婚紗攝影如何開發(fā)客戶，攝影寫真行業(yè)如何通過抖音營(yíng)銷推廣？

時(shí)間：2022-08-02 07:36:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-02 07:36:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，加之大量資本的進(jìn)入，婚慶行業(yè)的血肉廝殺顯得更加激烈了。

在這場(chǎng)滿是硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中，每一家婚慶公司都是受害者也是受益者。好的是那些從一開始就注重質(zhì)量的公司會(huì)在這場(chǎng)激烈角逐中脫穎而出躋身為更高量級(jí)的層次。

而那些始終以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展的本地商家，他們又將何去何從呢？

我們都知道，抖音是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物！

那么如果我們是在做傳統(tǒng)的實(shí)體店，能不能借用抖音來進(jìn)行變現(xiàn)呢？

我們都知道。實(shí)體店想要賺錢無非就是做好兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)就是增加客流量；

第二點(diǎn)就是提高轉(zhuǎn)化率；

提高轉(zhuǎn)化率，我們肯定是沒有辦法通過抖音來實(shí)現(xiàn)的。

那我們可不可以通過抖音增加我們的客流量呢？

答案是肯定可以的?。?！

從18年至今，抖音是目前最火的段視頻應(yīng)用,大部分人都是用抖音分享生活中的各類事情,比如今天下雪了,今天吃了什么?看到了什么?又去那里旅游了,今天我家的貓又發(fā)生了有趣的事情,等等。這是一般人的玩法，但是也有很多有商業(yè)嗅覺的商家，通過抖音引流賣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，獲得業(yè)績(jī)幾何倍的增長(zhǎng)。

當(dāng)然想要做好引流，最重要的就是要懂得操作，那么今天就跟大家分享一下婚紗攝影如何開發(fā)客戶，攝影寫真行業(yè)如何通過抖音營(yíng)銷推廣？

首先我們先來了解一下婚紗攝影行業(yè)傳統(tǒng)獲渠道有哪些？

1、線下獲客

線下獲客就不多講，目前大部分小影樓就是通過這種方式，比如發(fā)傳單，與攝影行業(yè)較為互補(bǔ)性的行業(yè)互推，比如景區(qū)、酒店、飯店、美容等或者做電梯等平面媒體廣告。

2、某信等社交平臺(tái)營(yíng)銷獲客

某信的獲客方式大概有三種，第一種通過公眾號(hào)發(fā)布文章，要業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)，吸引顧客關(guān)注公眾號(hào)或加業(yè)務(wù)員微信。第二種就是投某信某圈廣告，這種廣告費(fèi)用收費(fèi)都不低，不建議小型機(jī)構(gòu)都無法去做。第三種就是通過小程序，操作方法 跟做公眾號(hào)的方法差不多，這里就不多講。

3、口碑式app或網(wǎng)站的維護(hù)推廣，比如美團(tuán)，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、114等等這些。

4、做門戶網(wǎng)站廣告，比如百度，搜狗，360瀏覽器等等，當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。想把自己的網(wǎng)站排名做到靠前，要么就自己做SEO排名，或者直接投百度競(jìng)價(jià)等類似產(chǎn)品，但是該方法的成本高。

以上宣傳方式存在哪些弊端？

好，以上就是簡(jiǎn)單跟大家總結(jié)的婚紗寫真攝影行業(yè)目前的獲客的渠道。以上方法都能起到或多或少的效果，但無論是線下發(fā)傳單和線上投廣告，都有兩個(gè)弊端。

第一獲客宣傳成本高，而且這種成本會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈變得更高。

第二同行都是類似的宣傳方式，那自然會(huì)增加顧客在選擇的多樣性。

為什么要通過抖音營(yíng)銷推廣

首先抖音作為當(dāng)下最火的一個(gè)平臺(tái)，擁有將近8億的注冊(cè)用戶，也就是說抖音已經(jīng)給我們提供了如此巨大的流量，那接下來我們只要從中發(fā)掘我們的精準(zhǔn)客戶就好了。其次通過抖音的視頻圖片，更能呈現(xiàn)攝影行業(yè)的作品，特別是相比于單獨(dú)的圖文宣傳方式。最重要的是通過抖音宣傳是可以完全零成本的。

