第三步：盡可能讓客戶喜歡你
時(shí)間：2022-02-18 23:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-02-18 23:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
上文筆者曾說道，不會(huì)無緣無故的喜歡，要讓客戶喜歡產(chǎn)品，必須突出產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶覺得購買產(chǎn)品物超所值。
1、為什么選擇我們?
下圖是一網(wǎng)站建設(shè)公司首頁第一屏的截圖，為什么選擇他們呢?因?yàn)樗麄冇?年做站經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用擁有1000多個(gè)成功的企業(yè)客戶。同時(shí)還不斷強(qiáng)調(diào)免費(fèi)，如免費(fèi)上門，免費(fèi)制作策劃書，永久免費(fèi)維護(hù)等。打折與免費(fèi)等讓利模式是電商俘虜客戶的不二法寶，典型的是淘寶雙十一。
2、我們的優(yōu)勢
為什么選擇我們里面可以突出我們的優(yōu)勢，而我們的優(yōu)勢里面則是細(xì)分專業(yè)的優(yōu)勢。下圖是該網(wǎng)站建設(shè)公司突出我們優(yōu)勢的部分，該站突出了五大主要優(yōu)勢，分別是：6年建站;專業(yè)個(gè)性化定制;不滿意全額退款;永久免費(fèi)維護(hù) 24h客服;提供全年網(wǎng)站托管等服務(wù)。
3、最終目標(biāo)是成交并持續(xù)消費(fèi)
若客戶看到產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)，筆者認(rèn)為該趁熱打鐵，網(wǎng)站多布局通訊入口，如上文中提到的即時(shí)通訊與留言板。當(dāng)然，你也可以精益求精，如首頁展示使用該產(chǎn)品有代表性的企業(yè)與用戶，滾動(dòng)顯示訂單情況，顯示客戶評(píng)價(jià)與企業(yè)得到的榮譽(yù)等等。
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