抖音快手淘寶直播帶貨盛行，公司是否還有必要做官網(wǎng)？網(wǎng)站建設(shè)哪家公司比較

時間：2022-08-10 08:00:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-10 08:00:01 來源：網(wǎng)站運營

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當前，抖音快手淘寶直播帶貨盛行。




前有薇婭、李佳琦、辛巴、二驢、散打哥等一眾職業(yè)主播，引爆網(wǎng)紅經(jīng)濟，后有董明珠、梁建章、丁磊、李彥宏、張朝陽等眾多企業(yè)家，爭相直播助力帶貨；同時網(wǎng)上也流傳著“不會帶貨的ceo不是好的ceo”這樣的說法，甚至前段時間看到一則新聞，投資人直接問企業(yè)，你們的負責人能不能像董明珠那樣去直播帶貨，此外還有李小璐、劉濤、張庭等眾多明星也紛紛加入，跑到各大短視頻平臺去直播賣貨...可見直播帶貨這件事當下的火爆程度與影響力。




短視頻直播賣貨能火，其實一點也不奇怪，不是今天，也會是明天（疫情無疑加快了這件事的進程）。為什么說短視頻直播帶貨是趨勢也是必然？原因很簡單。




人在哪，生意就在哪。




互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，各家互聯(lián)網(wǎng)公司對用戶的爭奪極其兇猛，對流量的渴望更是達到了前所未有的程度。對用戶的爭奪，本質(zhì)上是對用戶時間的占有，以抖音快手為首的直播平臺趕上了最好的時機，借助智能手機的普及，以及互聯(lián)網(wǎng)進入下半場這股東風，迅速占領(lǐng)了用戶心智，宣告短視頻時代崛起。




和視頻相比，圖文顯然成了一種落后的信息傳遞方式。




視頻的形式相比圖文展示更好的解決了信息不對稱的問題，提升了從了解產(chǎn)品到購買整個路徑的效率。圖文時代已經(jīng)是過去式，現(xiàn)在雖然還在用但已經(jīng)不是主流，視頻時代就是下一個高階的存在，目前是短視頻，未來可能還會發(fā)展長視頻，5G網(wǎng)絡(luò)的全面普及無疑會讓視頻時代如虎添翼。







直播帶貨是短視頻平臺最好的變現(xiàn)方式，至少目前是。




抖音快手這些直播平臺本身的開發(fā)運維成本都很高，前期都是燒錢模式，它們的終極目的也絕不是記錄生活或者娛樂社交這么簡單。企業(yè)都是以營利為目的，最終都要考慮如何變現(xiàn)的問題，抖音快手發(fā)展到如今的體量，僅日活就好幾個億，如此巨大的流量，作為平臺其實早就打好了自己的算盤，不可能只是為了賣廣告位去做這個事。如果說還有什么因素加快了短視頻直播帶貨的步伐，那就是電商時代的全面來臨和疫情的影響，后者無論在用戶時間的占領(lǐng)上，還是進一步將用戶驅(qū)使到線上交易，無疑都起到了很大的作用。




至于淘寶直播帶貨，就更不難理解了。作為國內(nèi)電商領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，貌似沒有比淘寶更懂消費者更懂賣貨的了，可是互聯(lián)網(wǎng)信息時代唯一不變的就是變化，淘寶還沒醒過神兒來呢，就連同京東等被貼上了“古典電商”的標簽，更是大有被拼多多這樣的小兄弟彎道超車的趨勢，你說它后背能不發(fā)涼嗎？放眼望去，發(fā)現(xiàn)已是短視頻的天下，不過對于淘寶這種本身就最早具有互聯(lián)網(wǎng)基因的電商巨無霸來說，搞個直播還不簡單嘛？畢竟疫情帶來的消費疲軟，以及這些互聯(lián)網(wǎng)新貴們瓜分市場都迫在眉睫，淘寶作為曾經(jīng)甩同行幾條街的存在，怎么可能容忍自己被時代拋棄？




毋庸置疑，直播帶貨是未來趨勢，是一種高效的信息傳遞工具。但現(xiàn)階段直播行業(yè)野蠻發(fā)展，直播的價值被嚴重高估了。




其實稍微懂一點的朋友都能看明白，直播帶貨的泡沫正在越吹越大。終有一天，神話不再，潮水褪去就能看到誰在裸泳。

2015年，某平臺主播在直播游戲時，系統(tǒng)顯示觀看人數(shù)竟然超過了13億。網(wǎng)上近日又爆出了快手主播小伊伊直播帶貨數(shù)據(jù)涉嫌造假，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，這場直播的實際銷售額為867萬元，與快手官方公布的1.05億元有一定差距。

