企業(yè)如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷“新價值”？

時間：2022-02-17 05:52:02 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-02-17 05:52:02 來源：網(wǎng)絡推廣

受國際金融危機的影響，國內(nèi)企業(yè)在營銷投資上變得小心翼翼，開始精打細算，他們開始結(jié)合自身特點，通過正確選擇、精準匹配，以及強化效果的控制和管理，把成本花在最能體現(xiàn)價值之處，從大企業(yè)到中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷正在體現(xiàn)出前所未有的新價值。

在媒介與傳播通路的選擇上，以前大家更多的是借助平面媒體和電視媒體。而且大部分企業(yè)都認為，電視廣告的營銷效果最好。殊不知大家已經(jīng)對電視里出現(xiàn)的冗長廣告恨之入骨，通常都是看見廣告就換臺。如此厭煩的程度，想必電視廣告營銷的效果再好也有限。

然而，不同于電視廣告，網(wǎng)絡廣告目前就沒有那么討厭了。在廣州工作的李小姐是在線視頻的忠實用戶，晚上回到家的時候，經(jīng)常在各大視頻網(wǎng)站欣賞音樂電視，她表示，以前我觀看在線視頻時，常常不得不像看電視一樣等待那十幾秒的貼片廣告過去，而現(xiàn)在大多數(shù)的視頻網(wǎng)站，只有當你暫停視頻時，廣告才會顯示。

更重要的是，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值正得到提升，使用戶能具有比較好的使用體驗，能夠在不被干擾的情況下接受網(wǎng)絡營銷。另一方面，企業(yè)也以網(wǎng)絡調(diào)研和線上數(shù)據(jù)分析等新的營銷方式來評估自己的產(chǎn)品和消費者的未來購買趨勢，由于和傳統(tǒng)線下方式相比擁有巨大的成本優(yōu)勢，這些新營銷方式也正在日益得到企業(yè)的青睞。

就拿可口可樂公司與騰訊合作舉行的火炬在線傳遞活動來說，當QQ用戶爭取到火炬在線傳遞的資格后，在其QQ頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標，如果10分鐘內(nèi)成功邀請其他用戶參加活動，圖標將被點亮。從2008年3月開始的短短40天內(nèi)，該活動吸引了4000萬人參與其中，平均每秒有12萬人參與，因為該活動也被認為是2008年最成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例之一。

和可口可樂公司一樣，互聯(lián)網(wǎng)營銷正在成為大企業(yè)品牌建設的新陣地，相比單純的產(chǎn)品銷售，它們更希望利用互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的創(chuàng)新來提高品牌的美譽度，實現(xiàn)持久的顧客關系?？紤]到我國網(wǎng)民年齡構成中比例最大的為90后一族，創(chuàng)意和互動性也因此成為大企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的關鍵詞。他們都選擇利用游戲、視頻類網(wǎng)站進行植入式營銷，或者利用社區(qū)類網(wǎng)站進行互動營銷。

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)更希望把每分錢花在刀刃上，所以他們最關注的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果和回報率。由于傳統(tǒng)營銷方式受地域和時間限制很大，因而對于中小企業(yè)來說，選擇最快最有效的營銷手段非常重要。

為了幫助中小企業(yè)應對國際金融危機影響，全國各地的企業(yè)都推出了相應措施。廣東省中小企業(yè)今年就把網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新列為了重點項目。作為廣東甚至是國內(nèi)知名的IDC服務提供商的中國諾網(wǎng)(www.nuo.cn)，也制定了一系列幫扶計劃，專門推出了企業(yè)建站經(jīng)濟套餐，為中小企業(yè)提供了從域名到租用虛擬主機的一站式建站方案，希望以此協(xié)助企業(yè)用戶在2009年平穩(wěn)度過冬眠期，實現(xiàn)營銷經(jīng)營方面的發(fā)展與突破。

據(jù)了解，該系列套餐以686元一年的超低價，為用戶提供了一個功能強大豐富的企業(yè)建站方案。內(nèi)容包括有國際英文域名1個、高達150M的美國空間、10G的郵箱空間，令企業(yè)用戶建站工程實現(xiàn)一步到位。通過域名、空間、企業(yè)全球郵一站式服務，降低企業(yè)建站門檻。滿足了各類型企業(yè)用戶的需求，因此也贏得了來自市場和合作伙伴的高度肯定。

不但如此，鑒于互聯(lián)網(wǎng)營銷新價值的顯現(xiàn)，中國諾網(wǎng)商務專家通過與許多營銷專家交流探討，全面分析品牌傳播、招商和終端銷售方面的特點，總結(jié)出了三點有效挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的方法，各大企業(yè)值得學習借鑒。

首先，要充分利用網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡博客等平臺的媒介傳播價值。以前大家都選擇平面媒體和電視媒體，如今大家完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，比如品牌廣告、網(wǎng)絡軟文與網(wǎng)絡活動;比如在主題活動方面，已不僅僅是買贈送一類的優(yōu)惠促銷活動，像上文所提到的火炬在線傳遞等有一定創(chuàng)新意味的網(wǎng)絡活動開始出現(xiàn)。

其次，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的人群聚合功能。論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡組織團購，并可以直接帶動銷量。

另外，還可以在網(wǎng)絡社區(qū)里組織相關行業(yè)話題討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和企業(yè)品牌的魅力。把消費者的人心聚起來，線下的銷售會更好做一些。以前可能大家?guī)纵啅V告轟炸下去，銷售就能拉動數(shù)十甚至近百個百分點的增長，但這兩年已經(jīng)很難產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象了，大多時候都需要多方位地去影響消費者的購買決策，某個環(huán)節(jié)缺失了，可能就會喪失某些消費者。

最后一點，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務功能?；ヂ?lián)網(wǎng)在營銷方面的高級價值就在于電子商務，又可以延伸成兩條道路，一是招商，二是在線銷售。很簡單的例子，招商活動很多方面都能通過網(wǎng)絡進行傳播，而且可以借助企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站推廣，建立經(jīng)銷渠道。在挖掘并實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面，企業(yè)可以組建一支專業(yè)的團隊，借助公司專業(yè)的營銷策劃人的集體智慧，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡整合營銷傳播，其成功率幾乎可以達到百分之百。

中國諾網(wǎng)商務專家認為，其實，營銷這一概念相當廣泛，你可以把它比作水。水無常形，關鍵在于依勢而行，挺立潮頭。面臨今年的搶地盤，處于各個行業(yè)的企業(yè)都存在著激烈又殘酷的競爭，網(wǎng)絡營銷的策劃和執(zhí)行是否得當終將影響市場角逐的結(jié)果。