想做網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

時(shí)間：2022-08-15 08:48:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-15 08:48:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式有很多種，我認(rèn)為企業(yè)推廣可以分為分為短營(yíng)銷與長(zhǎng)營(yíng)銷，快速爭(zhēng)奪流量的短營(yíng)銷，配合可持續(xù)性流量獲取的長(zhǎng)營(yíng)銷，才能保證企業(yè)穩(wěn)定的流量獲取。


下面講一下什么是短營(yíng)銷和長(zhǎng)營(yíng)銷？

一、短營(yíng)銷

短營(yíng)銷是一種見效比較快且快流量更精準(zhǔn)的推廣方式，也是訂單來得最快的一種，例如SEM推廣、信息流推廣等。只要預(yù)算充足的情況下，馬上就可以把想推的內(nèi)容展示到訪客面前，來獲得回報(bào)。



1.SEM推廣

SEM推廣是指搜索引擎推廣。搜索引擎推廣就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。例如我想注冊(cè)公司，可能會(huì)去百度里面搜，就會(huì)出現(xiàn)很多做公司注冊(cè)的公司。


搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。
企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶留下線索或者直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

所以在這個(gè)過程中網(wǎng)頁(yè)是很重要的，因?yàn)榧词鼓繕?biāo)用戶看到了信息，如果點(diǎn)到落地頁(yè)里面，覺得沒有解決他的顧慮或者不是他想要的內(nèi)容，也會(huì)退出，并不會(huì)產(chǎn)生咨詢或留資。

我們有個(gè)做系統(tǒng)軟件的企業(yè)，因?yàn)樯婕暗降臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域比較多，我們當(dāng)時(shí)幫他們做了落地頁(yè)矩陣，來提高轉(zhuǎn)化，每種類型的管理系統(tǒng)對(duì)應(yīng)一個(gè)落地頁(yè)。


因?yàn)槲覀兩羁讨缆涞仨?yè)是第一生產(chǎn)力，針對(duì)性強(qiáng)的落地頁(yè)可以更加精準(zhǔn)的滿足用戶的需求，咨詢率也會(huì)得到了很大的提升。

最終經(jīng)過一個(gè)月的投放，也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，線索量增加了73%，線索成本降低了49%。



2.信息流推廣

信息流推廣是通過大數(shù)據(jù)的標(biāo)簽體系，找到目標(biāo)人群，把廣告展現(xiàn)給應(yīng)該看到的人。

例如，用戶在使用今日頭條APP的過程中，不斷閱讀汽車類的新聞，那系統(tǒng)就會(huì)給該用戶打上一個(gè)對(duì)汽車有興趣的標(biāo)簽，廣告主在投放廣告的過程中，就可以選擇這個(gè)標(biāo)簽，去圈定用戶，給其展示廣告。

信息流推廣除了要會(huì)找到精準(zhǔn)用戶和好的落地頁(yè)之外，還要注意的就是創(chuàng)意，如果說信息流是一把火，那么創(chuàng)意素材就是這把火的燃料，有了好的創(chuàng)意素材，這把火才能燎原。



3.新媒體平臺(tái)推廣

大家都知道現(xiàn)在是新媒體時(shí)代，所謂新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說的，新媒體沒有固定的概念，只要媒體構(gòu)成的基本元素與傳統(tǒng)媒體不同，就可以稱為新媒體。廣告主在新媒體進(jìn)行廣告投放比例一般在20%左右。

新媒體營(yíng)銷主要是借助內(nèi)容、事件、話題等，在新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，培養(yǎng)用戶情感與擴(kuò)大品牌影響力，最終實(shí)現(xiàn)拉新、引流、留存、轉(zhuǎn)化的效果。

二、長(zhǎng)營(yíng)銷

長(zhǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于穩(wěn)定以及可持續(xù)性，例如SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、私域營(yíng)銷等。大家都知道SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，企業(yè)要有前瞻性，未來需要到達(dá)什么目標(biāo)，想在1年后自然排名前三，就必須從現(xiàn)在開始布局SEO，而不是1年后才想起來，要開始做SEO了。

1.SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化也叫搜索引擎優(yōu)化，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名。吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。


SEO優(yōu)化主要包括站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化主要是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞以及內(nèi)容質(zhì)量。

站外優(yōu)化主要是外鏈、外部?jī)?nèi)容引流等。

2.內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是通過生產(chǎn)對(duì)目標(biāo)用戶有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容，以此來實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷過程。簡(jiǎn)單來說就是通過做一些免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。內(nèi)容營(yíng)銷的形式是多樣的，可以是文字、視頻、音頻、圖片等。

做內(nèi)容營(yíng)銷最重要的就是內(nèi)容的質(zhì)量，我認(rèn)為高質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)該具有一下兩個(gè)特性：

1. 獨(dú)創(chuàng)性——是否能提供其他地方?jīng)]有的信息，讓目標(biāo)客戶覺得很有價(jià)值。
2. 有效性——是否能幫助目標(biāo)客戶有效率的解決對(duì)應(yīng)的問題
   

3.私域營(yíng)銷

私域主要是指可以自己掌控的私人流量，是指基于微信生態(tài)下的群、公眾號(hào)、朋友圈、好友、粉絲等這類用戶關(guān)系。因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來越貴，不管是大企業(yè)還是中小型企業(yè)，降低獲客成本都是重中之重，所以打造私人流量池是降低獲客成本的最佳途徑。

用戶運(yùn)營(yíng)是私域流量的核心。需要把用戶的需求作為核心要點(diǎn)，除了做好用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，相應(yīng)也要把內(nèi)容、服務(wù)、用戶關(guān)系做的更好更精細(xì)，才會(huì)有效降低營(yíng)銷成本，解決用戶留存問題，提升用戶價(jià)值。

總的來說

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候建議長(zhǎng)營(yíng)銷搭配短營(yíng)銷的方式來做，我們遇到的大多數(shù)客戶也都是同步進(jìn)行的，最終都是1+1＞2的效果。

另外，可以關(guān)注一下我的公眾號(hào)，我會(huì)定期分享 企業(yè)增長(zhǎng) | SEM | 數(shù)字營(yíng)銷 | 新媒體營(yíng)銷 等相關(guān)內(nèi)容。