聚焦網(wǎng)站建設(shè)方案，如何助力建材企業(yè)突破12年外貿(mào)瓶頸

時(shí)間：2022-08-03 15:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-03 15:48:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)方案有助于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商與客戶進(jìn)行更好的交流，方便客戶更好的了解網(wǎng)站建設(shè)的流程和細(xì)節(jié)，讓合作變得更加順暢。聚焦網(wǎng)絡(luò)作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，是如何幫助客戶策劃網(wǎng)站建設(shè)方案的呢？

聚焦網(wǎng)絡(luò)是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)方面有著13年豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)17000家企業(yè)，客戶涵蓋各行各業(yè)。筆者從中了解到，聚焦網(wǎng)絡(luò)在為客戶做網(wǎng)站策劃方面也是頗具匠心的。接下來(lái)，筆者給大家分享一個(gè)聚焦網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)站建設(shè)方案的案例。

傳統(tǒng)外貿(mào)受挫，企業(yè)升級(jí)路上再遇困惑

吳先生，是佰特建材公司的負(fù)責(zé)人，其工廠從2006年開(kāi)始做外貿(mào)，目前主要經(jīng)營(yíng)彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽(yáng)光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品。由于過(guò)去只是利用B2B平臺(tái)去進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷的，這就導(dǎo)致了他對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道缺乏足夠的了解。如今，想重新利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)他來(lái)說(shuō)，多少還是存在一些困難的。

在朋友的引薦下，吳先生了解到聚焦網(wǎng)絡(luò)在智能建站和人工智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面具有優(yōu)勢(shì)，因此他來(lái)到聚焦網(wǎng)絡(luò)，希望聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)能為他解惑并提供一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路和技巧。

1.外貿(mào)企業(yè)最核心的宣傳是宣傳企業(yè)的專業(yè)度還是產(chǎn)品

由于過(guò)去的外貿(mào)營(yíng)銷的重心并不是放在企業(yè)的官網(wǎng)上面，那么現(xiàn)在想要進(jìn)行企業(yè)官網(wǎng)的布局就要注意企業(yè)的核心宣傳的問(wèn)題。關(guān)于這點(diǎn)，他希望聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)能給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。

基于吳先生的公司性質(zhì)是外貿(mào)公司及考慮到外國(guó)人做生意更加關(guān)注與工廠合作的特點(diǎn)，為此聚焦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詳細(xì)的案例分析，說(shuō)明大部分工廠的業(yè)務(wù)都會(huì)外包出去，而工廠的實(shí)際作用更多的時(shí)候只是用于單談組裝產(chǎn)品。聚焦網(wǎng)絡(luò)從對(duì)外營(yíng)銷的角度提出建議，可以把產(chǎn)品外包給別人去做，如此一來(lái)就不需要堆積原材料；另外，就是要在工廠里面設(shè)立辦公區(qū)，用來(lái)談客戶。

緊接著，吳先生又拋出問(wèn)題來(lái)了。他強(qiáng)調(diào)自己不可能把辦公室遷到工廠里面去，因?yàn)樗緛?lái)就已經(jīng)有了自己固定的辦公場(chǎng)所。對(duì)他而言，進(jìn)入某一個(gè)工廠去包裝自己的品牌，這個(gè)是可能的，但卻不是他想要的。目前，公司經(jīng)營(yíng)彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽(yáng)光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品。原來(lái)也有自己的工廠，但已經(jīng)租給了別人。

對(duì)此，聚焦網(wǎng)絡(luò)給出來(lái)的方案是，在原來(lái)的基礎(chǔ)上重新找一個(gè)合作工廠，在工廠里貼上自己的logo。再者就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道鋪開(kāi)。這兩者相結(jié)合，就不怕找不到客戶了。說(shuō)到底，所有的宣傳都是以客戶的體驗(yàn)度為出發(fā)點(diǎn)的。

2. 營(yíng)銷型網(wǎng)站如何保護(hù)好產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息

過(guò)去吳先生一直是通過(guò)傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)去做外貿(mào)營(yíng)銷的，但近年來(lái)營(yíng)銷的效果不盡人意。如今他想要通過(guò)營(yíng)銷型的網(wǎng)站或是說(shuō)通過(guò)Google推廣將自己的品牌宣傳開(kāi)來(lái)。這也是他選擇聚焦網(wǎng)絡(luò)的原因。

實(shí)際上，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站少不了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這就意味著網(wǎng)站上的內(nèi)容是公開(kāi)的。那么如何保護(hù)好產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息的問(wèn)題，在吳先生看來(lái)，這將是最困擾他的問(wèn)題。因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)里面有著豐富的積累，算是該行業(yè)里面不可多得的專業(yè)人士。

