電商——設(shè)計(jì)篇

時(shí)間：2022-08-06 02:48:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-08-06 02:48:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

每個(gè)電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品銷量影響的因素各有不同，但不乏很多相同之處。能夠影響產(chǎn)品銷量的因素很多，例如：產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品展示圖、產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品評(píng)價(jià)....

這篇文章的目的就是在于分析設(shè)計(jì)因素中的設(shè)計(jì)因素到底是如何去影響銷量。因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺(tái)眾多，暫時(shí)不考慮各個(gè)平臺(tái)方的規(guī)則影響，單獨(dú)分析一下設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的影響。

下面就列舉各個(gè)設(shè)計(jì)因素的影響和相關(guān)的作用，及一些TOP產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析：

參數(shù)：

基本參數(shù)：

產(chǎn)品參數(shù)為產(chǎn)品本身屬性，是不可更改和優(yōu)化的。所有的設(shè)計(jì)都會(huì)以相關(guān)參數(shù)作為基礎(chǔ)來展開。

產(chǎn)品參數(shù)的硬性的，所以在最初選品時(shí)就應(yīng)該非常注意這一項(xiàng)。在技術(shù)類客戶（專業(yè)）眼里產(chǎn)品參數(shù)的權(quán)重應(yīng)該是最大的，如果一個(gè)產(chǎn)品的參數(shù)不夠漂亮，那其他的東西做得再好，在他們眼里也是不值得購買的產(chǎn)品。

而且客戶對(duì)電子產(chǎn)品的參數(shù)有著比其他類目成倍的關(guān)注，所以導(dǎo)致參數(shù)變成了決定訂單成敗的重要因素。

但是需要注意的是，也不能為了參數(shù)的漂亮。偽造數(shù)據(jù)，這可能導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果，不管是對(duì)店鋪還是品牌可能都會(huì)帶來毀滅性的打擊（幾乎所有平臺(tái)都是抵制數(shù)據(jù)造假）。

雖然參數(shù)很重要，但絕對(duì)不是影響訂單成交的全部，因?yàn)槌?b>技術(shù)類客戶（專業(yè)）還有很多其它并不是特別看重參數(shù)的客戶，他們會(huì)根據(jù)自己的需求來選擇，比如：外觀好看、功能齊全、便攜方便等等....

所以如果產(chǎn)品本身在參數(shù)上就有缺陷，那就應(yīng)該想更多辦法在其它因素上去提升和優(yōu)化，針對(duì)性的去抓住定向需求客戶。

特殊的類目（對(duì)參數(shù)的要求比較嚴(yán)格）中，同類產(chǎn)品中，相同的價(jià)格，參數(shù)能給產(chǎn)品帶來很大的優(yōu)勢，參數(shù)能夠給客戶最后的下單起到指導(dǎo)性的作用，最后導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量可能是數(shù)倍甚至是十倍的差距。

圖片：（示例圖均來自同類產(chǎn)品同價(jià)位月銷量前四名）

圖像作為傳播信息的主要途徑之一，在介紹產(chǎn)品上也是占據(jù)舉足輕重的作用。所以一個(gè)產(chǎn)品介紹的圖像質(zhì)量好不好，傳達(dá)的信息準(zhǔn)確與否，賣點(diǎn)是否夠吸引人等等都會(huì)成為影響最后成單的重要因素之一。在整個(gè)圖片的制作中都需要注意設(shè)計(jì)感和質(zhì)感。特別是電子產(chǎn)品，其調(diào)性、產(chǎn)品功能、使用場景都是需要用圖片來直觀的傳達(dá)給客戶。

主圖：

主圖一般都是有5張分別是這幾種組成：1.白底圖；2.使用場景圖；3.功能簡介；4.套餐；其中每張圖傳達(dá)給客戶的信息都是不一樣的，每種圖都應(yīng)該有自己的屬性。