拋開數(shù)據(jù)造假、注水不談（早已成為業(yè)內(nèi)公開的秘密），在由品牌方、主播、平臺、MCN機構(gòu)四方參與的這場直播帶貨博弈中，真正賺錢的只有部分頭部主播和平臺，MCN機構(gòu)拋去各種運營成本之后也所剩無幾，而其中最慘的要數(shù)品牌方。割肉、讓利、賠本賺吆喝，還不見得有效果，一場直播投入大幾十萬，成交量卻少得可憐，最后只能打掉牙往肚子里咽，一肚苦水無處傾訴。




與直播帶貨被嚴重高估形成反差的是，企業(yè)官網(wǎng)的價值有些被低估。線上營銷的方式其實有很多種，直播帶貨或許只是其中最無奈的一種方式（是趨勢但并未被市場驗證）。企業(yè)要想在線上掀起一股營銷狂潮獲得更多訂單，可以多渠道嘗試，除了借助第三方流量平臺比如：公眾號、門戶網(wǎng)站、搜索引擎、B站本站豆瓣小紅書、直播平臺等，企業(yè)官網(wǎng)也是可以利用起來的。第三方流量平臺改天有機會再講，今天這篇主要說說公司官網(wǎng)的必要性。




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抖音快手淘寶直播帶貨盛行，公司是否還要做官網(wǎng)？




這個問題就好比：鄰居家的小孩很優(yōu)秀，自家的孩子現(xiàn)在努力還來得及嗎？（這兩個問題本質(zhì)上是一樣的）




直播平臺帶貨目前確實很盛行，可它不妨礙你們公司做官網(wǎng)呀。。。除非你們公司也想進軍直播領(lǐng)域，，，可即便是抖音快手，所屬公司字節(jié)跳動和快手科技都有自己的官網(wǎng)。




我知道，這個問題真正想要傳達的意思其實是，直播平臺賣貨都這么流行了，還有必要做公司官網(wǎng)嗎？干嘛不把公司產(chǎn)品直接放到抖音快手上去賣？或者公司自己開發(fā)一款類似抖音快手的直播平臺賣自己的產(chǎn)品？有這種疑問的人，本質(zhì)上是對公司官網(wǎng)的作用和價值都不太了解。




首先，我們需要知道公司官網(wǎng)是什么？有哪些作用？功能和價值分別是什么？




公司官網(wǎng)說直白點，就是一家公司的“門面”，也是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一張對外的名片。通過官網(wǎng)，可以向外傳達很多信息，比如這家公司是做什么業(yè)務的，有哪些產(chǎn)品，實力如何等等...可能會有人反駁說，公司官網(wǎng)并不能反映實力，確實存在這種可能，實力不行的公司一樣可以擁有非常酷炫、高逼格的官網(wǎng)，因為建個網(wǎng)站花不了多少錢...但是如果一家公司連自己的官網(wǎng)都沒有，又能指望它有什么實力呢？




我有位前同事，離職以后自己出來創(chuàng)業(yè)，成立了一家教育行業(yè)的內(nèi)容營銷公司，業(yè)務做得有聲有色。但是之后發(fā)生的一個事完全改變了她對企業(yè)官網(wǎng)的認識。之前她也覺得公司官網(wǎng)這種東西可有可無，所以就沒做。有一天線上來了個咨詢的學生，因為對我同事她們公司生產(chǎn)的內(nèi)容很認可，希望能進一步了解，這個學生意向度很高，完全可以簽單，但他提出想要去我同事她們公司官網(wǎng)看看，這時我同事才想起來她們根本沒有官網(wǎng)。尷尬之余，只能向同學解釋她們是創(chuàng)業(yè)型公司，還沒來得及制作官網(wǎng)，資料已經(jīng)提交正在審核云云...希望同學能去她們北京的公司看看，見面詳談?？墒菍W生告訴她，人家在外地來北京不方便。再之后，就沒有然后了，大概這個學生覺得沒有官網(wǎng)的公司不值得信賴。。。這件事之后，我同事她們公司花錢找人做了官網(wǎng)，然而這個單子已經(jīng)無法挽回，想起來多少還是有些遺憾的。可見，官網(wǎng)這個東西對企業(yè)來說，還是很必要的。




遠的不說，公司成立之初肯定需要組建團隊吧，沒有官網(wǎng)，連招人都會是問題。就我個人求職經(jīng)驗來說，在去一家公司應聘之前我肯定要先去天眼查、企查查類似平臺看一下這家公司的基本經(jīng)營情況，有沒有官司、負面消息等等，其次我會去這家公司的官網(wǎng)看看，如果沒有那我就會想，一家連官網(wǎng)都不重視的公司會靠譜嗎？首先肯定不是不屑去做（說實話這樣的公司我至今還聞所未聞過），強如世界500強的企業(yè)，也沒有哪家敢說：我們就是不屑于去做官網(wǎng)。所以，這種能聯(lián)想到的就只有一種情況，這家公司沒錢做官網(wǎng)！很有可能是家皮包公司？即使想方設(shè)法招到了人，質(zhì)量又能有多高？現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展都是依賴于人才，沒有官網(wǎng)讓牛人通過什么途徑了解你這家公司呢？




