聊聊電商設(shè)計開發(fā)
時間：2022-08-02 19:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2022-08-02 19:39:01 來源：網(wǎng)站運營
聲明：文章首發(fā)于公眾號：F先生繪任何形式轉(zhuǎn)載均視為抄襲在電商已經(jīng)形成格局的時代，在商品企劃實施模式中，有很多是和線下的商品企劃模式重合的，只不過各有側(cè)重點而已。
今天要聊的就是很多童鞋心中的大疑問：電商設(shè)計開發(fā)，到底和普通設(shè)計開發(fā)有什么不一樣的？還有，對于大部分線下設(shè)計師來說，神秘的電商設(shè)計開發(fā)，到底神秘在哪里？
電商設(shè)計開發(fā)和傳統(tǒng)設(shè)計開發(fā)的整體差異：電商同樣也需要
“規(guī)劃、實施和整合”，只不過，電商商品企劃在規(guī)劃的時候，是把線下企劃中的終端商品表現(xiàn)（陳列展示和VMD打造），調(diào)整為
滿足瀏覽器頁面的特點 來進行規(guī)劃，弱化
品類與品類的系列關(guān)聯(lián)要素，因為電商沒有終端陳列這個環(huán)節(jié)。
如下圖：
電商設(shè)計企劃和品牌設(shè)計企劃的具體差異點：1，利用云端大數(shù)據(jù)，精確掌握消費群體的信息，精準找出客群需求規(guī)律；2，季節(jié)主題故事可以弱化；3，弱化商品組合系列感，強調(diào)單品的賣點及研發(fā)細節(jié)；4，終端的VMD塑造相對簡化，弱化終端賣場的陳列；5，在品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量規(guī)劃上不是以終端店鋪倒推而來；6，弱化季節(jié)波段上貨的整體性及系列組合；7，價格帶的設(shè)定主要考慮網(wǎng)上友商售價的整體行情； 國內(nèi)商品企劃的思路：電商品牌與非電商的品牌的日常經(jīng)營目的既然都是在售賣服裝，不管電商在網(wǎng)站展示、售賣過季的產(chǎn)品還是設(shè)計新的商品，他們都需要經(jīng)歷“商品的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)制作”這個過程。
在國內(nèi)不少服裝企業(yè)是以“設(shè)計企劃”作為主導(dǎo)的商品企劃，也有以“數(shù)據(jù)分析與規(guī)劃”作為重點的商品企劃模式，當然也有“買手型”的商品組貨模式。無論哪種，他們一般都會做“商品的研發(fā)“計劃，這就無形中就經(jīng)歷了商品企劃。
而商品企劃的思考源點：
“就是要滿足終端銷售營運的需求?！?/b>
所以，商品企劃在規(guī)劃設(shè)計研發(fā)及思考的很多角度，都需要從終端營運的需求倒推而來的。
電商設(shè)計開發(fā)的方式
第1種：
原創(chuàng)：企業(yè)根據(jù)自身條件，設(shè)計師獨立完成款式構(gòu)思、圖稿、色彩設(shè)計等。
第2種：
仿款：通過各類平臺圖片或者市場、商場買款等，企劃、總監(jiān)與設(shè)計師小伙伴探討，將款式風格修改為符合公司風格的產(chǎn)品。
第3種：
買款：由工廠直接提供成衣，企劃與設(shè)計師選擇合適風格的款式。
一般的公司，通常是將三種開發(fā)方式結(jié)合，幾種方式組合，相互揚長避短。
服裝產(chǎn)品研發(fā)的流程開始于需求市場，止于產(chǎn)品上新，對于設(shè)計師來說，款式設(shè)計需要關(guān)注的重點有：款式的基本信息、版型的設(shè)計、色彩的策劃、面輔料的規(guī)劃、打樣任務(wù)、工藝價格等。
這當中流程較復(fù)雜，節(jié)點較多，我們將產(chǎn)品的開發(fā)流程流程概括為計劃階段，研發(fā)階段，上新階段。
來看電商服裝款式設(shè)計的計劃階段
款式設(shè)計--計劃階段的流程：
1.設(shè)計師針對前期市場調(diào)研，整理款式的基本信息。
比如：新品的品類、品牌，適用的年份、季節(jié)，編制類型及其他信息。
2.色彩策劃
曾有一個公司老總，說她們目前使用過的顏色有四五百種，在做計劃的時候經(jīng)常犯難。不知道如何去定義顏色名，后來跟多個服裝企業(yè)的設(shè)計溝通，發(fā)現(xiàn)她們總結(jié)出一個很好的方法，就是將所有的顏色先分成幾大色系，然后配合企劃文案，制定相應(yīng)的主題色，這樣就決解了色系繁多的問題。
有時候設(shè)計師小伙伴會根據(jù)往年的爆款顏色，做新品的主推色的預(yù)測，方便企劃中的首單預(yù)估。
3.給產(chǎn)品定標簽
給款式定義風格標簽（如：田園風、學(xué)院派等），版型標簽（如：修身、寬松等），銷售標簽（如：主推款、爆款、搭配款等）
4.記錄設(shè)計賣點、理念
