也是筆者馬山所寫，其中有較詳盡的描述。總之，網(wǎng)絡(luò)推廣可以提升銷售量，但是網(wǎng)絡(luò)推廣不是銷售量的決定因素，沒有網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)然銷售不好，但是做了網(wǎng)絡(luò)推廣就一定銷售好，也不是那么回事。企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，始終是企業(yè)銷售好的基礎(chǔ)。