外貿(mào)網(wǎng)站Google推廣的實操策略

時間：2022-08-17 21:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-17 21:42:01 來源：網(wǎng)站運營

傳統(tǒng)外貿(mào)人對于Google推廣一定不陌生，作為海外主流的搜索引擎Google推廣一直是開發(fā)客戶和店鋪引流的主要渠道。關(guān)于Google推廣的文章我相信大家也接觸過不少。為了文章有新意，這篇文章關(guān)于Google海外推廣的應(yīng)用我來從Google的SNS應(yīng)用工具Google+談起。


其實Google+是Google公司一個非常重要的SNS社交項目，甚至在很長時間內(nèi)給Facebook產(chǎn)生了巨大的市場壓力。雖然很多科技媒體不看好Google+的發(fā)展未來，但是我認為對于廣大跨境電商的運營者來說，通過Google+推廣你的店鋪，引流效果還是不錯的，所以對于跨境電商海外推廣Google+的價值會持續(xù)存在。

Google+營銷的本質(zhì)

目前中國最火爆的社交工具是騰訊的微信，騰訊推出的公眾號平臺更成為中國廣大商業(yè)公司傳播商業(yè)信息的主流渠道之一，社群經(jīng)濟、內(nèi)容營銷成為目前最熱的營銷詞匯。

以我對于Google+推廣的理解，它的核心也是以專業(yè)化內(nèi)容為基礎(chǔ)的傳播，通過SNS的社交手段跟客戶和潛在客戶建立聯(lián)系、交流，最終產(chǎn)生信任和交易。而Google+其實給跨境電商賣家提供了一個展示自己的平臺，通過專業(yè)化的內(nèi)容讓客戶看到一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有吸引力的價格，動態(tài)立體化的賣家信息。

Google+的核心功能主要有下面幾個：圈子"Circles"類似于微信的朋友圈、靈感話題"Sparks"可以實現(xiàn)內(nèi)容的推送、"Hangouts"視頻群聊、"Huddle"文字群聊等功能，如果你仔細研究會發(fā)現(xiàn)它跟微信的很多功能非常類似。

對于我們廣大的跨境電商賣家來說，無論你是做獨立網(wǎng)站還是平臺運營，通過Google導入流量是非常重要的手段，Google搜索前三名對于流量的轉(zhuǎn)化效果最好，而Google+的營銷內(nèi)容已經(jīng)開始影響Google個性化搜索的前三名，這就是我今天文章開篇就介紹Google+的原因。

同時Google+作為吸引流量的方式更主動，并且給賣家提供了一個更好的維護老客戶的平臺，比如分享最新的促銷信息增加買家黏合度等。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣運營Google+的實操技巧

首先，跨境電商賣家需要注冊一個Google+的賬戶，注意事項是選擇Google+信息頁面（企業(yè)專頁）。信息頁name 可以寫上自己的跨境電商店鋪、eBay店鋪、亞馬遜店鋪名稱等。在簡介里面，直接填寫店鋪的商品描述。

1、通過"圈子"建立客戶群

Google+的圈子功能其實跟現(xiàn)在流行的微信朋友圈非常類似，我在做傳統(tǒng)外貿(mào)的時候經(jīng)常使用Google+這個功能，比如我接觸到一個客戶就會問他有沒有Google+賬號，通過Google+賬號我可以了解到客戶和潛在客戶很多有價值的商業(yè)信息，同時通過持續(xù)分享商品內(nèi)容，吸引客戶和潛在客戶，最終產(chǎn)生流量和交易。

2、專業(yè)化的商品內(nèi)容信息流

對于跨境電商賣家來說，通過Google+讓你的客戶對商品產(chǎn)生信任感，你可以把最新的商品信息、產(chǎn)品圖片、公司照片，還有客戶對于產(chǎn)品的反饋照片發(fā)到Google+的照片組，你也可以上傳你的產(chǎn)品視頻，但是切記內(nèi)容傳播應(yīng)該有自己的特色，并且給客戶新鮮感。

