北美站點(diǎn)簡(jiǎn)介
時(shí)間：2022-08-09 02:57:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2022-08-09 02:57:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
北美站點(diǎn)簡(jiǎn)介目前亞馬遜已經(jīng)向中國(guó)賣家開放了17個(gè)站點(diǎn)，本文將介紹北美站點(diǎn)，介紹他們的零售和電商發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)習(xí)慣等?；谶@些信息，賣家可以判斷自己出口跨境電商業(yè)務(wù)應(yīng)該從哪個(gè)站點(diǎn)開始。
亞馬遜北美站點(diǎn)包含美國(guó)，加拿大，墨西哥這三個(gè)站點(diǎn)，具有流量大，prime會(huì)員多，F(xiàn)BA服務(wù)強(qiáng)，營(yíng)銷資源多樣化的特點(diǎn)，只要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，是個(gè)打造爆品的好地方。
一 、美國(guó)站點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、美國(guó)零售業(yè)及電商發(fā)展情況
美國(guó)是一個(gè)充滿活力的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，2018年零售電商已經(jīng)達(dá)到603642億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)5%，在發(fā)達(dá)國(guó)家中排名第一。雖然看上去5%的增速不高，但考慮到美國(guó)零售的規(guī)模，每年的增量已經(jīng)非常驚人了。
美國(guó)的電商規(guī)模也非常大，2019年達(dá)到5869.2億美元，同比增長(zhǎng)14%，在過(guò)去的5年里平均每年增長(zhǎng)13.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同期美國(guó)零售業(yè)3.7%的年均增長(zhǎng)，占社會(huì)零售的比例達(dá)到9.46%，從電商的規(guī)模和占社交零售比例來(lái)看，在主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)中都僅次于中國(guó)。
美國(guó)作為全球最大的零售市場(chǎng)，一直是全球自由貿(mào)易的倡導(dǎo)者，亞馬遜作為美國(guó)非常成熟的在線電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，占有至少45％以上的市場(chǎng)份額。從最初的一家網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在綜合類目的購(gòu)物平臺(tái)，在2012年之后，通過(guò)引入第三方賣家的形式極大地豐富了美國(guó)站的商品種類，在這里，中國(guó)賣家貢獻(xiàn)了大部分產(chǎn)品。
美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜的FBA在美國(guó)可以做到2日送達(dá)。
2、美國(guó)的消費(fèi)者
美國(guó)幅員遼闊，面積全球第三，熱帶和寒帶都有，四季分明。
在發(fā)達(dá)國(guó)家中，美國(guó)人口最多，2018年達(dá)到3.28億，也是發(fā)到國(guó)家中生育率最高，人口增長(zhǎng)最快，文化最為多元化的國(guó)家。
作為亞馬遜誕生的地方，亞馬遜在美國(guó)最受歡迎的top10網(wǎng)站排名第一，平均每月流量17.8億所占流量份額達(dá)54.1%。在電商領(lǐng)域，亞馬遜的份額仍在持續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。截至2017年6月30日，prime會(huì)員占亞馬遜美國(guó)用戶數(shù)的50%以上，75%中產(chǎn)家庭購(gòu)買prime會(huì)員，prime會(huì)員每年都要在亞馬遜網(wǎng)站上消費(fèi)1400美元，是普通會(huì)員的2倍多，蘊(yùn)含巨大購(gòu)買潛力。
同時(shí)，中國(guó)制造在美國(guó)也異常受歡迎。在美國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)的國(guó)外商品中，高達(dá)56%，甚至高于和美國(guó)屬于相同文化圈的英國(guó)（27%）和加拿大（20%）而在打算購(gòu)買的外國(guó)商品中，中國(guó)也位居首位（72%），其次是英國(guó)（68%）和澳大利亞（52%）。
大量高收入的人口，多樣化的文化，四季分明的氣候環(huán)境，最為豐富的營(yíng)銷服務(wù)，只要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，美國(guó)是個(gè)打造爆款的好地方。
