第二重境界：賣解決方案。
時間：2022-02-20 13:52:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
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在客戶內(nèi)心深處最關心的
是產(chǎn)品服務能不解決自己的問題。
從解決方案角度來看，解決減肥的就不只是減肥藥了，而是有很多種解決方案。
例如：減肥藥，減肥器械，減肥操，瑜伽，抽脂，手術，減肥茶，減肥咖啡，減肥湯，跑步，節(jié)食，等等等等。
如果你是做營銷的，從解決方案的角度也有多種：營銷策劃，營銷內(nèi)訓，營銷DVD，營銷咨詢（電話咨詢，面對面咨詢等），飯桌聊天，一起旅行，等等等等。
我想表達的意思是：
1、從解決方案的角度看營銷，能看到多種解決方案的可能性；
2、客戶關心的不是產(chǎn)品服務本身，而是能否更好的解決自身的問題。
這也許就是為什么，有些產(chǎn)品服務可能很不錯，但是賣不出去，而有些產(chǎn)品服務不咋的，卻賣得很好。
就像我09做電銷賣保險，那時候一個月拿底薪800，運氣好點能出一單兩單，領到一千多。
當時我也反思為啥賣不出去，我當時的結(jié)論現(xiàn)在看來非常錯誤。
當時以為是公司不出名，產(chǎn)品有缺陷，客戶不盡情理，客戶沒錢，客戶不需要保險等等。
當時從未想過從保障（尤其是如何保障的細節(jié)沒有說清楚）、理財、投資等角度進行，而對于有錢的、確實不需要人壽保險的，也可以說服其為社會盡一份愛心等等。
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