主動性的營銷溝通

通過專業(yè)性的商業(yè)內(nèi)容分享和傳播會有客戶關(guān)注和私信你，你也可以通過私信的方式主動和搜索到的潛在客戶聯(lián)絡(luò)，或?qū)⑾嚓P(guān)的信息直接發(fā)到對方的賬戶和信箱。你也可以通過在線聊天和視頻功能跟你的潛在客戶溝通，Google+的另外一大好處是與其他的手機互動應(yīng)用。你在使用Google+海外引流時一定要注意內(nèi)容的專業(yè)性、真實性和鮮活性，努力把自己打造成行業(yè)內(nèi)的專家。

1、跨境店鋪如何通過Google shopping引流

做跨境電商的專業(yè)人士一般都知道Google shopping，它是Google進一步向電子商務(wù)滲透的戰(zhàn)略工具，關(guān)于Google shopping近期的新聞是Google跟美國主流的零售商談判通過零售商的在線網(wǎng)站添加一個類似于亞馬遜流行的"一鍵下單"功能直接產(chǎn)生交易，此舉被美國的財經(jīng)媒體評論為Google挑戰(zhàn)亞馬遜的野心之舉。所以對于Google shopping這個工具你應(yīng)該重視起來，后期Google應(yīng)該會對Google shopping投入更多的資源。

2、什么是Google shopping

對于Google shopping 也許很多跨境電商新人還不熟悉，我先來簡單介紹一下。Google shopping是Google推出的一款比價產(chǎn)品，目的是讓用戶更容易進行采購研究，找到不同功能和價格的產(chǎn)品，然后直接聯(lián)系商家進行購買。其實類似這樣功能的工具國內(nèi)也非常多，目前國內(nèi)的跨境電商平臺Google shopping做得比較多的是敦煌網(wǎng)，敦煌網(wǎng)通過Google shopping將賣家店鋪內(nèi)合格的商品推廣到Google去，吸引了大量的流量資源。

3、 Google shopping的實操技巧

對于廣大跨境電商賣家來說，通過Google導入流量是跨境電商運營的關(guān)鍵點，跨境電商新手想要使用Google shopping首先要通過Google base注冊頁進行注冊，進入Google的商家中心提交你的跨境電商平臺的基本信息，組織XML文件格式的產(chǎn)品信息，文件里包括必填屬性、推薦屬性、可選屬性等。最后提交給Google base后臺，一般在提交半小時內(nèi)就可以顯示提交是不是成功。如果提交成功，你就可以在Google base控制面板看顯示的主產(chǎn)品，點擊數(shù)量和API等數(shù)據(jù)。

4、Google shopping的搜索優(yōu)化技巧

（1）首先是商品鏈接的產(chǎn)品標題，標題上一定要設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但是也不能重復設(shè)置，同時關(guān)鍵詞的設(shè)置要跟你的產(chǎn)品匹配，這樣可以提升產(chǎn)品和標題描述的相關(guān)性，從而提升你在Google的排名，吸引流量。

（2）產(chǎn)品價格。因為Google shopping本身就是比價工具，你可以提交最具備價格競爭力的商品鏈接，這樣在價格比較時你就會被優(yōu)先推薦。

（3）產(chǎn)品描述。產(chǎn)品描述的核心就是你的核心關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品精準匹配，匹配度越高搜索權(quán)重越高。

（4）保持數(shù)據(jù)的持續(xù)更新，保證數(shù)據(jù)的及時性才有利于在Google shopping的排名。

（5）最后一個非常關(guān)鍵，就是客戶的口碑評價。這個道理非常簡單，在淘寶購物的中國消費者都明白其中的道理，評價越高，你的搜索權(quán)重就越高。

5、Google shopping如何確定單次點擊成本

Google收取Google shopping產(chǎn)生的單次點擊費用，根據(jù)賣家在商家中心的出價進行排名招標，排名出價越高，越靠前，當然收費也更高。

