如何做外貿(mào)推廣？推廣方式有哪些？瑞諾國(guó)際分享

時(shí)間：2022-08-17 23:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-17 23:27:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

瑞諾國(guó)際在這里幫大家整理了一些外貿(mào)推廣方式，一起看看吧：

1、展會(huì)推廣

展會(huì)是較為傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式，我們可以參加國(guó)內(nèi)較具國(guó)際知名度的相關(guān)展會(huì)，也可以根自身行業(yè)特性參加國(guó)外的展會(huì)。

優(yōu)點(diǎn)：

在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷(xiāo)、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)約時(shí)間成本。

缺點(diǎn)：

隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來(lái)越多。參展拋開(kāi)會(huì)消耗大量的人力物力。還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)也成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率比在網(wǎng)上一家家找高很多，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒(méi)你什么事了，所以在展會(huì)上想開(kāi)發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來(lái)越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。

2、社交媒體

好比國(guó)內(nèi)的微博、人人網(wǎng)，國(guó)外主流社交平臺(tái)有Facebook、youtube、Twitter、領(lǐng)英等，因社交渠道主要是用于生活分享、收藏分享等功能，所以社交營(yíng)銷(xiāo)更多偏向軟運(yùn)營(yíng)，某種程度也可以為網(wǎng)站帶來(lái)一定流量，并且對(duì)品牌知名度的提升也有很大幫助。

優(yōu)點(diǎn)：

相對(duì)來(lái)說(shuō)，是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說(shuō)效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說(shuō)酒香不怕巷子深，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來(lái)，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì)！

缺點(diǎn)：

社交媒體不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場(chǎng)調(diào)查，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng)。

3、Google

谷歌就擁有了近半的國(guó)際域名，同時(shí)還支持上百種語(yǔ)言來(lái)方便世界各地的用戶，使用他們的母語(yǔ)來(lái)進(jìn)行信息搜索。這也就意味著我們的外貿(mào)人如果選擇在谷歌上做廣告推廣的話，自己產(chǎn)品的信息將會(huì)被翻譯成上百種語(yǔ)言，在世界各地的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投放，當(dāng)然如果我們的外貿(mào)人專門(mén)選擇了地區(qū)廣告投放，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣也只會(huì)在選定的地區(qū)進(jìn)行。大范圍投放廣告或地區(qū)投放廣告，都能給我們的外貿(mào)人帶來(lái)不同的效果，具體的選擇要針對(duì)我們外貿(mào)人的市場(chǎng)規(guī)劃來(lái)做決定。

優(yōu)點(diǎn)：

就用戶覆蓋面而言，谷歌可謂是不負(fù)眾望的搜索引擎老大。對(duì)于眾多國(guó)際用戶來(lái)說(shuō)，谷歌的最大特色就是廣泛的覆蓋范圍。在谷歌上做廣告推廣，可根據(jù)具體數(shù)據(jù)對(duì)資金流量進(jìn)行靈活控制，根據(jù)不同用戶的瀏覽需求做出廣告更改工作，然后再根據(jù)谷歌官方的要求，調(diào)整廣告價(jià)格等。

缺點(diǎn)：

他們對(duì)我們廣告主的廣告內(nèi)容有非常嚴(yán)格的政策限制，我們國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)人都不具備外國(guó)商人的著作權(quán)意識(shí)，而且平時(shí)在國(guó)內(nèi)的商務(wù)交往中也不太注重這些內(nèi)容，可一旦我們?cè)诠雀璧膹V告推廣上出現(xiàn)盜版侵權(quán)等行為，我們的廣告就會(huì)受到嚴(yán)重限制甚至被刪除，這樣就要求我們的廣告客戶合理地安排好廣告內(nèi)容，以免二次重做廣告內(nèi)容，拖后腿。

除了以上其實(shí)還有直播引流、博客引流、郵件營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)軟件等等，另外，其實(shí)不管是哪種推廣方式都有其優(yōu)利弊，沒(méi)有十全十美的，適合自己的才是最好的。