相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

時(shí)間：2022-02-21 12:20:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-21 12:20:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) *100%

注冊(cè)用戶付費(fèi)率 = 總注冊(cè) / APA

平均在線付費(fèi)率 = ACU / APA

活躍用戶付費(fèi)率 = UV / APA

4、總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞用戶展開，最終目的就是讓用戶留下來(lái)；

四、一個(gè)App從開始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：1、APP運(yùn)營(yíng)階段2、APP定位

（1）定義APP所屬關(guān)鍵詞

（2）組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

（3）APP會(huì)員（廠家）賣點(diǎn)

3、APP啟動(dòng)

（1）人員配制

（2）收集潛在會(huì)員、廠家資料

（3）進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷

（4）APP編輯的工作

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1-2個(gè)月）5、App推廣（從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始）

（1）行業(yè)APP廣告交換

（2）產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名

（3）行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

（4）軟文宣傳

（5）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

（6）效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（7）流量分析

6、APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）

（1）通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣

（2）通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

（3）展會(huì)服務(wù)、廣告代理

（4）B2B

（5）APP廣告

7、 執(zhí)行計(jì)劃表8、軟文推廣說(shuō)明

（1）軟文推廣的作用

（2）軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

a.標(biāo)題

b.主題

c.內(nèi)容

9、 論壇推廣說(shuō)明

（1）何為論壇推廣

（2）論壇推廣的效用

（3）論壇營(yíng)銷推廣四步

10、網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)明

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告概述

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

（3）媒體選擇范圍

（4）廣告形式確定策略

11、EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明

（1）郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

（2）APP郵件的注意事項(xiàng)

12、APP收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。

五、APP運(yùn)營(yíng)階段

APP定位-APP啟動(dòng)APP宣傳-APP建設(shè) -APP贏利

（一）APP定位