做一家掙錢(qián)的建站公司——新建站公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)：建站公司轉(zhuǎn)型升級(jí)必備四

時(shí)間：2022-08-08 16:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-08 16:06:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

如何做一家掙錢(qián)的建站公司？新建站公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間在哪里？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題這里列出5點(diǎn)供大家參考，希望有所啟發(fā)。

1、企業(yè)舊網(wǎng)站的升級(jí)改造

1）從展示型網(wǎng)站向營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站升級(jí)

很多企業(yè)做了大量沒(méi)有用的網(wǎng)站，通過(guò)組織交流和分享會(huì)，讓新老客戶(hù)，重新理解到網(wǎng)站的意義，以及時(shí)代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個(gè)電話(huà)和公司簡(jiǎn)介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無(wú)用武之地”了。

其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒(méi)用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢(qián)和機(jī)會(huì)。

2）淘汰假營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，提升網(wǎng)站說(shuō)服力

很多客戶(hù)認(rèn)為自己已經(jīng)做的是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但是實(shí)際情況是，很多網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)能力“有名無(wú)實(shí)”，看起來(lái)有一些營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的要素，但是都是千篇一律的王婆賣(mài)瓜式的說(shuō)辭，毫無(wú)可信度和說(shuō)服力。是假營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站也急需淘汰。

3）傳統(tǒng)網(wǎng)站升級(jí)為H5跨平臺(tái)響應(yīng)式網(wǎng)站

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是很多企業(yè)還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量流量正在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，而且用戶(hù)行為在移動(dòng)端和PC端有較大的差異，響應(yīng)式網(wǎng)站可以針對(duì)，移動(dòng)端做相應(yīng)的內(nèi)容和呈現(xiàn)形式上的調(diào)整，而不用同時(shí)維護(hù)多個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)，具有較大的優(yōu)勢(shì)。

2、做有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)

大多數(shù)傳統(tǒng)建站公司的建站過(guò)程，對(duì)網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)重視不夠。大多是基于客戶(hù)提供的資料，例如：宣傳手冊(cè)，折頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)，老網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，以及客戶(hù)提出的一些要求，用盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的主觀需要來(lái)建站的。

很少有正式的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，策劃討論會(huì)這樣的過(guò)程，缺少網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)的網(wǎng)站建設(shè)，十有八九做出來(lái)的網(wǎng)站是沒(méi)用的網(wǎng)站。

這樣的建站過(guò)程，雖然省時(shí)省力，但是沒(méi)用的網(wǎng)站，做的再快，再省錢(qián)，又有什么用呢？對(duì)企業(yè)有用的網(wǎng)站，哪怕花2倍，3倍，甚至10倍的錢(qián)和時(shí)間，做出來(lái)都是值得的。

如果能為客戶(hù)做好網(wǎng)站策劃工作，就可以獲得比建站更多的報(bào)酬。因?yàn)榫W(wǎng)站策劃本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃的門(mén)檻和商業(yè)價(jià)值要比建站高很多。

在我的課堂上，我經(jīng)常這樣跟聽(tīng)課的企業(yè)說(shuō)。如果你們打算花10萬(wàn)塊錢(qián)，打造一個(gè)有用的網(wǎng)站，大多數(shù)情況下，一種合理的分配方式可能是這樣的：策劃費(fèi)用7萬(wàn)元，美工2萬(wàn)元，程序1萬(wàn)元。

數(shù)字未必準(zhǔn)確，我想強(qiáng)調(diào)策劃的重要性。大多數(shù)企業(yè)老板是完全能理解和接受的。

有些時(shí)候，那些沒(méi)有用的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的危害和造成的損失，往往不是用金錢(qián)和時(shí)間能衡量的。我想那些充分理解或經(jīng)過(guò)有效溝通的企業(yè)一定會(huì)明白這個(gè)道理，并接受新的合作形式。

有人可能會(huì)反問(wèn)，那經(jīng)過(guò)策劃的網(wǎng)站就一定會(huì)是有用的網(wǎng)站嗎？當(dāng)然，過(guò)程并不能和結(jié)果畫(huà)上等號(hào)，但是至少會(huì)減少制造垃圾網(wǎng)站的概率。就像士兵穿上防彈衣上戰(zhàn)場(chǎng)，并不能保證打不死，但是至少能較少傷亡的概率。

