蘭州網(wǎng)站：電商網(wǎng)站如何進行建站運營過程的規(guī)劃

時間：2022-08-06 12:27:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-06 12:27:02 來源：網(wǎng)站運營

一、競爭環(huán)境分析

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場，在建站的過程中面對一個新的環(huán)境，新的競爭對手，企業(yè)勢必要重新審視自身的經(jīng)營環(huán)境;審視現(xiàn)有的網(wǎng)站建設營銷計劃可行性;審視企業(yè)電子商務目標、戰(zhàn)略以及績效考核指標等，要足夠清晰明了當前的發(fā)展環(huán)境。

二、營銷策略規(guī)劃

　　在對網(wǎng)站建設發(fā)展環(huán)境進行仔細的分析歸納之后，企業(yè)要迅速制定相關的營銷策劃方案。因為不斷變化的市場機遇可能因為一個小小的疏忽而被耽誤，好的熱點總是一瞬即逝的，所以建站過程中相關人員要完成市場細分戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關戰(zhàn)略的規(guī)劃。

三、確立銷售目標

　　目標能給企業(yè)帶來足夠的動力，在策劃方案確定以后，要根據(jù)市場行業(yè)給自己樹立一個可以觸及的銷售目標，而這個目標需要細化為3塊，其一，硬性任務，即需要完成什么，其二可量化的工作指標，即工作量是多少;其三，時間限制，即什么時候完成。當然目標實現(xiàn)的過程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低成本，完成品牌目標，改進供應鏈管理等等，都應該在目標完成的過程中得到解讀。

四、網(wǎng)絡營銷策略補位

　　4P理論大家聽過了沒，4P營銷理論包括產品、價格、渠道和促銷四個因素，這是美國營銷學家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業(yè)站點建設和運營的幫助十分巨大，因為制定了銷售目的之后，許多企業(yè)往往陷入了營銷的陷阱，即什么都知道，什么都明白，但是不知道從哪入手，但是依照上面四點，企業(yè)站一定要在網(wǎng)站建設的產品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系管理等多下功夫。

五、付諸于行動

　　再好的想法也抵不過實踐來得重要，而且一些奇妙的點子都是通過實際的操作來獲得的，畢竟通過實際操作，我們才能知道怎么搭配營銷組合有效率，在哪投放廣告準確，哪樣的促銷活動效果好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運營團隊。

六、企業(yè)預算及投資回報評估

　　一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵部分都是確定預期的投資回報。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過成本一收益分析，計算出投資回報率。畢竟無論是企業(yè)站還是個人站，賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺吆喝不是商人應有的價值觀。只不過在網(wǎng)絡銷售中，我們不能只看線上帶來的直接訂單，對于品牌價值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資回報。

七、效果實時跟蹤

　　一旦網(wǎng)絡營銷計劃開始實施，企業(yè)應該經(jīng)常對其進行評估，讓計劃成功實施，這意味著網(wǎng)絡營銷人員必須在建網(wǎng)站之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

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