外貿(mào)小語種網(wǎng)站建設(shè)是否有必要？

時(shí)間：2023-04-27 15:30:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-27 15:30:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)小語種網(wǎng)站建設(shè)是否有必要？：通過對(duì)各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)溝通，發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)小語種網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)不夠全面。也許認(rèn)為沒有這個(gè)必要，自己產(chǎn)品夠好就行，沒必要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也許認(rèn)為沒有網(wǎng)絡(luò)專員，沒辦法做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，成本比較大，存在的投入與回報(bào)的問題。也許認(rèn)為沒有小語種業(yè)務(wù)員，就算做了小語種網(wǎng)站，也不會(huì)溝通。






但是，有多少外貿(mào)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，都是需要時(shí)間的沉淀，有那個(gè)外貿(mào)企業(yè)，一開始就成為自己行業(yè)的老大。

創(chuàng)業(yè)就是沉淀積累的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和品類的布局與占位同理。

那么，小語種網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的作用有哪些？

一、品牌的溢價(jià)作用

有不少外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站，作為一家中國(guó)企業(yè)，沒有自己國(guó)家語言的網(wǎng)站，海外客戶怎么看？

大部分的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率中，真正留詢盤的不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到詢盤的多少，而小語種獨(dú)立網(wǎng)站是其中一種（與英文為主站，其他小語種為子站除外）。

特別是域名作為企業(yè)品牌或名稱時(shí)，如果有做主流小語種獨(dú)立網(wǎng)站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），潛在客戶會(huì)認(rèn)為這家公司實(shí)力不錯(cuò)，是一家有實(shí)力有影響力的企業(yè)。

那么，潛在客戶的下意識(shí)里會(huì)留下詢盤的轉(zhuǎn)化率大很多。

我發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分企業(yè)老大，基本都有小語種獨(dú)立網(wǎng)站，如我LED燈具行業(yè)里的Osram企業(yè)。

二、曝光的機(jī)會(huì)作用

外貿(mào)企業(yè)基本做的是全球市場(chǎng)，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語種網(wǎng)站可以本土化。

但很多小語種本土客戶在搜索時(shí)，有機(jī)會(huì)曝光在他們面前，我們中國(guó)是全球128個(gè)國(guó)家最大的貿(mào)易國(guó)，這說明我們大部分工業(yè)制品出口到他們的市場(chǎng)。

比如說，2017年，澳大利亞進(jìn)口的燈具里，中國(guó)的占了97%，西班牙，法國(guó)，意大利等等小語種國(guó)家也有80%多。

并且很多終端客戶已經(jīng)開始直接采購(gòu)，而不通過他們的渠道商或工程商。

這說明什么，那就是未來會(huì)實(shí)現(xiàn)C2B的模式。還有一個(gè)原因，現(xiàn)在中國(guó)大部分行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，供應(yīng)鏈比較完整。

并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯，進(jìn)行郵件溝通。同理，我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是經(jīng)常使用Google翻譯溝通。

三、競(jìng)爭(zhēng)的避開作用

英文網(wǎng)站大部分競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，除了非常細(xì)分和冷門的行業(yè)。小語種網(wǎng)站有助于進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，無論在哪個(gè)平臺(tái)，做的企業(yè)越多，越難做，營(yíng)銷成本和時(shí)間成本都大很多。

小語種目前是一個(gè)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)不大時(shí)，誰越早做，誰就有機(jī)會(huì)占位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面，其實(shí)沒有想象那么難，絕大部分的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和思路執(zhí)行很簡(jiǎn)單的。就在于規(guī)則的認(rèn)識(shí)度，思路的清晰度，細(xì)節(jié)的執(zhí)行力。

外貿(mào)企業(yè)的小語種網(wǎng)站+社交媒體+免費(fèi)B2B+視頻聯(lián)合打造品牌和品類進(jìn)行更大范圍的搞排名和占位，其實(shí)很簡(jiǎn)單，思路基本都是一樣的。

說白了，就是一個(gè)套路。

互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，在于英語全球化，在于小語種本土化。