設(shè)計師通常會記錄款式賣點、設(shè)計理念，如果是仿款的款式還需要整理款式參考信息（如：款式來源、參考品牌、參考鏈接等）
5.面輔料、工藝規(guī)劃
設(shè)計師需要考慮面料、輔料、五金、印花等規(guī)劃，前期設(shè)計師需要協(xié)助采購對原料進行海選及定選，對面料、輔料、五金、印花等信息進行維護。
6.款式細節(jié)設(shè)計規(guī)劃
根據(jù)設(shè)計款式細節(jié)設(shè)計（如：領(lǐng)、袖、腰、口袋、結(jié)構(gòu)線、后背等）、款式變化設(shè)計（如：上衣、褲裝、裙裝等）規(guī)劃部位用料。
有時候設(shè)計師在規(guī)劃面輔料的時候會出現(xiàn)現(xiàn)有物料信息中沒有符合的，那么這時候設(shè)計師在規(guī)劃面輔料時自定義，后期定版的時候維護。
7.打板工藝簡要
研發(fā)過程中涉及到打樣流程，為了使樣品更符合設(shè)計理念，設(shè)計師往往需要對款式提出工藝簡要。方便打樣人員更好的理解。
8. 進度日期計劃
銜接企劃制定預(yù)計上新日期，跟進打樣交期，確?？钍缴闲录皶r。
9.攝影計劃
同樣為了攝影小伙伴們能更好的找到款式風格的拍攝感覺，設(shè)計師編寫拍攝方案也是必不可少的。
什么才是電商款的銷售標簽？
那做電商設(shè)計開發(fā)，作為設(shè)計師來說，不得不掌握下面這幾個重要的銷售標簽概念：
1 爆款
什么是爆款：
走量、普適性強、性價比高（價格不一定低）。因為有量，可以薄利多銷。
目的：
占領(lǐng)市場，提高曝光率及知名度，引入流量。
要點：
爆款要少而精，因為爆款的運營是需要花費人力、物力、財力的。每個主推品類可以有1個爆款。非主推的品類可以沒有爆款。
2 主推款
什么是主推款：
承接爆款引入店鋪的流量。意思是客戶通過引流的方式進入店鋪以后，因為個人的喜好會選擇的一些產(chǎn)品。
價格可能高于爆款，但一樣會吸引人購買。可以理解為爆款的長尾款。一定是有大眾性也有相當利潤的款。
要點：
主推款要在店鋪中給到足夠的位置，并在爆款的頁面中做好關(guān)聯(lián)推薦，也可以是強關(guān)聯(lián)的組合銷售款等。
主推款是可以做爆款的后備款的。
3 養(yǎng)款
什么是養(yǎng)款：
其實養(yǎng)款跟主推款的屬性是一樣的。為什么叫做養(yǎng)款，意思是我先養(yǎng)著，當給到足夠流量的時候，也能產(chǎn)生出主推款一樣銷售效果的款。
要點：
養(yǎng)款就是一個養(yǎng)的過程，日常給到一定的流量，要觀察流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這樣的數(shù)據(jù)指標，適當?shù)臅r候去增加流量，要觀察指標間的動態(tài)變化，去判斷養(yǎng)款是否有潛力。
養(yǎng)款是可以作為主推款或者爆款的后備款的。
4 搭配款
什么是搭配款：
字面理解就好，用來跟主推款搭配銷售的。價格應(yīng)該略低于或者持平主推款。
要點：
搭配款可以跟主款連帶組合銷售，用于提升客單價。同時，在活動期間，通過跟搭配品的組合而不是直接去降低主推款的單價，以保持價格帶的穩(wěn)定，并讓客戶感受到活動的力度。
注意！搭配款一般是不降價銷售的。（想想實體店的鞋帽皮帶等飾品）
5 形象款
什么是形象款：
之所以稱為形象，目的就是拉升品牌調(diào)性的。也就是與競品比有獨特性，有故事可講有內(nèi)容有意義。
要點：
形象款的價格是最高的一個價格帶，它的存在同時也是為了襯托爆款，主推款的性價比。
永不打折。讓購買的客戶感受到從產(chǎn)品到服務(wù)的尊享感。
最后，聊聊電商設(shè)計開發(fā)的爭議
對于學(xué)院派服裝設(shè)計師而言，抄襲他人的 “作品”是件非?？膳碌氖虑?。甚至連創(chuàng)作風格的類似也無法接受。
但對于商人而言，近于抄襲的“變造”，卻是一種市場戰(zhàn)略，雖然略顯被動，卻能節(jié)約開發(fā)費用，也非常有效。
從營銷學(xué)的角度來講，一種服裝款式的周期可以劃分為孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、頂峰期、衰退期或起死回生期。
“變、造”實際上是一種很高明的市場追逐戰(zhàn)術(shù)。它節(jié)省了試探市場所需要的開發(fā)費用，也最大限度地降低了中小企業(yè)的經(jīng)營風險，并且迎來豐厚的利潤。
從理論上講，這實際上是一種展開設(shè)計，因為，大眾時裝沒有專利。
電商設(shè)計開發(fā)的概念應(yīng)該是 市場需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利 綜合計算的結(jié)果，而絕對不僅僅是廓型、款式、色彩、面料、花型這些很表面的東西而已。
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