美國(guó)小結(jié)
- 經(jīng)濟(jì)規(guī)模龐大，充滿活力，平穩(wěn)增長(zhǎng)
- 電商高度發(fā)達(dá)，亞馬遜處于電商品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位
- 人口眾多，文化多元化，四季分明，需求多樣化。
二、加拿大站點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、加拿大零售業(yè)及電商發(fā)展情況
加拿大擁有3700萬(wàn)人口，2018年電商用戶達(dá)到了26820萬(wàn)，預(yù)計(jì)2022將進(jìn)一步增長(zhǎng)到2830萬(wàn)。2018年，加拿大電商銷售額約240億美元，人均電商年消費(fèi)897.75美元。預(yù)計(jì)2020年，加拿大的電商銷售占整個(gè)社會(huì)零售的比例會(huì)達(dá)到10%。
與美國(guó)和中國(guó)這些成熟的國(guó)家相比，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的加拿大網(wǎng)購(gòu)人口比例高，但電商占社會(huì)零售的比例仍然偏低，與其他發(fā)到國(guó)家比人均電商消費(fèi)金額也偏低，出口跨境電商仍然有很大的增長(zhǎng)空間。
加拿大人口為3600多萬(wàn)，地廣人稀，雖然關(guān)稅較高，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，對(duì)境外商品有很高的接受度。大部分亞馬遜賣家沒做好的原因是加拿大背靠美國(guó)，地廣人稀，對(duì)境外企業(yè)到加拿大投資不開放，但是加拿大線上購(gòu)物市場(chǎng)每年都是高速增長(zhǎng)的。
作為一名有眼光的亞馬遜賣家，應(yīng)該重視這個(gè)市場(chǎng)，加拿大市場(chǎng)更適合前期快速盈利。原因有4點(diǎn)：加拿大和美國(guó)一樣是英語(yǔ)國(guó)家，不存在語(yǔ)言障礙；緊鄰美國(guó)，買家需求和美國(guó)相似；亞馬遜官方對(duì)加拿大較為寬松的政策；加拿大作為靠近北極的城市，屬于寒冷之邦，賣家可以針對(duì)加拿大市場(chǎng)開發(fā)專屬產(chǎn)品。
2、加拿大的消費(fèi)者
文化，地理位置，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展程度和美國(guó)差不多，消費(fèi)者的需求，語(yǔ)言，季節(jié)性和物流與亞馬遜美國(guó)站非常相似，這是都在亞馬遜加大站點(diǎn)開店成為一個(gè)簡(jiǎn)單快捷無(wú)門檻的發(fā)展機(jī)遇
在加拿大，即使年齡較大的用戶群體，45至54歲及55歲以上的消費(fèi)者也都定期上網(wǎng)。而且不容忽視的是，60歲以上的人群是加拿大增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者群體，也就是我們通常所謂的銀發(fā)族。相對(duì)來(lái)說(shuō)，加拿人口的平均年齡為40.7歲，高于世界其他國(guó)家。
目前，亞馬遜是加拿大規(guī)模最大，發(fā)展最快的在線零售商之一。亞馬遜在加拿大每月吸引近一千六百萬(wàn)的不重復(fù)訪客，總瀏覽時(shí)間達(dá)5.05億分鐘，流量巨大，而且仍在快速增長(zhǎng)，其發(fā)展速度是亞馬遜美國(guó)站的兩倍以上。
略有不同的是，加拿大地廣人稀，消費(fèi)者更加注重物流的體驗(yàn)和售后服務(wù)，賣家使用亞馬遜FBA服務(wù)，可以同時(shí)提高加拿大消費(fèi)者在這兩方面的滿意度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)prime運(yùn)送承諾FBA入場(chǎng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比在美國(guó)高近8成。
另外加拿大有一部分法語(yǔ)用戶，不過(guò)賣家也不用擔(dān)心，仍然可以使用英語(yǔ)創(chuàng)建商品信息，亞馬遜翻譯工具將自動(dòng)創(chuàng)建法語(yǔ)頁(yè)面。
Fashion是加拿大最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)類目，占有約70.7億美元的市場(chǎng)銷售額；其次為electronics&media類目，總體銷售額為63.6億美元。預(yù)計(jì)到2022年，加拿大市場(chǎng)銷售排行還是如此，fashion作為最受歡迎類目，市場(chǎng)銷售額將達(dá)到101.4億美元；第二受歡迎類目electronics&media，市場(chǎng)銷售額將達(dá)76.1億美元。
據(jù)調(diào)查顯示，83%的加拿大消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買國(guó)際零售商的產(chǎn)品，對(duì)跨境購(gòu)物接受度非常之高。
