商品吸引力

時(shí)間：2022-02-17 16:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-17 16:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站靠的就是有好的商品、好的客戶服務(wù)才能站穩(wěn)腳跟，只有包裝好你的商品才能吸引到顧客，舉個(gè)我自己現(xiàn)實(shí)的例子吧，我們現(xiàn)在也在給我們自己的長(zhǎng)白吉品網(wǎng)站找產(chǎn)品，前幾天拿到一款產(chǎn)品樂凱利林蛙油，這個(gè)產(chǎn)品獲得過很多榮譽(yù)和資質(zhì)，質(zhì)量非常好，但是在市場(chǎng)上一直走的不好，最主要的原因就是產(chǎn)品包裝上出了問題，給人的感覺就是低端產(chǎn)品，這個(gè)就是廠家失策的地方不注重產(chǎn)品外包裝，商品吸引力最重要的就是吸引客戶眼球的這一部分要做到位。商品吸引力可以歸結(jié)以下幾個(gè)方面去考慮，商品質(zhì)量、商品特色、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、商品圖片與描述、折扣促銷團(tuán)購(gòu)積分活動(dòng)。

首先說下商品質(zhì)量，商品質(zhì)量的好與壞是決定你這個(gè)平臺(tái)是否能存活的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好與壞客戶口碑營(yíng)銷很重要，所以選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一定要慎重，一定要看產(chǎn)品是否資質(zhì)齊全，食品類的更不容忽視，一定要看廠家是否有食品生產(chǎn)許可證，核對(duì)許可證號(hào)碼是否真實(shí)，如果有必要的話可以拿到質(zhì)檢部門去做檢驗(yàn)。有特色的電子商務(wù)平臺(tái)才能吸引顧客，那么什么樣的電子商務(wù)平臺(tái)才算有特色的呢，做別人沒有做的產(chǎn)品、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)去做，垂直化，細(xì)分化，做出有品質(zhì)特色的產(chǎn)品，這樣在網(wǎng)站人群定位與推廣宣傳上也好定位，轉(zhuǎn)化率自然不成問題。

價(jià)格是直接影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利關(guān)鍵所在，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一，根據(jù)自己的自身優(yōu)勢(shì)給產(chǎn)品選擇合適的定價(jià)策略，讓自己商品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，比如做捆綁式銷售，多做點(diǎn)花樣這樣有助于促進(jìn)銷售提高轉(zhuǎn)化率。

電子商務(wù)平臺(tái)本身就是一個(gè)虛擬的交易平臺(tái)，客戶沒有看到真實(shí)的產(chǎn)品就要給你打款交易憑借的就是對(duì)你這個(gè)平臺(tái)的信任，產(chǎn)品圖片與描述做的吸引人，第一時(shí)間刺激了他的消費(fèi)欲望，所以產(chǎn)品圖片與描述尤為重要，這個(gè)是轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵所在。商品圖片一定要產(chǎn)品實(shí)物圖片，如果消費(fèi)者拿到的物品與網(wǎng)上的圖片差距很大，就失去了消費(fèi)者對(duì)我們的信任，他還會(huì)影響一些潛在的消費(fèi)者不去選擇我們的商品，維權(quán)意識(shí)強(qiáng)的顧客會(huì)追究到底，我們也難逃責(zé)任。在圖片拍攝上我們也要下足功夫，找專業(yè)的攝影師和攝影棚，這樣能保證拍攝的角度與光感，圖片做得很好也能為商品帶來(lái)人氣，精心制作的圖片會(huì)留住消費(fèi)者，消費(fèi)者知道我們真的在用心銷售自己的產(chǎn)品，覺得我們正規(guī)專業(yè)，會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任，不考慮其他因素，也會(huì)選擇我們的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也多一些。商品的描述也尤為重要，一定要真實(shí)介紹產(chǎn)品，如果描述與收到的產(chǎn)品不符的話很麻煩，會(huì)產(chǎn)生糾紛，長(zhǎng)此以往口碑就沒了，關(guān)于產(chǎn)品圖片與描述這里我日后再補(bǔ)發(fā)一篇詳細(xì)的文章給大家吧，這里要說的問題太多了不是一句話兩句話就能概括完的。

電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)一定要多方面策劃，定期搞促銷活動(dòng)與網(wǎng)站訪問者互動(dòng)，個(gè)人覺得電子商務(wù)平臺(tái)整合論壇效果非常好，可以在論壇里搞活動(dòng)與瀏覽者互動(dòng)，如果論壇運(yùn)營(yíng)做的好很容易黏住用戶，轉(zhuǎn)化率自然大大的提升。論壇積分與網(wǎng)站積分通用，論壇積分開啟一定要合理話安排，關(guān)于論壇積分策略大家可以關(guān)注下推一把創(chuàng)始人江禮坤的個(gè)人博客，不知道地址的童鞋百度下江禮坤或者推一把，其中有一篇文章提到了論壇積分，寫的很實(shí)用。利用電子商務(wù)操作團(tuán)購(gòu)正在國(guó)內(nèi)一些大中城市迅速發(fā)展，目前團(tuán)購(gòu)模式還是很受歡迎的，定期拿出一款平臺(tái)產(chǎn)品來(lái)團(tuán)，不要去想利用團(tuán)購(gòu)賺多少錢，去想團(tuán)購(gòu)能給你帶來(lái)多大的后期效應(yīng)和轉(zhuǎn)化率，團(tuán)購(gòu)主要的目的是讓大家了解你這個(gè)產(chǎn)品、知道你這個(gè)品牌，從而起到口碑營(yíng)銷的效果，說白了就是不花錢的廣告，大家可以選擇PHPWIND論壇系統(tǒng)，phpwind剛研發(fā)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，更方便我們做電子商務(wù)的朋友了。