6、Google shopping的禁止原則

Google shopping會根據(jù)用戶搜索的關(guān)聯(lián)度、評價和口碑選擇優(yōu)質(zhì)賣家，剔除不誠信的賣家，槍支、刀具、煙草等不能在Google shopping中銷售展示。

7、關(guān)于Google shopping的幾個核心問題

A: 加入Google+會影響Google shopping的排名嗎？

Q:Google+數(shù)據(jù)不影響Google shopping的排名，但是通過Google+導入的客戶流量黏合度、轉(zhuǎn)化率更高。

A:如何管理Google shopping？

Q:Google shopping不是Adwords這樣的競價排名，而且通過類別招標，賣家可以通過登錄Adwords來管理產(chǎn)品價格，并且由系統(tǒng)反饋每天的數(shù)據(jù)。

A:通過Google認證的店鋪會在Google shopping排名優(yōu)先嗎？

Q:會，通過Google店鋪認證的店鋪會在Google shopping增加搜索權(quán)重，建議廣大跨境電商賣家盡量通過Google的店鋪認證，我認為后期Google會有更多政策傾斜。

Google Adwords實操

Google全球推廣主流的方式是Adwords，關(guān)于Adwords推廣大家都不陌生，它有些類似于百度的競價排名模式，它們的原理都差不多。要做好Google Adwords我認為有兩點，選擇精準的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇精準的目標國市場投放。

1、Google后臺的設(shè)置

首先，登錄你的Google后臺，設(shè)置你的每日最高消費額度，如果第一次操作Google廣告建議選擇中國某個Google代理公司，其原理非常簡單，類似于淘寶的直通車模式。

點擊Google后臺"常規(guī)"選項，在這里輸入廣告系列的名稱，選擇廣告系列的類型。"地理位置和語言"選項在填寫時注意選擇語言，應(yīng)該根據(jù)你目標市場客戶的語言習慣確定，"位置"可以設(shè)置你感興趣的位置。"投入網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備"，就是指你要選擇向哪些網(wǎng)絡(luò)展示廣告，比如Google的搜索結(jié)果頁面或Google的站外廣告，或者兩者同時顯示。"出價和預算"，選擇手動和系統(tǒng)兩個方式，高級設(shè)置，比如Google的廣告投入時間，你可以選擇特定方式特定時間投放Google的廣告。

2、Google關(guān)鍵詞的選擇

在Google推廣之前，你應(yīng)該清楚了解自己店鋪的定位，比如說目標市場是什么，店鋪的優(yōu)勢產(chǎn)品品類是什么（因為有的店鋪會有不同品類），確定這些問題的答案最好的方式就是通過后臺數(shù)據(jù)軟件統(tǒng)計，包括店鋪的流量、流量的質(zhì)量、流量的來源等來分析。這些核心的數(shù)據(jù)你都應(yīng)該清楚地了解，只有做好調(diào)研你的推廣才更精準。

設(shè)置最精準的關(guān)鍵詞。Google推廣的核心其實就是關(guān)鍵詞，建議使用相關(guān)的關(guān)鍵詞軟件，但是切記選擇最精準的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，雖然寬泛的關(guān)鍵詞帶來的流量大，但是寬泛的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低，而且消耗你大量的成本。Google推廣的核心就是用最精準的關(guān)鍵詞，選擇最有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣，最終通過導入流量產(chǎn)生很好的交易和銷售。

站在用戶的角度選擇關(guān)鍵詞。目前Google代理機構(gòu)選擇關(guān)鍵詞更多是使用站長關(guān)鍵詞工具，但是工具給出來的關(guān)鍵詞是不是符合目標主流市場的搜索習慣是需要驗證的，建議跨境電商賣家多跟海外客戶溝通交流，熟悉海外目標市場的風土人情，根據(jù)用戶的消費習慣、搜索習慣選擇關(guān)鍵詞，這樣轉(zhuǎn)化率才會提升。