外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站該如何進行互聯(lián)網(wǎng)的營銷與推廣？

時間：2022-08-17 22:15:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-17 22:15:01 來源：網(wǎng)站運營

我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

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做外貿(mào)和做國內(nèi)貿(mào)易的差異還是蠻大的，比較典型的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

做國內(nèi)貿(mào)易會比較依賴電商平臺，自建獨立站能獲得的訂單占比通常不會很高。最主要的原因就是國內(nèi)用戶對品牌獨立站的信任不高，除非品牌本身有一定的影響力，不然電商訂單還是要依靠平臺。

但是外貿(mào)就不同了，做過外貿(mào)的人應(yīng)該都知道，只要是你的獨立站在營銷上做的可以，那是可以拿到數(shù)量相當可觀的訂單的，甚至靠獨立站的訂單量可以支撐公司的運行。

既然外貿(mào)獨立站可以拿到效果，那做好網(wǎng)站的營銷自然就還是很有必要的。在獨立站的營銷上幾點個人看法，可以做參考。

1、獨立站的營銷方式有哪些？

網(wǎng)站的營銷方式從大體上講主要有兩個大類，SEO和SEM。不過這里不建議把這兩個概念做狹義上的理解。

seo方面，傳統(tǒng)上會把seo單純的理解為是網(wǎng)站的優(yōu)化，但是現(xiàn)在seo的概念已經(jīng)早就不局限于網(wǎng)站了，或者說，不局限于傳統(tǒng)的優(yōu)化方式了。

從網(wǎng)站角度看，不只是需要做好代碼、架構(gòu)、內(nèi)容的優(yōu)化，也要關(guān)注搜索引擎算法的發(fā)展趨勢。以谷歌為例，最近幾年谷歌一直在強調(diào)搜索結(jié)果與用戶搜索詞的匹配問題，也就是說，網(wǎng)站能有排名還遠遠不夠，而是網(wǎng)站的內(nèi)容更夠更加符合用戶搜索的動機，也就是我們以前說的用戶搜索意圖的預(yù)測，這個需要著重關(guān)注。

比如說，用戶搜索某一個詞，是希望看到一篇文章，還是希望看到一個簡單有效的回答？或者是希望看到一個教程視頻？

不同的需求會在很大程度上決定內(nèi)容的受歡迎程度，也會影響到排名和曝光度。

另外，seo的外延意義，是需要跳出網(wǎng)站去看的。社交媒體、短視頻、問答平臺等等是不是需要seo來獲得流量？

通過seo的思維獲得一切可以獲得的自然流量，這才是未來一段時間seo應(yīng)該做的事情。

sem方面，傳統(tǒng)的Google ads廣告當然是，但是信息流廣告、貼片廣告等等算不算sem，當然也算。

而且隨著用戶年輕化，信息流類廣告的占比將會越來越大。另外，其他的一些付費合作也可以理解為是sem的一種。

sem不是單純的競價廣告，而是一種流量投資行為。

2、起步階段的網(wǎng)站營銷有什么建議？

對于起步階段的網(wǎng)站來說，本身的基礎(chǔ)比較薄弱，所以需要在短時間內(nèi)看到效果，建議采用搭配+試水的方式進行布局。

首先，seo和sem不是兩個對立的方式，而是互相依存的關(guān)系。不是說做了seo就不能做sem，也不是說做了sem就沒必要做seo。

seo需要一定的時間才能看到效果，sem則可以馬上看到效果。所以前期建議先靠sem拿到流量和轉(zhuǎn)化，然后隨著seo的效果逐漸起來，就可以適當?shù)亟档蛃em的投放比例。

另外，對大部分剛?cè)刖志W(wǎng)絡(luò)營銷的公司來說，不建議一下把預(yù)算全砸進去。建議采用預(yù)算梯度配比，逐漸找到適合自己的投放模型。

這里再說一下，廣告投放模型一定是每個公司都不一樣的，別人搞得好的投放模式未必就適合你，開始的時候完全可以多點、低預(yù)算做試水，然后逐漸對渠道按效果做末位淘汰，優(yōu)化投放模型。

一個成功的投放策略一定不是把錢充值之后就隨它去，放任式的投放只能虧本，要不停地優(yōu)化。

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