1. 白底圖：

關(guān) 鍵 詞：簡潔、清晰。

主要作用：給客戶展示產(chǎn)品的整體外觀。

展現(xiàn)方式：正視圖、特定角度圖。

注意事項(xiàng)：一定需要非常簡潔，不能太花，主要是展示產(chǎn)品本身。

2. 使用場景效果（1-2張）：

關(guān) 鍵 詞：真實(shí)、身臨其境、符合實(shí)際。

主要作用：讓客戶能夠更快的融入到使用產(chǎn)品的情景中來，讓其產(chǎn)生認(rèn)同感，也能直觀的看 到產(chǎn)品效果。

展現(xiàn)方式：實(shí)際拍攝使用場景，如：在客廳觀看電影，和朋友一起玩游戲，和朋友一起看比 賽等；

借助PS，在網(wǎng)上尋找素材來制作相應(yīng)的產(chǎn)品使用場景。

注意事項(xiàng)：在PS使用場景時(shí)一定要注意整個(gè)畫面的和諧感，以及真實(shí)感，不能太過于夸張。

3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)（1-2張）：

關(guān) 鍵 詞：新穎、突出、技巧。

主要作用：把產(chǎn)品的亮點(diǎn)給到客戶，可以讓其有更想了解的欲望，能夠繼續(xù)看詳情頁或者 詢單。

展現(xiàn)方式：可以選擇使用一點(diǎn)適當(dāng)夸張的設(shè)計(jì)方式，或者使用能夠引起共鳴的文案引出功能。

注意事項(xiàng)：這里的賣點(diǎn)展示在精而不在多，使用夸張?jiān)O(shè)計(jì)方式時(shí)也應(yīng)該考慮實(shí)際的使用情況 以及產(chǎn)品本身的參數(shù)。

4. 外部展示引流圖（1張）：

關(guān) 鍵 詞：畫面夸張、文案精簡、吸人眼球。

主要作用：在搜索頁里能夠被客戶看見并產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)到產(chǎn)品詳情頁。

展現(xiàn)方式：把產(chǎn)品的到手價(jià)格、折扣、活動(dòng)內(nèi)容、增值服務(wù)等內(nèi)容根據(jù)需要選擇性的放上去。

注意事項(xiàng)：外部展示圖需要展示的內(nèi)容比其他的圖都要多且很雜，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定注 意整個(gè)畫面的協(xié)調(diào)，主次關(guān)系的搭配。

詳情頁：

詳情頁是客戶了解產(chǎn)品不可缺少的界面，同時(shí)也需要在詳情頁內(nèi)把有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容盡可能詳細(xì)的以圖片的方式展示出來。讓客戶能夠更直觀的看到關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

詳情頁主要的組成部分可以大致分為以下幾類：

1. 產(chǎn)品海報(bào)：

關(guān) 鍵 詞：設(shè)計(jì)感、質(zhì)感、相關(guān)性。

主要作用：整體提升產(chǎn)品的調(diào)性，以及確定整個(gè)詳情頁的基調(diào)。

展現(xiàn)方式：可以做個(gè)首版，一般大小就是下載主流手機(jī)的屏幕尺寸。

注意事項(xiàng)：多參考比較好的海報(bào)，以及海報(bào)的風(fēng)格一定不能脫離產(chǎn)品本身，需要根據(jù)產(chǎn)品的 特性來設(shè)計(jì)海報(bào)。

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)：

關(guān) 鍵 詞：突出、創(chuàng)意。

主要作用：讓客戶知道本產(chǎn)品的與同類產(chǎn)品的區(qū)別以及優(yōu)勢。

展現(xiàn)方式：采用適合設(shè)計(jì)手法來設(shè)計(jì)整個(gè)頁面。

注意事項(xiàng)：技術(shù)賣點(diǎn)最好是有權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證；如果是數(shù)據(jù)的賣點(diǎn)，最好是能夠有數(shù)據(jù)出處， 能夠讓客戶去證實(shí)，提高其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

3. 使用場景效果：

關(guān) 鍵 詞：真實(shí)、代入感。

主要作用：能夠讓客戶有使用產(chǎn)品代入感，讓其聯(lián)想自己使用場景，也可以給其一定的參 考價(jià)值。

展現(xiàn)方式：實(shí)際拍攝使用場景，如：在客廳觀看電影，和朋友一起玩游戲，和朋友一起看比 賽等；借助PS，在網(wǎng)上尋找素材來制作相應(yīng)的產(chǎn)品使用場景。

注意事項(xiàng)：在P圖時(shí)注意細(xì)節(jié)處理，盡可能的貼近真實(shí)，不能太夸張，同時(shí)讓畫面和諧。

4. 外觀展示：

關(guān) 鍵 詞：觀賞感、畫面美感。

主要作用：讓客戶多角度觀看產(chǎn)品，進(jìn)一步了解產(chǎn)品外觀。

展現(xiàn)方式：可以選擇產(chǎn)品適合的角度渲染一些圖片出來。

注意事項(xiàng)：在展示多方位圖片時(shí)可以選擇性的標(biāo)上尺寸、按鍵及接口等。

5. 功能展示：

關(guān) 鍵 詞：具體、實(shí)用。

主要作用：讓客戶直觀知道產(chǎn)品的功能信息。

展現(xiàn)方式：可以結(jié)合使用場景來展現(xiàn)。

注意事項(xiàng)：不能太過于夸張，盡可能貼近實(shí)際使用情況。

素材：

在各類圖片的制作中，素材是必不可少的。但是在尋找及使用素材的過程中也有很多需要注意的事項(xiàng)。

1. 來源；

2. 版權(quán)；

3. 清晰度；

4. 與畫面的和諧度；

5. 符合產(chǎn)品的調(diào)性；

6. 其他。

視頻：

除了使用圖片的方式給客戶傳遞產(chǎn)品信息，視頻傳播也是重要途徑之一。一個(gè)好的產(chǎn)品視頻可以起到促進(jìn)成單的關(guān)鍵作用。隨著短視頻時(shí)代的到來，視頻傳播的方式也越來越受到消費(fèi)者青睞?，F(xiàn)在更多人喜歡用視頻介紹的方式去了解一個(gè)產(chǎn)品而不是去看詳情頁。