加拿大小結(jié)
- 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，與其他電商發(fā)達(dá)國(guó)家比，電商發(fā)展空間大
- 地理位置，消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)接近，降低了運(yùn)營(yíng)的難度
- 地廣人稀，對(duì)物流等服務(wù)的要求比較高。
三、墨西哥站點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、墨西哥零售業(yè)及電商發(fā)展情況
拉美區(qū)域是全球最具有增長(zhǎng)潛力的地區(qū)，而北美站點(diǎn)的墨西哥又是拉美近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的國(guó)家，是拉美第二大經(jīng)濟(jì)體。
墨西哥主要進(jìn)口國(guó)是美國(guó)，其次就是中國(guó)。
由于拉美地區(qū)輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，商品的選擇性少，許多消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物，所以隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，墨西哥的電商規(guī)模也在同步快速增加。
亞馬遜在2015年進(jìn)入墨西哥，僅僅幾年時(shí)間，亞馬遜已經(jīng)成為墨西哥規(guī)模最大，發(fā)展最快的電商公司之一。目前亞馬遜是墨西哥網(wǎng)上銷售的首選網(wǎng)站和訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。相較于其他亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)家，亞馬遜墨西哥站還很年輕，正在迅猛成長(zhǎng)。
墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥確實(shí)在購(gòu)買力、物流、清關(guān)方面和美國(guó)相比存在較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉(cāng)庫(kù)，很多賣家也開始啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)了。
墨西哥的在線購(gòu)物市場(chǎng)正在高速發(fā)展中，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g從國(guó)際性的電商購(gòu)物平臺(tái)下單，并且愿意接受5-8天的配送時(shí)間。從這一點(diǎn)來(lái)看，亞馬遜的FBA非常符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，并極具競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜在2017年啟動(dòng)了針對(duì)墨西哥的Prime會(huì)員計(jì)，Prime會(huì)員可以享受2日送達(dá)的快遞服務(wù)。
2、墨西哥的消費(fèi)者
墨西哥人口1.23億（2017年） ，為世界第十一人口大國(guó)，拉丁美洲第二人口大國(guó)。
墨西哥上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘?1.7%。且從消費(fèi)者人群分析，熱衷于線上購(gòu)物的消費(fèi)者大部分在18-34歲的年輕人。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，墨西哥的上網(wǎng)人群將一步增加，為電商的用戶提供了源源不斷的生力軍。
墨西哥低端消費(fèi)品比較貴，所以低端產(chǎn)品也可以做到利潤(rùn)豐厚，這樣準(zhǔn)確了解墨西哥本地的需求就非常關(guān)鍵了。
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，物美價(jià)廉也是墨西哥消費(fèi)者較為看中的品質(zhì)之一。另外墨西哥超前消費(fèi)，分析付款的關(guān)聯(lián)很強(qiáng)烈，在商場(chǎng)稍微買有點(diǎn)金額的東西，都傾向于分期付款。
墨西哥小結(jié)
- 經(jīng)濟(jì)規(guī)模沒有美國(guó)和加拿大大，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，電商潛力巨大。
- 季節(jié)性產(chǎn)品和流行性產(chǎn)品和美國(guó)類似
- 人口較多且年輕，喜歡嘗鮮，比較追求性價(jià)比。
以上介紹來(lái)自亞馬遜全球開店
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