主流外貿(mào)跨境電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的推廣途徑

時(shí)間：2022-08-17 23:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-08-17 23:45:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

自新中國(guó)成立到二十世紀(jì)九十年代以后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)就開(kāi)始快速發(fā)展。大規(guī)模的工業(yè)建設(shè)，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一片繁榮。隨著我國(guó)貨物貿(mào)易和利用外資的不斷發(fā)展，以及第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)領(lǐng)域、對(duì)外放需求進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易行業(yè)也得到快速的形成與發(fā)展。2002年，我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始的不斷融入世界，穩(wěn)定較快的增長(zhǎng)使之成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，并對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與增長(zhǎng)發(fā)揮的作用越來(lái)越大，這更加穩(wěn)固了我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展地位

在這種背景下，國(guó)內(nèi)繁衍出許多外貿(mào)公司。時(shí)代變遷這些企業(yè)現(xiàn)在慢慢開(kāi)始形成以企業(yè)網(wǎng)站為核心，SEO、付費(fèi)廣告、B2B、B2C平臺(tái)、社交平臺(tái)等推廣方式相結(jié)合的形式。也就是現(xiàn)在流行的說(shuō)法：整合營(yíng)銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行，包括建自己的外貿(mào)網(wǎng)站、郵件推廣、博客論壇推廣、搜索引擎推廣、目錄黃頁(yè)推廣、外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)推廣，以及外貿(mào)本土化營(yíng)銷(xiāo)這一新興的外貿(mào)推廣渠道來(lái)拓展自己的外貿(mào)市場(chǎng)，具體包含以下方式：

01、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

2020年肯定是跨境電商全面爆發(fā)的一年。而在這時(shí)代背景影響的趨勢(shì)下，社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國(guó)外的社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)更加活躍，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)。人們會(huì)借助社交平臺(tái)來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。

賣(mài)家們要學(xué)會(huì)利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網(wǎng)站的共享和互動(dòng)功能來(lái)推廣品牌，從而形成良好的聲譽(yù)。重要社交平臺(tái)的電子商務(wù)模式也越來(lái)越完善，這使得使用這些平臺(tái)進(jìn)行推廣更加有利。

02、社區(qū)博客論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)

外國(guó)社區(qū)和論壇的活躍度非常高。只要有人說(shuō)話(huà)，通常會(huì)有人回應(yīng)。因此，很多商家在行業(yè)社區(qū)會(huì)隨意做廣告宣傳產(chǎn)品，帶上自己的網(wǎng)站簽名鏈接等。事實(shí)上，這往往會(huì)適得其反，引起外國(guó)用戶(hù)的反感，而且容易被封號(hào)。

這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長(zhǎng)期效益的軟文營(yíng)銷(xiāo)方法非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)。

03、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣

國(guó)外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場(chǎng)，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。
SEO應(yīng)該是每一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣必備方法。但是都不簡(jiǎn)單，一般大一點(diǎn)的企業(yè)都是分開(kāi)做，而且很多人同時(shí)做。小公司就是一個(gè)人做。

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SEO主要就是“內(nèi)容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！

04、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中歷史最悠久的營(yíng)銷(xiāo)方式，在沒(méi)有搜索引擎之前就有人通過(guò)電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的老大哥，雖然是一個(gè)存在很久的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件的內(nèi)容要突出重點(diǎn)，公司的介紹要簡(jiǎn)潔有力。郵件的標(biāo)題一定要能夠吸引客戶(hù)的眼球，所以在擬定標(biāo)題的時(shí)候最好是標(biāo)新立異。最后在郵件末尾發(fā)郵件的簽名最好是能包括公司名稱(chēng)，電話(huà)，地址等等這些相關(guān)信息。

05、廣告投放

目前廣告的主要投放途徑是社交平臺(tái)、B2C與B2B銷(xiāo)售平臺(tái)直通車(chē)、谷歌雅虎搜索競(jìng)價(jià)一系類(lèi)的投放方式。

其優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，廣告一投放，1天就能見(jiàn)到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的，流量精準(zhǔn)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，單次點(diǎn)擊成本起步價(jià)大約需要人民幣7元起，不同關(guān)鍵詞價(jià)格差異很大?？蛦蝺r(jià)低，轉(zhuǎn)化率低的B2C網(wǎng)站，很難做到不虧本。想要有好的良好的轉(zhuǎn)化率，在關(guān)鍵詞選擇、投放地點(diǎn)、時(shí)間、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代價(jià)。

總結(jié)一句話(huà)：PPC見(jiàn)效快，但收費(fèi)高、無(wú)底洞，停止就沒(méi)流量，中小買(mǎi)家慎用

06、外貿(mào)B2B、B2C第三方平臺(tái)推廣

目前主流國(guó)際跨境電商平臺(tái)主要有：速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌......

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題全部都一站式解決了，如果網(wǎng)站非?；钴S，不需要花費(fèi)任何推廣費(fèi)用即可獲得數(shù)量非?？捎^的流量，買(mǎi)家的信任度是非常高的，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。

缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)的規(guī)則，自由度就不是那么的大了，被動(dòng)為主，等待詢(xún)盤(pán)，主動(dòng)性太小。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，能分得的越來(lái)越少。

本人有幸經(jīng)歷過(guò)跨境電商平臺(tái)平臺(tái)的紅利期，11年開(kāi)始做過(guò)亞馬遜、做過(guò)速賣(mài)通、做過(guò)eBay...個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的第三方平臺(tái)靠的就是賣(mài)家之間資本的對(duì)拼，中小賣(mài)家沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)可以不用去嘗試，風(fēng)險(xiǎn)太高、成本大。平臺(tái)百分之90的流量把控在大賣(mài)的手里，剩下的百分之10才能輪到地下中小買(mǎi)家去瓜分，可想而知很多中小賣(mài)最后的結(jié)果無(wú)非就是白白給平臺(tái)打工，當(dāng)然這是個(gè)人觀點(diǎn)只供參考

07、 展會(huì)推廣

展會(huì)推廣，可以說(shuō)是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說(shuō)效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)參展?，F(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)，直觀、體驗(yàn)好，說(shuō)服力強(qiáng)。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，跟客戶(hù)面對(duì)面交流，容易拉近距離，建立商務(wù)關(guān)系。老客戶(hù)見(jiàn)面，交流感情的平臺(tái)。參展本身就是實(shí)力的證明。

當(dāng)然展會(huì)成本高，準(zhǔn)備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要高昂的費(fèi)用，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。時(shí)間短，展會(huì)持續(xù)的時(shí)間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時(shí)推廣。覆蓋面相對(duì)較窄，展會(huì)通常具有一定區(qū)域性，就算廣交會(huì)這樣的超級(jí)展會(huì)，也不是所有潛在客戶(hù)都會(huì)來(lái)，來(lái)的只是少數(shù)。效果變差，根據(jù)一線(xiàn)外貿(mào)人的反饋，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的比如廣交會(huì)、華交會(huì)，還是美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)外的展會(huì)，效果都大不如從前，越來(lái)越多客戶(hù)選擇網(wǎng)上找供應(yīng)商

以上就是一些外貿(mào)跨境電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式，希望對(duì)同是外貿(mào)人的你們有所幫助，共勉加油