任何的商業(yè)營(yíng)銷都是以品牌宣傳或者商品變現(xiàn)為目的，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的核心就是流量，沒有流量的營(yíng)銷就是打水漂！

2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺(tái)，已經(jīng)形成了“兩微一抖”格局，也就是說做線上的營(yíng)銷變現(xiàn)，要么就是做微博、微信，要么就是抖音。

微博、微信已經(jīng)沒有了增量空間，但是抖音還處于較大幅的增量期間，最重要的是每天已經(jīng)有兩億人更愿意把更多的時(shí)間花在抖音上！

很簡(jiǎn)單的一個(gè)趨勢(shì)：以前是大家每天花兩個(gè)小時(shí)刷微博、微信朋友圈，但現(xiàn)在是每天刷兩個(gè)小時(shí)抖音、10分鐘微博、20分鐘朋友圈。

流量在哪里、更多注意力在哪里，商業(yè)價(jià)值就在哪里。

怎么操作？

1、賬戶定位，打造IP

在抖音上定位指的是你是做美妝領(lǐng)域，還是做健康領(lǐng)域。那我們做影樓那自然就做攝影類的ip，做好定位之后就可以一直發(fā)布該領(lǐng)域的干貨內(nèi)容。這樣能快速幫我們建立攝影領(lǐng)域非常專業(yè)的形象，大家要記住做定位的作用就是能快速占據(jù)用戶心智的第一或者唯一，那當(dāng)然攝影類也是一個(gè)很大的類別，而且做這行的人也肯定不少，我們可能無法做到該大領(lǐng)域的第一，那我們是不是可以根據(jù)自身的長(zhǎng)處，可以做一個(gè)更細(xì)分的定位，比如我就做婚紗攝影，或者我就做兒童攝影等等。

2、內(nèi)容制作

（1）確定素材，做攝影類ip素材指就是我們的作品。相信只要是專業(yè)做攝影的，這種素材應(yīng)該不會(huì)少，只不過這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是選擇素材一定要系列化，場(chǎng)景化。比如以海邊為場(chǎng)景，拍攝的一組圖片，這樣從整體上會(huì)給用戶更好的美觀體驗(yàn)，其次也利于我們長(zhǎng)期做內(nèi)容輸出。除了以地點(diǎn)作為場(chǎng)景外，我們也可以以人群為分類，比如纖細(xì)的女生，肥胖的男生等等。

（2）通過軟件制作視頻

制作視頻的軟件有很多，但是這里推薦大家用美冊(cè)，里面模板多，只要我們套圖片就可以。至于如何使用，后期會(huì)會(huì)出詳細(xì)的教程，想了解的同學(xué)，可以在文章最末找四爺聯(lián)系方式，聯(lián)系我就好。

3、成交方式

1、開通藍(lán)v

如果你有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者你是公司，那我們可以直接申請(qǐng)開啟藍(lán)v認(rèn)證，藍(lán)v認(rèn)證之后的功能還是蠻多的，比如可以直接把自己公司的官網(wǎng)或者自己的聯(lián)系方式留在個(gè)人抖音主頁。至于如何開通藍(lán)v，或者開通藍(lán)v到底有什么用，在之前的文章中已經(jīng)講過了，在這里就不跟大家過多闡述了，還不清楚的同學(xué)可以聯(lián)系我。

2、未開通藍(lán)v

如果我們是個(gè)人經(jīng)營(yíng)或者不想開通藍(lán)v，那我們可以直接在個(gè)人簡(jiǎn)介處留上自己的社交賬戶，然后通過社交賬戶去做成交，操作方法首先就是可以把賬戶留在個(gè)人簡(jiǎn)介處，比如像這樣子的。不過在這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是別一開始剛注冊(cè)賬戶了，就去留上社交號(hào)，可以發(fā)了幾個(gè)視頻，有了一定的播放量之后，再去留上聯(lián)系信息。

好了，這次的分享就到這里，抖音行業(yè)現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，

但單靠自己一個(gè)人發(fā)展有限，如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的，

可以聯(lián)系我，大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會(huì)事半功倍。

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