海外網(wǎng)站推廣怎么做？如何實現(xiàn)品牌出海？

時間：2022-08-14 23:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-14 23:48:01 來源：網(wǎng)站運營

海外網(wǎng)站推廣是許多企業(yè)獲取海外客戶資源的主要途徑。特別是在疫情的影響下，線下展覽受到阻礙。平臺開戶成本高，難度越來越大。許多企業(yè)希望擺脫對平臺的依賴，推廣自己的外貿(mào)獨立站，實現(xiàn)品牌出海。

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那么，在海外網(wǎng)站推廣中如何實現(xiàn)品牌出海需要注意哪些事項呢？以下優(yōu)易化天博將為您提出一些建議。

1.品牌定位。

品牌出海需要本土化，所以首先需要對當?shù)厥袌鲞M行市場調(diào)研，確定品牌定位和目標受眾。這樣，你就可以在市場上更有針對性地發(fā)展你的品牌。

2.品牌戰(zhàn)略。

為了避免一些不必要的預算和勞動力投資，你需要根據(jù)市場的實際需要制定適合你的品牌出海的策略。為了更順利地推進，你可以細分你的目標，然后制定相應的策略。包括時間階段、渠道選擇、內(nèi)容制作、推廣節(jié)奏、預測和相應的調(diào)整方法。

你的目標受眾有哪些特點？他們在哪些渠道？你對什么更感興趣？

該過程要求品牌高度匹配用戶需求，制定適當?shù)牟呗浴?br>
3.品牌傳播推廣。

通過具體的營銷內(nèi)容，樹立品牌形象，傳達品牌價值和信息，并與用戶建立聯(lián)系。這是一個長期的過程，需要品牌根據(jù)實際情況不斷調(diào)整，長期投資品牌。建立良好的品牌聲譽，培養(yǎng)品牌追隨者的忠誠度。

當然，品牌出海的過程可能不是那么順利，所有的出海計劃都有可調(diào)的空間。因此，您還需要始終關(guān)注品牌出海的過程，及時調(diào)整和監(jiān)控數(shù)據(jù)。

4.海外網(wǎng)站推廣渠道。

4.1人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)外貿(mào)易論壇注冊用戶名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或在線尋找買家信息，也可以通過電子郵件免費推廣，當然，客戶電子郵件現(xiàn)在需要找到一些大平臺。

優(yōu)點:免費，不花錢，自己操作。

缺點:效果不明顯，如果是SOHO，浪費人力物力，更適合剛開始做，真的沒錢投資外貿(mào)零售推廣。

如果你做外貿(mào)零售，小企業(yè)，資金不多，主要是競價排名和人工推廣，因為成本可控，效果好；如果你有財務實力，那么你可以結(jié)合SEO和競價排名，所以兩個月后，效果相當可觀。

4.2平臺付費推廣

可在B2B、B2C平臺上付費推廣。

優(yōu)點:推廣針對性強，平臺上外國買家意圖明顯，針對性強，購買欲望強，為傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品搭建固定平臺。效果好，可以逐漸減少。

缺點:費用高，一般一年至少要幾萬元的平臺推廣；最好有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

4.3搜索引擎推廣

SEO（自然排名優(yōu)化）是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化外部鏈發(fā)布等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎的友好性，增加關(guān)鍵詞的曝光率，以達到增加訂單和銷售的目的。

優(yōu)點:自然排名一勞永逸，網(wǎng)站信任度增加，客戶訂單概率高；覆蓋面廣，整體成本投資不會比幾種支付方式高；效果是可持續(xù)的。即使SEO只做了一年，第二年也不做，效果還是不小，投資回報率高。

缺點:效果不如廣告快。提醒大家一定要找正規(guī)的SEO公司，就像我專業(yè)做SEO16年的公司一樣，總部在香港，一切都是按照合同進行的，直到達到KPI30%才算服務期。

SEM(競價廣告)最近興起，流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎搜尋產(chǎn)品，服務占63%。

優(yōu)點:見效快，目標覆蓋率高，針對性強，范圍廣，全線產(chǎn)品推廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

缺點：價格也很貴，一些地區(qū)的客戶不相信競價排名（對廣告有一些抵制），一些行業(yè)關(guān)鍵詞不能做競價排名，效果只在于推廣階段。

各種推廣方法都有缺點和優(yōu)點。關(guān)鍵在于哪種推廣方式適合外貿(mào)企業(yè)，哪種方式可以以最低的投資達到最大的效果！

4.4社交媒體營銷

過去，我們做網(wǎng)站和推廣，只關(guān)注搜索引擎，網(wǎng)站本身?，F(xiàn)在我們需要考慮更多的層次和渠道，如外貿(mào)網(wǎng)站海外項目我們需要考慮社交媒體，如FB、推特等渠道，據(jù)統(tǒng)計，這些社交媒體流量不少于搜索引擎流量，特別是海外用戶使用社交媒體比傳統(tǒng)的搜索引擎模式。

一般來說，社交媒體的管理和運營需要專門的負責人，不僅要轉(zhuǎn)移網(wǎng)站內(nèi)容，還要定期分享有吸引力的內(nèi)容，包括我們外貿(mào)項目的優(yōu)惠活動和產(chǎn)品信息，以吸引更多的用戶關(guān)注。

4.5視頻營銷推廣

與國內(nèi)營銷相比，它可能基本上開始偏向于視頻營銷，但外貿(mào)網(wǎng)站項目的視頻營銷只能被視為許多營銷方法之一，沒有所謂的特點。例如，在YTB和多個視頻平臺上分享產(chǎn)品的介紹、使用方法和功能仍然是非常必要的。作為一種外貿(mào)營銷方式，我們不能依靠數(shù)量來發(fā)布視頻，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和功能來組織更專業(yè)的視頻資源。

這樣，這些視頻也可以在以后的內(nèi)容營銷中引用。更高質(zhì)量的視頻內(nèi)容在谷歌的搜索結(jié)果中確實有很大的優(yōu)勢。作為企業(yè)行為，我們需要專業(yè)的材料營銷。

4.6 EDM郵件營銷及展會

我們中國人喜歡使用微信、QQ、短信等及時互動模式，但海外用戶喜歡電子郵件溝通，因此EDM營銷推廣在外貿(mào)項目中至關(guān)重要。我們需要組織潛在的消費者用戶群，或通過自己的多渠道獲取用戶電子郵件，并定期為現(xiàn)有用戶和潛在用戶進行EDM營銷，這也更注重EDM營銷。

廣告太多，可能會帶來負面影響，甚至會被投訴。EDM營銷在許多專業(yè)公司中是一個重要的職位。這種模式是錯誤的，而不是簡單地獲得大量的電子郵件種模式是錯誤的。我們還需要關(guān)注一些海外行業(yè)展覽信息。我們公司還需要參加一些行業(yè)展覽，以獲取用戶，提高影響力。

綜上所述，海外網(wǎng)站推廣實現(xiàn)品牌出海的方式和方法有很多，但每一種都不能說是特別的重點，其他都不重要，任何一種都能發(fā)揮更好的轉(zhuǎn)化效果。