0后做網(wǎng)絡(luò)營銷賣機(jī)器 如何年銷千萬

時間：2022-02-15 11:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-15 11:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們總是在追逐各種新趨勢、新技術(shù)和新方法。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為例，各種新的方法和渠道層出不窮。從門戶廣告到搜索引擎廣告時代，從博客營銷到現(xiàn)在的微博營銷和微信營銷，很多人一路追逐，做得好的卻是鳳毛麟角。

今天講的是一個傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的故事。

一個80后湖北小伙，利用網(wǎng)絡(luò)營銷賣機(jī)器，一年做了一千多萬，他用的居然是最傳統(tǒng)不過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。聽了這個故事，你一定會和我一樣震驚，不僅是因?yàn)樗麤]花一分錢廣告費(fèi)。更震驚的是，我們每個人都可以做得到的，卻沒有人去做。

李山是我在一個朋友的飯局上認(rèn)識的，80后，做進(jìn)口儀器。

同桌吃飯的機(jī)械廠老板劉總50多歲，是個老江湖了，公司年?duì)I業(yè)額幾個億，不過對這個年輕小伙卻表現(xiàn)得畢恭畢敬。

我在心里猜，李山是他的客戶?

一聊起來才知道，原來李山是他的供應(yīng)商。

要知道在買方市場，采購商對供應(yīng)商和客戶的態(tài)度是一個天上一個地上。作為賣方，你把產(chǎn)品銷售出去了，客戶還非常尊重和感謝你，能做到的人還真是鳳毛麟角。

劉總對我說：我這個小兄弟是個網(wǎng)絡(luò)高手哦。他一年做一千多萬，客戶都是在網(wǎng)上找他，我都是從網(wǎng)上搜到他然后認(rèn)識的。

哇，這么厲害!我問李山：你之前學(xué)過網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?

李山說：沒有，你別聽他瞎吹，哪是什么網(wǎng)絡(luò)高手啊。我連網(wǎng)站都沒有，那就是一個博客。

我來了興趣，一個人，一個免費(fèi)的博客，一年做一千多萬?在坐的其他兩個老板也都很驚訝，忙打聽是怎么做的。

初試網(wǎng)絡(luò)營銷屢碰壁

剛開始做銷售，李山就想到了用網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)站和排名要花錢，先用網(wǎng)絡(luò)來找客戶資料吧。

于是從網(wǎng)上搜集客戶資料，挨個打電話，發(fā)郵件。有些客戶有網(wǎng)站的，就去客戶的網(wǎng)站上留言。不過這樣做了兩三個月，打電話客戶都煩了，發(fā)出的郵件和留言也是石沉大海。

李山嘗試去一些BBS發(fā)貼，他發(fā)現(xiàn)這樣做有一個好處，把廣告信息發(fā)出去留下聯(lián)系方式，去百度搜索，就能搜索到他發(fā)的廣告。

李山很開心，他開始精心編寫公司和產(chǎn)品介紹，再加上聯(lián)系電話和QQ，不斷在一些免費(fèi)的BBS和論壇發(fā)，陸續(xù)會有一些零星的電話咨詢。

不過好景不長，一天李山再去百度搜索自己發(fā)的廣告信息，發(fā)現(xiàn)打開網(wǎng)頁都提示信息已被刪除。這讓李山很郁悶，畢竟是在人家的地盤發(fā)廣告，信息被刪除也束手無策。

李山心想，自己做的工業(yè)設(shè)備不同消費(fèi)產(chǎn)品，客戶并不是隨時都有需求。但要如何讓客戶有需求的時候能搜到自己的產(chǎn)品信息呢?除了付費(fèi)給搜索引擎和找網(wǎng)絡(luò)公司做排名優(yōu)化，還有更好的辦法嗎?

網(wǎng)絡(luò)營銷小試牛刀獲訂單

李山開始在網(wǎng)上關(guān)注一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的文章。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)推廣方法介紹，不過大多數(shù)都用不上。李山說，我記得搜到一篇網(wǎng)絡(luò)推廣方法大全的文章，那是一個人的博客里寫的，里面什么病毒營銷法，事件營銷法，QQ群網(wǎng)站推廣法，對我都不合適。

李山說：不過我當(dāng)時看到那個人的博客就在想，為什么我不開一個博客呢?

于是李山先后在幾家大的博客網(wǎng)站注冊了賬號，開通了博客。并把博客按網(wǎng)站的形式做了簡單設(shè)置，博客標(biāo)題，博客介紹，日志分類，還放上了聯(lián)系方式。

開始寫博客，并不知道要寫什么內(nèi)容，第一篇把公司簡介復(fù)制上去，第二篇，發(fā)布了一條產(chǎn)品信息，不過李山很快又把這兩條信息刪除了。

一方面，李山擔(dān)心在博客這樣做會不會重蹈覆轍，像以前在論壇推廣一樣被刪除，另一方面，把博客做得太商業(yè)化，讓人一看就是個打廣告的，客戶不一定會信任。

李山開始整理一些技術(shù)方面的資料，發(fā)布在博客。偶爾也發(fā)一些產(chǎn)品信息，比如不同系列的產(chǎn)品對比，使用技巧，常見故障處理等一些專業(yè)性的文章。

很快有人通過博客找到李山，不過是對方并不是要買儀器，而是看了李山的博客，有個技術(shù)問題還不太明白想咨詢的。

李山很熱心的幫對方解決了問題，一來而去就熟絡(luò)了。

后來，這個客戶除了自己跟李山買了儀器，還介紹了客戶給他。

我搜了下李山的博客，發(fā)現(xiàn)訪問量并不高，幾個平臺加起來也不過2萬人，不過從博客留言可以看出來，用戶質(zhì)量非常很高。

如今，李山超過八成的客戶來自網(wǎng)絡(luò)，去年銷售額做了1600多萬。今年到9月份已經(jīng)破了2000萬。

對于做B2B電商來說，這只是一個再普通不過的案例。

或許有人會說，岳量老師，李山只是運(yùn)氣好罷了，但是仔細(xì)推敲，你會發(fā)現(xiàn)李山取得這些成績也是理所當(dāng)然的。

開博客曝光信息，讓客戶有機(jī)會找到;寫文章塑造專業(yè)身份，為客戶解決問題。比起傳統(tǒng)的硬廣推廣，這些可以說是潤物細(xì)無聲的營銷。

互聯(lián)網(wǎng)上蘊(yùn)藏著太多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，與其花大量時間去追求新的方法，不如從最簡單的腳踏實(shí)地的去做，你一定做得到!

作者簡介：岳量，外包社創(chuàng)始人，專欄作者，10年專注B2B電商與網(wǎng)絡(luò)營銷研究，微信公眾號:mriter。轉(zhuǎn)載請注明作者信息及出處。謝謝!