使用視頻能從以下幾個(gè)方面去傳遞產(chǎn)品信息（具體按照實(shí)際情況選擇，也可以單獨(dú)選擇一個(gè)）：

1. 細(xì)節(jié)展示：主要用于突出產(chǎn)品使用的新工藝或者新設(shè)計(jì)。

2. 產(chǎn)品展示：產(chǎn)品整體的展示，便于客戶以動(dòng)態(tài)的方式了解產(chǎn)品外觀，視頻的動(dòng)態(tài)方式在視覺傳遞上更好于圖片的靜態(tài)方式。

3. 功能展示：可以更確切的介紹各項(xiàng)功能。

4. 使用場景展示：類似于宣傳片式的視頻，能夠直觀的展示產(chǎn)品效果。

5. 產(chǎn)品特點(diǎn)/賣點(diǎn)：通過特寫鏡頭及操作視頻來突出。

雖然視頻在傳達(dá)信息方面的效果更勝于圖片，但是其弊端也是非常明顯的，對(duì)技術(shù)、專業(yè)性、運(yùn)鏡技巧、視頻節(jié)奏等等都是有非常高要求的。其次就是視頻文件比圖片文件大很多，如果視頻太多可能導(dǎo)致用戶在瀏覽頁面時(shí)出現(xiàn)卡頓的情況，影響觀看。所以產(chǎn)品介紹視頻的時(shí)長一般會(huì)控制在40-60秒，制作過程中可以多參考一些比較好的視頻，學(xué)習(xí)他們的技巧和展現(xiàn)方式。

總結(jié)：

設(shè)計(jì)在電商行業(yè)中對(duì)產(chǎn)品的重要性不言而喻。所以必須把每張圖片的屬性及想要表達(dá)的信息明確切下來，然后重點(diǎn)突出。同時(shí)還需要保證應(yīng)有的設(shè)計(jì)感和畫面美感。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)及潮流更新極快，需要實(shí)時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)下最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和最流行的風(fēng)格，迎合大眾。讓客戶在獲取產(chǎn)品信息的同時(shí)還能夠享受畫面的美感，讓其對(duì)接收產(chǎn)品信息不反感，在輕松愉悅的情況下獲取到我們想要傳達(dá)的信息。

現(xiàn)在3D建模技術(shù)在電商領(lǐng)域應(yīng)用得越來越廣泛，很多大的店鋪都已經(jīng)把3D建模技術(shù)應(yīng)用到自己的產(chǎn)品詳情頁里面去搭建場景或者展示產(chǎn)品，能給人一種眼前一新的感覺。同時(shí)3D建模也是這幾年才剛興起的技術(shù)，需要盡快的掌握其技術(shù)要點(diǎn)且應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。這才能跟上技術(shù)的潮流。

3 D 軟件（推薦）：C4D；

重要技術(shù)（推薦）：建模、材質(zhì)、渲染...

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及、5G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和短視頻的風(fēng)靡。視頻也逐漸成為了介紹產(chǎn)品的一個(gè)重要媒介。消費(fèi)者習(xí)慣了在視頻里面獲取信息，而對(duì)圖片傳遞信息的熱度慢慢在下降，一個(gè)好的產(chǎn)品視頻是能夠在1分鐘之內(nèi)把有關(guān)產(chǎn)品最關(guān)鍵的信息以最生動(dòng)的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

不管是在拍攝還是在軟件制作的時(shí)候，視頻都應(yīng)該注意運(yùn)鏡和整個(gè)視頻節(jié)奏的問題，這個(gè)可以多多參考網(wǎng)上比較好的視頻，學(xué)習(xí)別人的效果以及思考他們的視頻都運(yùn)用了什么技術(shù)，多去想一下為什么是這樣的運(yùn)鏡？為什么是這樣的節(jié)奏？這樣處理有什么好處？

視頻軟件（推薦）：剪輯（PR）、特效（AE）；

重要技術(shù)（推薦）：視頻調(diào)色、視頻剪輯、加減音效、特效制作、轉(zhuǎn)場設(shè)計(jì)...

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以上內(nèi)容為本人自行整理，希望對(duì)電商設(shè)計(jì)小白有所幫助。有大神也可以多都提一些建議。