我們?cè)撛趺床僮鲹屓肟?，占心?/h1>
時(shí)間：2022-02-20 06:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-02-20 06:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
明白上面的原理，下面我們就要知道SEO對(duì)于品牌建設(shè)應(yīng)該怎么玩了?；蛘哒f，未來品牌做SEO真正的出路是什么呢?答案是品牌在互聯(lián)網(wǎng)搜索入口端的運(yùn)營(yíng)和布局。就是我一直強(qiáng)調(diào)的搶入口占心智，用搜索公關(guān)。
搶入口核心在關(guān)鍵詞的策略上。千萬不要跟百度SEM搶流量，因?yàn)槟阍趽尠俣蕊埻?，百度?huì)讓你搶嗎?正確的方法，是搶百度剩余的流量，這個(gè)剩余流量永遠(yuǎn)也搶不完。所謂剩余流量，其實(shí)就是長(zhǎng)尾流量，以我之前運(yùn)營(yíng)的母嬰平臺(tái)為案例，從搜索帶來的流量有80%以上是長(zhǎng)尾流量，長(zhǎng)尾流量用戶注冊(cè)率和留存率都很高。而且，我發(fā)現(xiàn)目前神馬搜索的流量基本都是長(zhǎng)尾詞，用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間更長(zhǎng)。所以我現(xiàn)在給品牌方出方案和策略也是基于這個(gè)邏輯，以我們目前正在運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，也驗(yàn)證了這樣的邏輯是對(duì)的。重點(diǎn)品牌詞和行業(yè)大詞霸占搜索入口前3頁(yè)，因?yàn)榭梢詳r截掉95%以上流量，而一些長(zhǎng)尾詞考核一定要優(yōu)化到百度首頁(yè)，否則無意義，獲取不到什么流量。
占心智就是內(nèi)容為核心，用戶進(jìn)來看內(nèi)容是否引起共鳴，是否有認(rèn)同感，然后再引導(dǎo)到產(chǎn)品，這個(gè)是至關(guān)重要的。比如你要推廣一款轎車，目標(biāo)用戶是40歲左右的中產(chǎn)階級(jí)。
很多人在推廣時(shí)，可能都只停留在產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品特點(diǎn)等層面，就是：價(jià)格比同款車型便宜XX%;每100Km只需XX加侖的汽油;折舊率低至XX%，超級(jí)保值這在本質(zhì)上，都是一種以自我為中心的表現(xiàn)一個(gè)勁兒想突出產(chǎn)品。
但如果要引起用戶的共鳴，可能還需要再挖掘一些用戶心里真正所想的。剛才我們說了，這款車針對(duì)的，是40歲左右的中產(chǎn)階級(jí)。他們平時(shí)除了車之外，可能還有很多其他更重要的事要考慮，比如：孩子的教育，家庭的收支，職場(chǎng)的拼搏，父母的身體，個(gè)人的形象等等總之，汽車只是他生活中的一小部分，并沒有那么重要。
所以，回到我們的主題作為營(yíng)銷人，我們一定要在內(nèi)容上多琢磨，用內(nèi)容打動(dòng)用戶、占領(lǐng)心智。
另外，品牌方運(yùn)營(yíng)人必須要有全網(wǎng)布局的思維，比如我們給品牌方做了一些小紅書種草，辛苦創(chuàng)作一篇內(nèi)容，為什么僅僅在小紅書發(fā)酵，為什么不把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也鋪陳到其它平臺(tái)呢?這也是上面提到的，平臺(tái)的選擇要生態(tài)化，發(fā)揮內(nèi)容最大價(jià)值。
我們服務(wù)過很多客戶，比較典型的一家是已服務(wù)幾年的醫(yī)藥類客戶中智藥業(yè)草晶華，那當(dāng)品牌處在不同時(shí)期的運(yùn)作思路是怎樣的呢?
第一年：以品牌基建為重點(diǎn)。從業(yè)期間，我在與近千家品牌方溝通經(jīng)驗(yàn)來看，很大部分品牌方很在意大流量的行業(yè)詞，但是品牌基礎(chǔ)建設(shè)卻很弱，甚至很差。從消費(fèi)者決策行為學(xué)來看，得知會(huì)進(jìn)一步搜索品牌詞去進(jìn)一步了解品牌的相關(guān)信息，而一旦搜索出來的結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌表現(xiàn)很差，那么辛辛苦苦吸引進(jìn)來的流量是不是浪費(fèi)太大?其實(shí)，我強(qiáng)烈建議所有品牌在強(qiáng)打廣告的時(shí)候，比如視頻，電視，戶外等一切形式硬廣，先花一點(diǎn)小錢做好品牌全網(wǎng)輿情建設(shè)，然后再做品牌推廣。
第二年：以品類為主，品牌為輔助，開始全面布局各種緯度關(guān)鍵詞，搶占搜索入口。其實(shí)發(fā)現(xiàn)好多關(guān)鍵詞都是幾年前的舊內(nèi)容，所以選詞策略很重要。地球人都知道，搜索本身就是精準(zhǔn)行為和主動(dòng)解決問題的邏輯，選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，將大流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)有效流量、性價(jià)比高的流量才是明智之舉。
第三年：在不同時(shí)期選擇不同的爆點(diǎn)或爆款產(chǎn)品繼續(xù)打造。
以上三步，可以同時(shí)執(zhí)行也可以分階段做，核心取決于預(yù)算。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過程，這個(gè)行業(yè)做不了短平快的事情(短平快是百度SEM的事情)，需要耐心和堅(jiān)持才能看到顯著的效果。這個(gè)也是很多品牌方不愿意做的一個(gè)原因，除非搜索入口出現(xiàn)負(fù)面才想到SEO。
這里給大家一個(gè)忠告：千萬不要為了SEO而SEO，一切要從品牌運(yùn)營(yíng)布局，內(nèi)容對(duì)用戶的價(jià)值，以及符合搜索規(guī)則及各大媒體的運(yùn)營(yíng)規(guī)則來考慮。以清法10年SEO經(jīng)驗(yàn)及幫助分析過近千家品牌來看，任何流量來得快，去得也快。不要依賴于所謂的快排，刷數(shù)據(jù)等。這些我們都有能力操作，但是會(huì)死的很難看。我們承諾不做暗刷的事情，會(huì)實(shí)情告知品牌方其中的利與弊。
最后我想說的是，SEO還是有很寬的路可以走的。思維不老，隨機(jī)應(yīng)變，能堅(jiān)持，善于利用SEO手段運(yùn)營(yíng)好各類流量的互聯(lián)網(wǎng)人，只會(huì)越來越吃香。而對(duì)于品牌方，當(dāng)你還在問2019年還有沒有必要做SEO，當(dāng)你覺得做SEO效果太慢而猶豫不決時(shí)，別的公司早已獲得源源不斷的流量了!
在線咨詢