擔(dān)心別人復(fù)制自己網(wǎng)站上的內(nèi)容，本就是無(wú)可厚非的事，畢竟每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的。不過(guò)，這在聚焦網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，這是難以避免的?，F(xiàn)在技術(shù)那么先進(jìn)，即使他在代碼里加上防copy的代碼，也沒(méi)有用。既然如此，倒不如放心大膽的去做，因?yàn)樽詈诵牡倪€是企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是別人復(fù)制不了的。別人能夠復(fù)制的，都是表面上的東西，對(duì)于他背后的運(yùn)作是不了解的。在這個(gè)問(wèn)題上，聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)分析了不少的相關(guān)的案例。

吳先生聽(tīng)完之后，也就豁然開(kāi)朗了，不再擔(dān)心網(wǎng)站的內(nèi)容會(huì)被他人復(fù)制，還決心將自己的產(chǎn)品內(nèi)容做到成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別，供用戶參考。

3. Google最基礎(chǔ)的收錄是哪些內(nèi)容

吳先生很清楚自己的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)行業(yè)的資源非常清楚。但考慮到自己以前缺乏對(duì)Google的關(guān)注，不清楚Google收錄的規(guī)律，他還是希望聚焦網(wǎng)絡(luò)能夠針對(duì)Google收錄的問(wèn)題給他做一次分析。

對(duì)此，聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)指出，做Google優(yōu)化最主要的還是做文字內(nèi)容。根據(jù)目前吳先生公司的具體情況，建議他先做好網(wǎng)站的基礎(chǔ)內(nèi)容，盡快將網(wǎng)站的架構(gòu)搭建起來(lái)。另外，結(jié)合吳先生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)還建議他可以將自己包裝起來(lái)，換言之，也就是將企業(yè)創(chuàng)始人的形象塑造起來(lái)。

從吳先生的闡述中可以看出，他是一個(gè)非常有想法的人。比方說(shuō)，對(duì)于內(nèi)容的策劃，他會(huì)考慮目前自己所在的這個(gè)磚瓦行業(yè)里面缺乏一些專業(yè)的名詞解釋，從而想要著手去整理這方面的知識(shí)，打造自己的原創(chuàng)內(nèi)容，然后放到百度上。當(dāng)然，用他的話來(lái)說(shuō)，這是他的強(qiáng)項(xiàng)。

關(guān)于這一點(diǎn)，聚焦網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷顧問(wèn)倒是給出了不同的建議，首先是要把自己的網(wǎng)站內(nèi)容做好，可以把這些原創(chuàng)內(nèi)容放到自己的官網(wǎng)，待這些內(nèi)容被收錄之后，再通過(guò)其它渠道傳播出去，從而為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。

4.四大系類的產(chǎn)品如何分類

前面我們知道吳先生主營(yíng)的產(chǎn)品包含了彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽(yáng)光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品等四個(gè)系列，但實(shí)際上他自己主推的產(chǎn)品是彩石金屬瓦，剩余的三個(gè)產(chǎn)品系列則是他的伙伴工廠的。這四個(gè)系列的產(chǎn)品不管是從產(chǎn)品的顏色還是從形狀去進(jìn)行分類，最終細(xì)分出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)到90個(gè)。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也就會(huì)很多，不利于搜索引擎的優(yōu)化。這也是吳先生有所顧慮的問(wèn)題。

一個(gè)網(wǎng)站不僅要考慮用戶的體驗(yàn)度還要考慮客戶轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。為此，聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為最理想的狀態(tài)，則是做多個(gè)網(wǎng)站，但這樣的話，難度會(huì)大很多。所以聚焦網(wǎng)絡(luò)給出的建議是，將這四個(gè)產(chǎn)品系列放到同一個(gè)網(wǎng)站上，因?yàn)閺腟EO的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品放到一起會(huì)更好，這樣可以擴(kuò)大關(guān)鍵詞的覆蓋面。另外，基于其余3個(gè)產(chǎn)品系列是來(lái)自于他的戰(zhàn)略合作伙伴的這種情況，則建議他務(wù)必要在網(wǎng)站的企業(yè)介紹里對(duì)此進(jìn)行相關(guān)的說(shuō)明。如此一來(lái)，可以消除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，也可以對(duì)他的其他伙伴工廠有個(gè)交代。

經(jīng)過(guò)聚焦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的這番點(diǎn)撥，吳先生茅塞頓開(kāi)，明確自己的思路，再三強(qiáng)調(diào)，“我一回去就按照您剛才說(shuō)的這幾點(diǎn)著手去做，找人拍工廠的素材......”

如今，經(jīng)過(guò)聚焦網(wǎng)絡(luò)給出了網(wǎng)站建設(shè)方案，佰特建材的外貿(mào)官網(wǎng)已經(jīng)上線，外貿(mào)難題也就迎刃而解了。聚焦網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站策劃方面，根據(jù)客戶企業(yè)的營(yíng)銷痛點(diǎn)深入了解分析，最終給出專業(yè)的解決方案，其專業(yè)的水平和服務(wù)態(tài)度，正是值得客戶信賴和引薦的理由。

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