3、提供基于網(wǎng)站策劃成果衍生的產(chǎn)品和服務(wù)

網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應(yīng)用于很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景。例如各種類(lèi)型的廣告投放的著陸頁(yè)的策劃和設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。

在網(wǎng)站策劃過(guò)程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶(hù)定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來(lái)了。只是在不同平臺(tái)，不同環(huán)境中呈現(xiàn)。雖然需要針對(duì)新的環(huán)境，做一些調(diào)整，甚至有較大程度的修改。

但是之前在網(wǎng)站策劃中，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求的理解，以及與客戶(hù)建立的溝通基礎(chǔ)，都會(huì)在新的合作和工作任務(wù)中發(fā)揮積極的作用，讓后續(xù)合作變得更加高效。

例如：幫客戶(hù)策劃和建設(shè)過(guò)官方網(wǎng)站，再幫客戶(hù)策劃和制作各種平臺(tái)上的廣告著陸頁(yè)，就會(huì)變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻?hù)去開(kāi)發(fā)小程序，也會(huì)比客戶(hù)新找的建站公司更有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尋找新的服務(wù)供應(yīng)商，本身就會(huì)有更多的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

可見(jiàn)，幫客戶(hù)做有用的網(wǎng)站，讓客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是建站公司的責(zé)任，很多時(shí)候，也并不是建站公司單方面能力所能決定的。但是它絕對(duì)影響建站公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存亡。

會(huì)做網(wǎng)站已經(jīng)不值錢(qián)，會(huì)做有用的網(wǎng)站才是真正值錢(qián)。

4、依托建站客戶(hù)資源開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)

只要人類(lèi)不放棄搜索行為，搜索引擎優(yōu)化的需求就會(huì)存在。

而搜索引擎優(yōu)化工作，本應(yīng)該就在網(wǎng)站策劃與建設(shè)過(guò)程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設(shè)好了，再去做優(yōu)化，這樣會(huì)走很多彎路。

很多行業(yè)的優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，大多數(shù)公司的網(wǎng)站，只要在策劃和建站環(huán)節(jié)，順便稍稍努力一點(diǎn)，就能搶到一些比較不錯(cuò)的行業(yè)詞的排名。

加上建站公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。何不在跟客戶(hù)討論建站合作時(shí)，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢?？梢栽黾赢a(chǎn)品附加值，增加訂單金額。

實(shí)際上，優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃人員，一定會(huì)在網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)考慮到流量來(lái)源的問(wèn)題，也自然會(huì)涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應(yīng)用到搜索引擎優(yōu)化中。

5、建立促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制和環(huán)境

很多建站公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)，成交一個(gè)新客的成本非常高，常常建站收費(fèi)的30%—50%。如此龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出，讓建站公司不堪重負(fù)。

營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下，核心的原因是與客戶(hù)建立信任成本高，建站行業(yè)流量本身就貴，加上客戶(hù)選擇面大，成交率低，溝通成本高。

如果能建立有效的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制和環(huán)境，把高額的營(yíng)銷(xiāo)成本讓利給老客戶(hù)，或轉(zhuǎn)化成為老客戶(hù)提供服務(wù)的資金。用真誠(chéng)服務(wù)換口碑，再用“口碑+服務(wù)”換客戶(hù)。

關(guān)于營(yíng)造轉(zhuǎn)介紹環(huán)境上，可以定期組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題的分享和講座作為老客戶(hù)的福利，同時(shí)讓老客戶(hù)有權(quán)力和資格邀請(qǐng)自己的朋友免費(fèi)來(lái)聽(tīng)課，享受相同的福利。老客戶(hù)收益，新朋友收益，建站公司擴(kuò)大影響力，一舉三得，何樂(lè)不為。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是做真誠(chéng)的分享，不可急功近利，把成交當(dāng)成目的，否則會(huì)適得其反。應(yīng)該是真心實(shí)意的傳播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，抱著不求回報(bào)的心態(tài)，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛(ài)是一切智慧之源。