在外貿(mào)平臺上推廣需要注意什么？哪些B2B對外貿(mào)易平臺怎么做比較好？

時間：2022-08-15 22:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-15 22:42:01 來源：網(wǎng)站運營

　外貿(mào)業(yè)務員看重訂單，對外貿(mào)易企業(yè)更應該看重現(xiàn)有的資源，還有營銷推廣?，F(xiàn)階段國內(nèi)的對外貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏市場營銷推廣知識和專門的團隊，外貿(mào)怎么做好線上推廣和營銷成為了對外貿(mào)易企業(yè)和團隊領(lǐng)先對手一步的關(guān)鍵。在疫情持續(xù)的情況下，給環(huán)球營銷環(huán)境帶來巨大挑戰(zhàn)，尤其是對于中小型對外貿(mào)易企業(yè)在訂單紛紛取消、線下展會受阻等現(xiàn)狀下，選擇已具備成熟的營銷體系、專業(yè)的營銷團隊進行外貿(mào)平臺進行新客戶開發(fā)，已然成為在疫情下高性價比+低成本投入的營商首選。










　　一、為什么商貿(mào)平臺是開拓環(huán)球業(yè)務的首選？




　　B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺。B2B商貿(mào)平臺（如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」B2B商貿(mào)平臺）在國際對外貿(mào)易是發(fā)展較早、較能成為的一種應用模式，經(jīng)過近半世紀的發(fā)展，在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度。同時，由于商貿(mào)平臺大多有一定的認證服務，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，加上平臺供應商集中、信息透明、價格可比等特點，所以國際買家通過商貿(mào)平臺尋找供應商是首要渠道。




　　二、如何在商貿(mào)平臺進行推廣？




　　1、利用產(chǎn)品類目做營銷




　　外貿(mào)平臺會根據(jù)銷售產(chǎn)品的類型，被分成若干個區(qū)域，“展位”主要有產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞兩個區(qū)域。在發(fā)布產(chǎn)品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進入，最終找到你的產(chǎn)品。因此外貿(mào)人員需要利用好類目這個“展位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目，以最大限度吸引買家關(guān)注。




　　2、利用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營銷




　　關(guān)鍵字是在商貿(mào)平臺成功營銷的決定性因素。幾乎70%客戶是通過搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到客戶的，雖然搜索引擎結(jié)果是我們無法控制的，但通過優(yōu)化外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光量。此時，為產(chǎn)品關(guān)鍵詞做出最有效的選擇至關(guān)重要，在填寫關(guān)鍵詞時，考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。




　　3、重點做好公司形象推廣




　　如果公司有一定的實力，則應該在平臺網(wǎng)站上展示你的實力和優(yōu)勢：包括產(chǎn)品獲得的榮譽；企業(yè)位置、內(nèi)部工作和生產(chǎn)環(huán)境的照片等，這樣就能讓客戶對你的公司有更直觀的了解，增強客戶的信任度。




　　 4、上傳產(chǎn)品的圖片清晰度 產(chǎn)品的圖片應該盡可能的清晰，并且最好讓它看起來很舒服。與此同時谷歌上的用戶要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的圖像信息一般具有以下特點：占用空間小、清晰度高、原創(chuàng)性強、標題合理。因此，產(chǎn)品圖片應該清晰；確保清晰度的前提應該盡可能小，但不能太??；盡量原創(chuàng)拍照；圖片的標題是合理的。如果你能寫出圖片的ALT屬性，你必須添加ALT屬性。




　　 5、做好SEO優(yōu)化 競爭度即通過提升線上展會或商貿(mào)平臺的排名，即客戶可以看到競爭同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評論。外貿(mào)SEO優(yōu)化和推廣可以提高外貿(mào)平臺的排名，在搜索引擎中自然排名投資相對較低，推廣時間長，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)可以持續(xù)，甚至流量持續(xù)增長，適合長期運營，有效節(jié)約外貿(mào)推廣成本，效果顯著。




