不花錢還賺錢？自媒體大號都用了這4種免費的推廣方法

時間：2022-08-19 10:12:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-19 10:12:01 來源：網(wǎng)站運營

文|白薇薇

引言

“播放量”是短視頻領域的“通行貨幣”，就像電視臺的收視率、電影的票房一樣重要。是評估一個短視頻IP媒體影響力的最重要指標。今天我們就來聊一聊怎樣通過推廣提升短視頻的播放量。

推廣短視頻的方法，從資金投入的角度講可以分為：免費推廣和付費推廣。這兩種推廣形式在不用的階段都是需要的。

免費推廣

免費推廣的優(yōu)勢資金投入少。但相對應的需要對各推廣渠道有較強的精細化運營能力。由于免費推廣更多為事中推廣，例如在視頻內(nèi)引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)、互動，推廣效果很大程度取決于內(nèi)容本身。而且從效果來講，免費推廣依賴于觀看者和粉絲動作，起量速度不可控。對于粉絲數(shù)還比較少的短視頻IP還是先認真吸引更多粉絲吧~




1. 常見的4種免費推廣方式：

• 引導粉絲互動、轉(zhuǎn)發(fā)。
• 活動運營（如常見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎）
• 參加平臺的熱門活動。
• IP之間的聯(lián)合運營。

總體來講，免費推廣的2個核心關鍵詞是“導流”和“聚粉”，所以在選擇推廣渠道之前，首先確定“導流”的方式，并確定“聚粉”的根據(jù)地。美拍、微博、微信，都是比較好的粉絲承載渠道，可以根據(jù)自身內(nèi)容的特點，選擇集中“導流”的一個平臺。

1) 在微博、美拍上都可以方便的進行活動運營。







2) 微信相比美拍、微博渠道相對封閉，但傳播環(huán)境單純，且用戶基數(shù)多。適用于微信內(nèi)已有粉絲量級很好的短視頻IP。

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3) 另外QQ空間對95后的覆蓋度較強，如果你的內(nèi)容正好符合這個年齡段的觀眾人群，也可以將“聚粉”重點放在QQ公眾空間平臺。




數(shù)據(jù)來源于百度指數(shù)

付費推廣：

由于需要真金白銀的投入，在做付費推廣渠道選擇之前首要的工作是明確推廣的目標。我們是需要配合活動擴大影響范圍，還是提升整體的媒體影響力？亦或是直至我們的變現(xiàn)人群，完成推廣內(nèi)容的銷售？不同的推廣目標不同，對于我們選擇推廣渠道、采用的推廣形式都有很大的不同。付費推廣的優(yōu)勢在于推廣過程相對可控；推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺精準廣告系統(tǒng)的推出，成本在一定程度上變得更為可控。

推廣目標從大的方向講可以分為：品牌推廣和效果推廣。由于品牌推廣需要投入的資金龐大，此處只為大家整理相關的形式，不做更的闡述。

品牌推廣的作用：

1) 明確品牌定位：為受眾傳達IP的核心價值觀。

2) 快速占領市場：在短時間內(nèi)集中曝光，“轟炸式”占領用戶的時間。

常見的品牌推廣形式：

1） 線下推廣：地鐵廣告、樓宇數(shù)字屏廣告、實體聯(lián)合廣告。

2） 線上推廣：各視頻網(wǎng)站開平廣告、品牌聯(lián)合廣告。




美食臺的線下-地鐵廣告

快手的樓宇廣告

曉說的線下合作廣告

效果推廣，指的是有明確的轉(zhuǎn)化評估目標，且可以進行效果的跟蹤及優(yōu)化的推廣方式。

常見的效果推廣目標：

1、 具體視頻的播放量。（如：今日頭條某集視頻播放量）

2、 特定粉絲增長量。（如：女性粉絲的增長）

3、 推廣內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果。（如：電商的成單情況）

對于效果推廣，不論是什么目標，最終都可以用ROI（return
on investment投資回報率）來進行效果的評估，ROI=
利潤/投入成本*100%。簡單來說如果花1000元錢，能獲得1500元錢的收入，那么利潤就是500元。首先來講，利潤為正，也就是說是賺錢的，證明推廣是有效的，為了利潤最大化，要進一步優(yōu)化推廣方法，提升利潤率，就是個良好的循環(huán)。

常用的效果推廣渠道介紹：

1、 今日頭條-號外：

今日頭條的號外可以顯著的提升視頻的播放量，另外由于頭條對優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者開放原創(chuàng)倍增贈送「號外」推廣資源。以頭條為運營陣地的短視頻IP可以優(yōu)先考慮頭條號外進行視頻的推廣。

2、 今日頭條-廣告系統(tǒng)：

今日頭條的廣告系統(tǒng)，也可以對相關的內(nèi)容進行推廣，優(yōu)勢在于可以進行受眾的定向（如下圖），對于觀眾人群有較高要求的內(nèi)容可以考慮頭條的廣告系統(tǒng)進行推廣。

3、 微博-微任務：

微博的微任務，主要轉(zhuǎn)化形式是可以讓“大V”對微博的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)，對于早期的內(nèi)容團隊，請“大V”幫做背書，在傳播和品牌上都有較好的效果。需要注意的是微任務在選擇推廣者的時候，要有限考慮到雙方粉絲的覆蓋情況。有限選擇粉絲重合度較高的賬號完成任務。

4、 微博-粉絲通：

微博粉絲通類似今日頭條的廣告系統(tǒng)，支持內(nèi)容的定向推廣。另外粉絲通還支持對對應賬號的粉絲進行推廣，好的內(nèi)容可以快速獲取目標粉絲哦~

5、 騰訊-廣點通。

騰訊廣點通，可以對具體的微信公眾號進行推廣。公眾號卡片會出現(xiàn)在他人文章底部的廣告位。

創(chuàng)作短視頻期間推廣也是一個非常重要的一個環(huán)節(jié)，推廣方式選好了對于欄目的曝光量幫助是很多的。