其次，公司沒有官網(wǎng)，銷售人員如何去談客戶簽單子？難道指望他們?nèi)珣{三寸不爛之舌就能取得客戶信任嗎？一點都不現(xiàn)實。即使真有這樣的銷售奇才通過個人能力就能獲得客戶的初步信任，那也需要官網(wǎng)進一步打消客戶的疑慮，從而促成簽約，否則客戶明明和你們的銷售人員聊得很好，卻最終選擇了和你的競爭對手簽約，你都不明白怎么回事，其實可能他們只是比你們多了一個公司官網(wǎng)而已...可能有人會覺得我言過其實，但真實情況可能遠比我說的還要夸張。







仔細想想，一家企業(yè)憑什么選擇和你們公司合作？還不是因為信任。如何解決客戶的信任問題才是現(xiàn)代企業(yè)最需要花心思去思考的事，之后的轉(zhuǎn)化和成交不過是水到渠成的事。當然，這并不是說公司有個官網(wǎng)就夠了，其他什么都不用做就能獲得客戶信任，而是說，你公司有官網(wǎng)，客戶自己就會去了解，做一些主觀判斷，雖然你可能并不知道他什么時候會去了解...在了解過你公司官網(wǎng)后，最起碼會給客戶一種印象，覺得這家公司還行（如果官網(wǎng)很漂亮自然更加分），之后在具體的產(chǎn)品業(yè)務洽談環(huán)節(jié)，如果你們進展順利，那這個客戶基本不會跑。但如果你公司連官網(wǎng)都沒有，人家客戶為什么要跟你談？談毛線！




回到前面的問題，為什么不把公司產(chǎn)品直接放到抖音快手上去賣？或者公司自己開發(fā)一款類似抖音快手的直播平臺賣自己的產(chǎn)品？想必大家都知道，在抖音快手花錢做推廣的費用并不低，單條視頻的廣告投放費用可能就夠你做一個或者幾個官網(wǎng)了，更不要說一場規(guī)模和配置都可觀的直播了，為此你可能需要付出的代價是幾萬到幾十萬不等的預算（具體能賣出去多少貨這個誰也不能保證），有這些錢夠你做幾十個官網(wǎng)了！至于公司自己開發(fā)一款抖音或者快手，這個就更是天方夜譚了...還是踏踏實實、老老實實花點小錢建個官網(wǎng)來得實在?；ㄥX雇網(wǎng)紅賣你的貨同樣不靠譜，沒人比你自己更了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢，指望一次直播就能帶來源源不斷的客流，還是洗洗睡吧，能撈個一錘子買賣就不錯了，還要什么自行車？更何況不是所有的產(chǎn)品都適合在直播上賣，比如有些沒有實物的服務類產(chǎn)品就不適合。




其實，不管你的公司規(guī)模大還是小，也不管從事哪方面業(yè)務，是賣具體產(chǎn)品還是提供某項服務，是營利性質(zhì)的企業(yè)還是某個政務宣傳單位，官網(wǎng)都是很有必要的，這個錢省不得，也沒必要省，因為本身就沒多少，以我對建站市場的了解，搭建一個網(wǎng)站的價格從幾百元到上萬元不等，應有盡有，類型也是有自助建站、模板建站、定制建站等可供選擇，根據(jù)自身需求，量體裁衣即可。




從成本投入上看，制作公司官網(wǎng)是一件低成本的事。然而，從價值回報層面看，公司官網(wǎng)能為企業(yè)帶來的好處大多是隱性的，可能這也是有些人覺得公司官網(wǎng)過時或者比較雞肋的主要原因。對于一些以賣貨為主的企業(yè)來說（比如華為商城、小米商城），公司官網(wǎng)帶來的好處是肉眼可見的，即一筆筆訂單。但是對于更多企業(yè)來說，他們并不需要在官網(wǎng)售賣產(chǎn)品，這種情況下官網(wǎng)就成了很好的品宣窗口。通過官網(wǎng)，所有訪客可以了解這家公司的企業(yè)文化、價值觀、使命愿景等品牌相關(guān)信息，用來加深印象或者佐證自己的判斷，解決信任問題。