　　三、如何選擇適合的商貿(mào)平臺？




　　1.是否有優(yōu)質(zhì)的買家資源及平臺規(guī)模。




　　優(yōu)質(zhì)的買家資源，是決定企業(yè)是否能順利開展對外貿(mào)易的前提條件。而在規(guī)模較大的外貿(mào)平臺，不僅能提供更好的商貿(mào)服務，對外貿(mào)平臺的用戶構(gòu)成和訪問量來源的分析也是十分關(guān)鍵。當買家客戶多，如何能有配套的服務對商品做集中展示，使商品能脫穎而出，則尤為重要。




　　2.平臺自身是否有相應的推廣渠道。




　　只有外貿(mào)平臺自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購商認識并了解，才能吸引更多的采購商。外貿(mào)平臺推廣的形式主要有以下四大形式：




　　一、O2O線下配套服務，以海內(nèi)外國際知名展覽擴大自身影響力；




　　二、搜索引擎推廣；




　　三、廣告投放；




　　四、對外合作。




　　在選擇外貿(mào)平臺的時候要清楚這些平臺在推廣方面的投入力度，結(jié)合以上四大形式。




　　3、是否有相應的配套服務。




　　作為外貿(mào)平臺，目前最重要的配套服務就是認證服務。認證服務在外貿(mào)平臺中的作用是增加交易雙方的信任感。此外，對于行業(yè)相關(guān)的商貿(mào)配對經(jīng)驗，也能極大程度的促進供需高效配對，促成交易。




　　對于外貿(mào)怎么做，通過一個合適的外貿(mào)平臺，做好公司及自身產(chǎn)品的推廣及曝光，以此開發(fā)新客戶，無疑是當下應對全球?qū)ν赓Q(mào)易不確定性的最佳方法。此時，作為深受全球買家信賴的平臺，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”旨在打造誠信為先的營商環(huán)境，良好的外貿(mào)口碑由來已久。借由貿(mào)發(fā)局多年沉淀的優(yōu)質(zhì)買家資源，國際化的專業(yè)團隊，更強的本地化程度，以及更完善的國際營銷渠道，線上線下同步發(fā)力，使供需雙方高效對接。




　　1. 線上線下精準配對




　　“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺匯聚了200萬優(yōu)質(zhì)環(huán)球買家，借由貿(mào)發(fā)局全球50個辦事處協(xié)助企業(yè)找到最佳供應商，為供應商搜羅世界各地市場資源及對外貿(mào)易配對商機。




　　2. NewsBites貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購官媒+雜志推廣除了平臺上的站內(nèi)營銷推廣，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購通過官網(wǎng)、APP以及臉書、IG、等海外官方線上渠道為供應商提供曝光。




　　3. 平臺全面升級——個性化推薦，數(shù)據(jù)管理功能帶來更多機遇




　　為提供更好的平臺功能和更便捷的用戶體驗，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺2020年10月全面升級，傾力為供應商及買家打造更簡易有效的商貿(mào)平臺。




　　完善的搜索機制——環(huán)球買家通過該功能可以為產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞快速過濾搜索條件，強化個性化推薦；




　　圖像識別功能——通過Google網(wǎng)頁搜索標簽，配合圖像識別技術(shù)將產(chǎn)品進行只能分類，大幅度簡化產(chǎn)品上傳流程；




　　7天24小時無間斷管理后臺資訊——快速更新后臺管理資訊，供應商可通過產(chǎn)品后臺管理系統(tǒng)全面了解熱賣產(chǎn)品、詢盤量以及頁面整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)分析；




　　3分鐘DIY上傳產(chǎn)品資訊——后臺自動記錄審批產(chǎn)品，幫助對外貿(mào)易供應商簡化之后的產(chǎn)品上傳流程。




　　以上便是外貿(mào)平臺推廣的一些內(nèi)容分享。無論是2B還是2C，做好營銷優(yōu)化都十分重要。至于外貿(mào)怎么做好除了平臺渠道之外的營銷推廣，之后我們會通過其他分賬進行講解。