如何進(jìn)行品牌定位呢？簡(jiǎn)而言之就是：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)

時(shí)間：2022-02-18 20:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-18 20:18:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

我們這里以絕活傳媒的品牌占位服務(wù)客戶村村樂(lè)為例，來(lái)說(shuō)明下為什么品牌定位要結(jié)合這三個(gè)原則來(lái)選擇：

當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在拿農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商作為主打方向的時(shí)候，我們并沒有盲目跟風(fēng)為村村樂(lè)也做個(gè)類似的品牌定位，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商領(lǐng)域已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，雖然概念很好，但是沒有太大的機(jī)會(huì)。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，而這些公司進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的首選方式就是：農(nóng)村墻體廣告。

這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村刷墻的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且當(dāng)時(shí)農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有一個(gè)第一品牌，要么是個(gè)人用戶在做刷墻，要么是小公司小團(tuán)隊(duì)在做刷墻，也就是說(shuō)，那些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司要到農(nóng)村市場(chǎng)刷墻也不知道該找誰(shuí)。

而村村樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是村里有人，在全國(guó)60多萬(wàn)個(gè)村莊有1200多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，32萬(wàn)個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)。

這32萬(wàn)個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)都是各自村莊里的意見領(lǐng)袖，對(duì)自己村莊里的各方面情況都了如指掌，如果各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：村村樂(lè)負(fù)責(zé)帶來(lái)農(nóng)村刷墻客戶、搭建農(nóng)村刷墻的任務(wù)分發(fā)管理平臺(tái)，村莊門戶站長(zhǎng)負(fù)責(zé)接農(nóng)村刷墻任務(wù)、做好在農(nóng)村的刷墻服務(wù)執(zhí)行，就可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，農(nóng)村刷墻就是一個(gè)市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)、同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小、并且與村村樂(lè)自身資源匹配的細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海定位。于是，我們?yōu)榇宕鍢?lè)定位為：中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司。

由于當(dāng)時(shí)在農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有第一品牌，通過(guò)絕活傳媒專業(yè)系統(tǒng)化的品牌占位推廣，村村樂(lè)的知名度就迅速起來(lái)了，蘇寧、京東、淘寶等各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司都來(lái)找村村樂(lè)做農(nóng)村刷墻業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候，村村樂(lè)的32萬(wàn)個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來(lái)了，執(zhí)行效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他的刷墻公司。

結(jié)果就是不到一年時(shí)間，村村樂(lè)就成了真正的中國(guó)最大農(nóng)村刷墻公司，當(dāng)年僅刷墻這個(gè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收就突破了1個(gè)億，并且連續(xù)兩次入選哈佛商學(xué)院的互聯(lián)網(wǎng) 三農(nóng)中國(guó)企業(yè)教學(xué)案例庫(kù)，我們成功將村村樂(lè)打造成了中國(guó)最大的的農(nóng)村刷墻公司。