互聯(lián)網(wǎng)時代即網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，大部分生意都來自線上，當下受疫情影響，線上營銷的重要性愈加凸顯，企業(yè)如果沒有官網(wǎng)，拿什么給客戶看呢？再說直白點，退一萬步講，即使公司官網(wǎng)真的不能為企業(yè)帶來任何經(jīng)濟效益（這當然不可能），就放棄制作了嗎？在這個官網(wǎng)即企業(yè)標配的時代，別人都有就你沒有，怎么和競爭對手競爭？




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最后，說說如何選擇建站公司。







建站行業(yè)由來已久，少說也有十幾年的發(fā)展史，在這個過程中不斷有大大小小的公司涌入，也陸續(xù)有很多被淘汰出局。其實就發(fā)展規(guī)律來說，建站行業(yè)和其他行業(yè)并無本質(zhì)上的差別，都是由供不應求逐漸發(fā)展直至市場飽和這樣一個狀態(tài)，這個過程中既會有一些真正不錯的公司出現(xiàn)，也會有一些攪局者不斷涌入，總之，泥沙俱下。




面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，很多人確實在選擇建站公司的時候比較懵，沒有頭緒?？赡苡腥藭f，選貴的不就好了？其實不然。雖然通常情況下，好的東西不會賣的太便宜，但不好的東西也是可以賣的很貴的！就拿建網(wǎng)站來說，花高價不見得就能享受到好的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務，建站行業(yè)其實也是魚龍混雜，選擇一家不錯的建站公司顯得尤為重要。




結(jié)合我自己過往經(jīng)驗和對建站行業(yè)的了解綜合分析，如果要找一家建站公司制作官網(wǎng)，在你對這個行業(yè)整體不了解的情況下，建議首選大品牌（比如阿里云），因為大平臺都是很注重口碑和品牌形象的，搞砸客戶或者出現(xiàn)負面消息，是他們最不愿意看到的事情。即使對他們的產(chǎn)品和服務都不滿意，你也可以要求更換服務甚至退款，大品牌重視用戶體驗，如果不滿意可以在規(guī)定時間內(nèi)全額退款（阿里云），這是他們能給你的保障。如果貿(mào)然選擇了不知名的小公司，過幾天人都找不到了，上哪投訴維權(quán)去。從這個角度來說，大品牌試錯成本相對更低一些。


阿里云建站“速美”，高性價比，價格低至500元


當然，找熟人幫忙推薦也是一種比較穩(wěn)妥的方式，但前提是這個熟人首先得靠譜，不能拿了別人回扣再幫你推薦。其次，即便有熟人推薦，自己也要去深入了解，不能指望熟人幫你操辦所有事情，因為最終做決策的是你。再者，熟人推薦的建站公司不一定就適合你們，比如你們是一家中小企業(yè)，而熟人所在的公司恰恰是一家大型企業(yè)，這種情況下就不是很適合了，因為每個建站公司服務的目標客戶群體相對還是比較明確和固定的，不可能對每一種類型都擅長。


阿里云建站“云企”，設(shè)計師為你量身定制網(wǎng)站


其次需要警惕的是，那些聲稱提供免費建站服務的公司不能選，免費只是他們的噱頭，真正的目的不會告訴你的。建站行業(yè)發(fā)展至今，其實已經(jīng)很飽和了，并且競爭慘烈，于是一些公司為了獲客開始動起了歪腦筋。其實只要稍微多想一下就會發(fā)現(xiàn)這個免費并不靠譜，公司開發(fā)軟件、養(yǎng)運維人員都需要成本，給你免費了企業(yè)還怎么賺錢？只能是羊毛出在羊身上，營銷的時候說是免費，可是等你上鉤了以后，網(wǎng)站想綁定域名，掏錢！網(wǎng)站想商用，掏錢！總之，會給你安排的明明白白，你以為的免費不真的是免費。就算不收你錢，把你的官網(wǎng)建在人家的平臺上，數(shù)據(jù)存儲在人家那里，你能放心？時不時給你搞個網(wǎng)站黑客攻擊、被劫持、篡改，就問你怕不怕？你想不付錢都難。




最后需要注意的是，如果時間允許的情況下，多去看看這些建站公司有哪些具體的客戶合作案例，就是他們給哪些企業(yè)做過官網(wǎng)，去做個簡單的市場調(diào)研。如果他們以往合作的案例中多以知名企業(yè)為主，或者為你認為還不錯的企業(yè)做過官網(wǎng)，這種一般就沒什么問題，畢竟有那么多合作企業(yè)在那里背書，至少產(chǎn)品和服務得到過市場驗證。另外如果說還有什么建議的話，那就是選擇最適合自己的建站公司，各家都有其擅長，有的主做大客戶（給大型企業(yè)做官網(wǎng)），有的在中小型企業(yè)客戶那里口碑不錯，有的擅長做定制化（費用會比較貴），具體選擇哪家還是看自身需求以及預算等。