SDR的發(fā)展：Outbound SDR的權重上升
時間：2022-02-20 10:52:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
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SDR發(fā)展的第二個特點是，outboundSDR的地位在不斷提高。
Inbound SDR團隊每天接觸的線索和潛在客戶很多，但通常是規(guī)模較小的公司。而outbound團隊通過主動出擊，將精力投入在重要的關鍵客戶上和關鍵決策人，他們唯一的工作就是滲透大客戶。
出于以下原因，outbound SDR將會越來越重要(但這并不意味著inbound SDR將會被取代)。
第一，inbound行為很難準確瞄準受眾，比如目標客戶列表中的決策者。用軍事行為來打個比方，inbound營銷就像是一場空戰(zhàn)，它可以讓你有效地覆蓋廣泛的區(qū)域，但很難用它來瞄準特定的目標。
在這個時候，你就需要地面戰(zhàn)爭的戰(zhàn)術(比如海軍陸戰(zhàn)隊和狙擊手)，也就是outbound SDR，來瞄準特定目標并控制市場，你所有的努力都集中在那些重要的潛在客戶上，你可以從重點客戶身上獲得更高的收入，提高ROI。
第二，inbound SDR較為漫長，它等待客戶主動找上門來，可能需要耗費很長的時間來進行客戶發(fā)展，具體時間從1到2年不等;outbound SDR更具針對性和主動性，可以讓勝利來得更快。
第三，inbound SDR更為被動，它依賴于線索找上門來，這是一種危險的關系;但是outbound能覆蓋那些被動的企業(yè)主，而這正是市場的長尾所在。同時對outbound SDR來說，他所受的業(yè)績激勵更大，因為加倍努力就有可能加倍產出(這對inbound來說很難)。
第四，inbound SDR的競爭環(huán)境會非常激烈，你可以任由誰來找你(通常是尋找有競爭力的出價的初級客戶);outbound則通過證明解決方案的價值，來和潛在購買企業(yè)的高級決策者建立聯(lián)系，這將導致更具戰(zhàn)略性的交易，同時避免價格競爭。
4、Inbound 和outbound SDR團隊四步走的行為模型搭建
無論是inbound還是outbound SDR，他們的工作可以遵循四步走的行為模式：瞄準、聯(lián)系、鑒別和培育線索。
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