二、注意要點(diǎn)

時(shí)間：2022-02-23 17:22:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-23 17:22:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

1.C2C開(kāi)店的門(mén)檻各不相同，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)力選擇銷(xiāo)售平臺(tái)。

2.在C2C平臺(tái)開(kāi)店的數(shù)量沒(méi)有限制，企業(yè)在天貓開(kāi)商城，同時(shí)又在淘寶上擁有數(shù)家C店，也是一種極普遍的市場(chǎng)行為。但企業(yè)一定要有非常熟悉C2C平臺(tái)功能、銷(xiāo)售流程、經(jīng)營(yíng)規(guī)則的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才會(huì)達(dá)到持續(xù)銷(xiāo)售的效果。沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的C2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)店鋪。

3.C2C官方的團(tuán)購(gòu)或者促銷(xiāo)活動(dòng)，由于有平臺(tái)宣傳的配合和網(wǎng)站的權(quán)威性影響，可以創(chuàng)造巨大的銷(xiāo)量和收益。例如淘寶的聚劃算活動(dòng)由于其位置突出、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，參加活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎都突破幾千件，成為爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。一款普通的收納盒在店中的銷(xiāo)量?jī)H在40個(gè)左右，而參加了一起聚劃算，銷(xiāo)量就突破了兩千。

4.產(chǎn)品的圖片精細(xì)度要處理得苛刻嚴(yán)格，不僅要展示產(chǎn)品的全局、細(xì)節(jié)。還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用說(shuō)明、使用展示等內(nèi)容，做到多而全。有時(shí)候消費(fèi)者下訂單的原因僅僅是因?yàn)槠渲械囊粡垐D片引起了共鳴。

5.服裝、箱包、鞋襪、眼睛等商品一定要有襯托產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的模特進(jìn)行展示。決不能為了省錢(qián)，用員工、親友來(lái)代替產(chǎn)品模特。專(zhuān)業(yè)模特的產(chǎn)品展示將產(chǎn)生極強(qiáng)的親和力，非專(zhuān)業(yè)的模特往往會(huì)起到相反的效果。

6.通常情況下，平臺(tái)都會(huì)有論壇、留言、回復(fù)、郵件等免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)如想節(jié)約推廣成本，盡量使用免費(fèi)工具。但必須明白免費(fèi)工具的效果短期不會(huì)盡如人意，而且多種免費(fèi)工具一定要配合使用，有專(zhuān)人長(zhǎng)期維護(hù)。

7.店鋪和產(chǎn)品的宣傳并不僅限于C2C平臺(tái)內(nèi)，可以在互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體上反復(fù)進(jìn)行品牌宣傳，將流量引入到店內(nèi)。

8.價(jià)格制定要對(duì)比淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站上的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，而不是去參考以往線下的銷(xiāo)售價(jià)格。但是價(jià)格不要懸殊太大，不然極易可能傷到線下的實(shí)體店。

9.現(xiàn)在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上不僅有企業(yè)、電子商務(wù)公司、廠家，還有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，甚至有國(guó)外品牌代理，依然是強(qiáng)者越強(qiáng)，盛者愈盛。傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者如果不能快速的擴(kuò)大銷(xiāo)量，穩(wěn)定收入，將會(huì)被實(shí)力企業(yè)擠出C2C的大門(mén)。雖然競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是大部分店主都忽略了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，認(rèn)為自己開(kāi)的只是一個(gè)淘寶店而已，并不是獨(dú)立的商城，品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)意義。而事實(shí)上，沒(méi)有品牌形象的淘寶店依然開(kāi)始舉步維艱，銷(xiāo)量忽高忽低，非常不穩(wěn)定。